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    泉州童鞋企寵壞代理商,應收賬款30億未到帳

    2012/5/17 11:42:00 來源: 評論(0)20

    泉州童鞋代理商應收賬款

      近來,在同業之間的交流中,一旦觸及2011年企業應收賬款的問題,大部分企業均是同病相憐。今天銷售上幾億,明天目標又翻一番,光鮮亮麗的銷售數據背后,應收賬款卻是一塌糊涂。


      庫存壓力加劇回款難度


      “好,過兩天就打款。”“再等等,一定匯過去。”盡管貨品已經賣出了六七成,代理商答應已久的匯款卻遲遲不到位,一童鞋企業的負責人王先生不得不多次打電話催討。


      在兒童用品企業,同樣的問題困擾著很多企業。據權威人士透露,2011年一些較大的晉江品牌童鞋廠商被代理商拖欠應收賬款在2億元以上的至少有5家,而其他規模比較小的也或多或少被欠了幾千萬元。來自童鞋行業協會的數據則顯示:據不完全統計,2011年泉州童鞋業至少有30億元的應收賬款未收回。


      拖欠款似乎成為一種理所當然。“行業中每年壞賬的比例是根據企業的收款時間決定的,一般而言,控制在10%以內的企業都屬于良性運作,利潤也是很可觀的,但如果款項跨兩年以上的就屬于壞賬。”業內人士稱,2011年很多品牌拼命擴終端做大“盤子”,市場庫存率越來越高,才使得整個行業的代理商回款力度越來越弱。


      廠商盲目擴張寵壞代理商



      “很多企業都存在拖欠款現象,不僅是童鞋行業,就是現在發展比較成熟的體育用品行業也存在這個問題。”福建童鞋行業協會秘書長謝家聲表示,之所以會產生巨額應收賬款未回收,與兒童用品行業自身運營能力欠缺也有一定關系。“企業的運營水平沒有跟上企業的發展,一味地沖市場,才會出現回款難。”


      然而,在乖乖狗營運副總羅正明的眼中,巨額應收賬款未回收,更像是泉州兒童用品行業在為自己之前的盲目擴張埋單。“2011年,很多企業為了快速地搶占市場、擴充終端渠道,給了代理商‘過大’的支持力度,給貨架、給租金,甚至出現‘全鋪貨’、‘讓經銷商零庫存’的現象。這樣做的后果是企業資金壓力劇增,終端消化能力不夠,貨款被大量拖欠。”


      如何解決應收賬款的難題?有業內人士認為:“直營化運作,收回部分信用不良代理商的代理權是一種舉措,這樣一是加快了公司現金流運作,二是直營利潤也比較高。”


      六合兒童創意產業總經理陳樹青則表示,“對于沒有強大資金實力發展直營店的中小企業而言,針對回款難題,最佳方式就是加強產品研發,使開發的產品更符合市場需求,提升代理商的信心。”

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