東莞中小鞋企，拿什么適應市場

　　在東莞，星羅密布地分布著常平塑膠、虎門鞋等專業鎮，東莞就是以產業集群之一獨有的業態塑造著區域經濟的競爭力。而一個地區能夠形成產業集群，依賴于人才、技術、資金等各種資源的匯集。那么，資源怎樣才能聚合成一種業態?

　　“就像有水才能把水泥凝和起來一樣，金融資源的引入讓這種自發的集群更為緊密和牢固。”建行東莞市分行行長范題認為。把金融元素融入到產業集群中，能夠促使集群里的小企業發生聚合式的化學反應，利用銷售、融資等各種優勢度過創業的瓶頸期。

　　記者在采訪時了解到，今年外部經濟不景氣、訂單波動以及成本上升，給東莞市勞動密集型的外貿小企業帶來了很大經營壓力。同時小企業在轉型升級中遭遇了極大瓶頸。“雖然引進新設備可以節省人工，但是目前電子行業還不能完全用機器代替人工，”一名電子企業老板道出了苦衷，“因為電子產品變化太快，大約3個月生產線就會變化，如果全部用機械，設備壽命太短，成本負擔不起，而用人工則能調節流程，每個人負責一個環節可以適應這種轉變。”

　　在這種惡劣的經營環境中，東莞確實有鞋企老板因為不賺錢而“走人”，但接受記者采訪的企業和銀行人士不約而同地表示，這是市場正常的淘汰和調整，許多企業僅僅是減產或停產，倒閉的很少，而且由于東莞承接了深圳的產業轉移，清溪、長安等鎮許多企業的廠房賣給了新來的企業。

　　猶如逆水行舟，東莞小企業靠什么適應了市場?“在東莞，除去人工成本外，其他成本控制得極為精煉，供應鏈比較短，這是獨有的地域優勢，”經常到小企業做調研的建行東莞市分行副行長李永彤分析。在這個國際制造業名城，幾乎全世界的商品都能找到原材料。“比如說手機，企業一接單就能找到供應商，機殼和鏡頭等任何一個零配件在東莞都能找到。”顯然，這得益于東莞產業集群的發展，以及集群里完整的產業鏈條和明細分工。

　　產業集群的競爭優勢在大京九塑膠城表現得淋漓盡致，塑膠城的中心街道兩邊鱗次櫛比地布列著2000多家小企業，不但形成了全國唯一集塑膠原料、化工、模具于一體的產業鏈式采購市場，還成立了專門的管理中心，對于新進入的企業進行管理和技術培訓。管理中心同時也是統一的銷售和融資平臺。這樣的產業鏈不僅能夠保證產品以最低的成本生產，還擁有極強的定價能力，“即使人工、資源成本上升，我們也有能力在終端產品中轉嫁出去，” 大京九塑膠城董事長劉治平非常自信。

　　除去物流和信息流，銀行貸款就是把塑膠城這塊水泥凝和起來的水流。“商戶的短期周轉資金主要向管理中心拆借，大額的長期融資則來自建行貸款，”劉治平介紹，小企業貸款比較急，拿到資金才敢接訂單。而建行東莞市分行一共給了塑膠城2.5億元授信，管理中心作為一個擔保平臺，為商戶貸款提供擔保。依靠管理中心這一強大的管理和擔保平臺，建行不僅成功實現了批量貸款和價值鏈營銷，而且管理中心有統一的倉儲，可以有效監測到貸款企業的貨流和資金流，最大限度地防范風險。

　　依靠這一途徑實現對小企業批量貸款的不僅只有建行，農行東莞市分行同樣采用了創新的“專業市場+商戶”模式，對專業市場管理者核定擔保額度，由專業市場管理者對市場內商戶進行擔保，有效滿足了產業集群中的小企業融資需求。“以前批發市場中的500多家小微企業商戶，常常為籌集不到資金夜不能寐，現在銀行的信貸產品解決了大問題。”東莞樟木頭南方糧油批發市場負責人說。信貸資金的汩汩注入不但為企業帶來了發展的源頭活水，還改變了小企業的經營業態。在金融資源的引導下，自發成立的零散的單體專業市場逐漸成長為成熟的產業集群。據了解，東莞市的眾多中小企業正是以這一優勢抵御住了國際金融危機的沖擊。

　　“這個能做車燈、這個能做水桶，”指著陳列在辦公室門口的塑膠材料，劉治平一一向記者介紹。塑膠城里的企業都很清楚，只有不斷推出拳頭產品，企業才會有生命力。“我們每年把利潤的10%拿出來做研發，有100多項生產技術，改性以后的塑膠產品不變質，不腐爛，用途廣，利潤也極高。”

　　良好的經營理念成為能夠引來信貸資金流的關鍵。“小企業貸款我們非常重視財務報表之外的軟信息。”范題說，為了提高支持小企業的成功率和輻射面，建行東莞市分行著手建立了銀政、銀擔、銀協等平臺，通過與擔保公司、商會合作批量營銷。另外，該行還成立了獨立的貸后管理團隊，把信貸人員“解放”出來，讓他們有精力開展對小企業的批量營銷。“原來貸前、貸后全部由信貸員負責，一人只能承受對5家小企業發放貸款的工作量，對貸款管理流程進行整合后，能夠擴大到20家，小企業貸款不論是客戶數還是貸款量均大幅增長。”截至2011年底，建行東莞市支行中小企業貸款數達到751戶，當年貸款余額新增51億元。憑借這樣的成績，該行榮獲了2011年度全國銀行業金融機構小微企業金融服務先進單位。

　　“去年我們不僅壓大型企業的貸款規模，還把從地方融資平臺回收的規模用于小型鞋企。”李永彤說：“我們對中小鞋企敞開供應貸款規模，不斷的創新實踐不僅使信貸資源滲透到小企業這一區域經濟的末梢中，還把金融元素恰如其分地融入到地區經濟的轉型升級中。”