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    奢侈品消費(fèi)落戶二三線城市 收效高于一線城市

    2012/5/13 15:27:00 來(lái)源: 評(píng)論(0)18

    高端商品周婷奢侈品消費(fèi)

       高端商品在國(guó)內(nèi)各級(jí)市場(chǎng)都具有一定消費(fèi)規(guī)模,平均占比均超25%。


      報(bào)告分析認(rèn)為,目前,在國(guó)內(nèi)一線市場(chǎng),由于奢侈品牌進(jìn)入時(shí)間較早,擁有同一產(chǎn)品的人數(shù)增加,導(dǎo)致其對(duì)消費(fèi)者的吸引力逐步下降,銷售增長(zhǎng)呈現(xiàn)疲態(tài)。與此同時(shí),很多奢侈品牌放緩了在一線城市的擴(kuò)張步伐,轉(zhuǎn)而將其作為形象展示的平臺(tái)。因此,奢侈品牌在一線市場(chǎng)的廣告、營(yíng)銷投入遠(yuǎn)高于二三線市場(chǎng),擠壓了奢侈品牌的利潤(rùn)空間。


      盡管一線城市租金、人力等運(yùn)營(yíng)成本水漲船高是限制奢侈品牌利潤(rùn)的一大原因,但事實(shí)上,一線城市消費(fèi)者購(gòu)買力下降才是主要原因。


      奢侈品研究專家周婷分析認(rèn)為,一線城市消費(fèi)奢侈品的主力軍是中產(chǎn)階級(jí)。但從去年開(kāi)始,由于生活成本持續(xù)走高,讓一線城市消費(fèi)者開(kāi)始緊縮銀根。


      《中國(guó)奢侈品報(bào)告》也顯示,今年,白領(lǐng)和中產(chǎn)階級(jí)奢侈品的預(yù)算有所下降。


      與一線市場(chǎng)的謹(jǐn)慎消費(fèi)相比,在二三線城市,隱形富豪群體扛起了奢侈品消費(fèi)的大旗。他們盡管數(shù)量不多,但消費(fèi)能力卻頗為可觀。而且,這部分人群對(duì)奢侈品牌追求還處于初級(jí)階段,對(duì)其核心理念、產(chǎn)地等認(rèn)知度缺乏關(guān)注,這種消費(fèi)觀念讓商品價(jià)格成為決定品牌好壞的主要因素。


      某奢侈品牌銷售人員也驗(yàn)證了上述觀點(diǎn)。其表示,一線城市消費(fèi)者更鐘情于選擇基本款甚至折扣款進(jìn)行購(gòu)買;二三線城市消費(fèi)者則喜歡購(gòu)買價(jià)格更高的新款、限量版和經(jīng)典款。而且,購(gòu)買數(shù)量相對(duì)較多。


      國(guó)內(nèi)市場(chǎng)呈現(xiàn)出的新消費(fèi)趨勢(shì)早就已經(jīng)被精明的奢侈品牌把握。早在兩年前,Gucci就開(kāi)始將中國(guó)門店布局下沉。據(jù)悉,其開(kāi)設(shè)的9家分店中,有8家位于石家莊、廈門、長(zhǎng)沙等二三線城市,只有一家落戶上海。去年,Gucci依然鐘情于在二三線城市開(kāi)店。


      事實(shí)上,對(duì)二三線市場(chǎng)的“執(zhí)著”,也給了這些奢侈品牌回報(bào)。有消息稱,Gucci位于鄭州的店鋪開(kāi)業(yè)首日銷售額就突破百萬(wàn)元;另一個(gè)奢侈品大牌LV位于烏魯木齊的門店,在一段時(shí)間內(nèi)更是位居全國(guó)銷售冠軍;某瑞士知名腕表品牌也表示,其葫蘆島店在整個(gè)亞洲市場(chǎng)銷售名列前茅。

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