一體化的銷售管理策略助推中國布鞋發展

 　　在時尚鞋品制造上，品牌的概念更是日趨深入到各個企業的發展中，貫穿在企業產品的研發、營銷等環節里。譬如運動鞋企打造品牌的亮點在于推陳出新，借力NBA等頂級明星或相關賽事擴大品牌的影響力;皮鞋企業則在于借助產品的高質量與時尚皮制特性征服市場的消費者，擴大品牌號召力;而布鞋企業在近五年“戶外、休閑”等市場風尚的牽引下，要打造起最高端的品牌價值，主要還是在于其精湛的研發技術以及獨特的營銷手法，這是2012年度品牌塑造隊伍中眾多優秀布鞋企業脫穎而出的最佳秘訣。

　　其中史努比就是這支布鞋品牌隊伍中的一個尖兵帶頭人，對于如何突破常規高效打響品牌影響力?如何實現快速、精準地貼近市場潮流設計?如何帶動市場消費理念，做出一個最大容量的布鞋細分化營銷市場?史努比儼然有著自身更為出奇制勝的絕招。同時這不免也引起了業內很多相關人士的討論。

　　媒體觀察

　　自早期第一雙匡威布鞋誕生，繼而成為美國時尚文化的象征符號以來，中國布鞋市場就隨之被掀起了一股銷售的暗涌。很多精明的鞋企經營者在窺探到這一市場商機的同時，也陷入另一個徘徊不定的困局里。因為目前中國布鞋區域市場規模小、品牌知名度低，還完全無法大規模在大場面上攻城略地，在品牌定位等方面上也都存在著“朝令夕改”，這無疑給予了國內布鞋企業發展一個重重的當頭棒。而關于史努比等國際一線布鞋品牌的入駐，業界與媒體人士一致認為，一來可填補國內布鞋市場的局部空白，二來也為國內其它布鞋品牌的自主創新提供了一個借鑒性的品牌導向。

　　品牌導入

　　閑暇時，追溯起史努比品牌在華的導入歷程，筆者相信很多人都會耳目一新，很多人也許都會不由自主地把它與龐博鞋業緊緊聯系起來。的確，作為史努比品牌最強力在華獨家代理的龐博鞋業自身也有著不可估量的企業實力承載———廣州龐博鞋業有限公司于2006年正式簽約美國聯合菲徹辛迪加公司。該公司通過深入的終端市場調研，依靠其敏銳的市場洞察力，精準地把品牌定位在與休閑服飾的完美搭配，因而也成為繼時裝鞋、運動鞋之后中國數一數二的休閑布鞋領軍品牌，并一舉拿下了史努比在中國內地的唯一授權，從此“名聲鵲起”。

　　產品研發

　　SNOOPY布鞋研發重在于引導“一種時尚休閑文化的布鞋味道”，自然精巧地把“史努比”時尚卡通形象當作鞋款研發的一個點晴之筆。自品牌導入中國后，龐博鞋業就一直堅持著以SNOOPY豐富的文化底蘊為背景，完美地結合現代休閑時尚潮流元素，采用高端進口的法國格子、意式牛仔……加以綜合應用先進的科學生產設備，打造出了系列一流品質的SNOOPY布鞋產品，并力求在款式、價格、質量與舒適性的研發上都盡量做到了“求新求變”，為SNOOPY鞋品的后續暢銷打下了最堅實的基礎。

　　終端營銷

　　在得力于史努比產品優質化的推動下，史努比品牌也廣被國內外各大先鋒媒體爭相報道。在這種主客觀的品牌效應下，目前SNOOPY已經在國內眾多省市開設起了品牌形象專賣店，并陸續進駐到各大中高檔商場，形成了一套完善龐大的銷售規模體系。同時企業全程的培訓輔導以及獨特的售后服務體系也吸引了許多市場經銷商的加盟，通過每季推出400-500個產品款式，保障經銷商的貨源需求，給經銷商最可靠的質量保障和滿足終端消費者的需求。此外史努比營銷部還針對性地對加盟的經銷商進行各方面專業知識的指導和培訓，協助經銷商迅速走向經營軌道。