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    奢侈品消費落戶二三線城市 收效高于一線城市

    2012/5/13 15:27:00 來源: 評論(0)18

    高端商品周婷奢侈品消費

       高端商品在國內各級市場都具有一定消費規(guī)模,平均占比均超25%。


      報告分析認為,目前,在國內一線市場,由于奢侈品牌進入時間較早,擁有同一產品的人數(shù)增加,導致其對消費者的吸引力逐步下降,銷售增長呈現(xiàn)疲態(tài)。與此同時,很多奢侈品牌放緩了在一線城市的擴張步伐,轉而將其作為形象展示的平臺。因此,奢侈品牌在一線市場的廣告、營銷投入遠高于二三線市場,擠壓了奢侈品牌的利潤空間。


      盡管一線城市租金、人力等運營成本水漲船高是限制奢侈品牌利潤的一大原因,但事實上,一線城市消費者購買力下降才是主要原因。


      奢侈品研究專家周婷分析認為,一線城市消費奢侈品的主力軍是中產階級。但從去年開始,由于生活成本持續(xù)走高,讓一線城市消費者開始緊縮銀根。


      《中國奢侈品報告》也顯示,今年,白領和中產階級奢侈品的預算有所下降。


      與一線市場的謹慎消費相比,在二三線城市,隱形富豪群體扛起了奢侈品消費的大旗。他們盡管數(shù)量不多,但消費能力卻頗為可觀。而且,這部分人群對奢侈品牌追求還處于初級階段,對其核心理念、產地等認知度缺乏關注,這種消費觀念讓商品價格成為決定品牌好壞的主要因素。


      某奢侈品牌銷售人員也驗證了上述觀點。其表示,一線城市消費者更鐘情于選擇基本款甚至折扣款進行購買;二三線城市消費者則喜歡購買價格更高的新款、限量版和經典款。而且,購買數(shù)量相對較多。


      國內市場呈現(xiàn)出的新消費趨勢早就已經被精明的奢侈品牌把握。早在兩年前,Gucci就開始將中國門店布局下沉。據(jù)悉,其開設的9家分店中,有8家位于石家莊、廈門、長沙等二三線城市,只有一家落戶上海。去年,Gucci依然鐘情于在二三線城市開店。


      事實上,對二三線市場的“執(zhí)著”,也給了這些奢侈品牌回報。有消息稱,Gucci位于鄭州的店鋪開業(yè)首日銷售額就突破百萬元;另一個奢侈品大牌LV位于烏魯木齊的門店,在一段時間內更是位居全國銷售冠軍;某瑞士知名腕表品牌也表示,其葫蘆島店在整個亞洲市場銷售名列前茅。

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