拓寬市場專注產品創新是鞋企外貿訂單增加的根本出路

　　這兩個月來，從事出口貿易的莊女士忙得腳不沾地。5月初從廣交會回來之后，原本眉頭緊皺的她松了口氣，接到了一筆數萬件的短單。不過，快樂并不屬于每個參展者。據組委會統計，春季111屆廣交會共出口成交360.3億美元，比上屆下降4.8%。

　　提價空間，抵不了成本漲幅

　　從有關部門對泉州參展企業的調研情況來看，本屆廣交會不少參展企業出口意向價格都提高了5%-10%，但漲價幅度較去年明顯下滑。受到勞動力成本上漲、原材料價格高位運行和人民幣匯率浮動區間擴大等不利因素的疊加影響，企業利潤總體呈下降趨勢。

　　據泉州一家參展企業負責人介紹，預計今年童鞋行業利潤將下降15%左右。另有參展企業反映，國內生產成本增加了15%，可是對外價格只能提升5%，漲價幅度溫和，主要也是擔心大幅度提價會影響訂單。

　　打起非洲市場的主意

　　從市場表現來看，泉州企業普遍反映，受歐美發達市場需求萎縮影響，成交金額明顯下降。值得欣慰的是，來自巴西、俄羅斯、印度、東盟、非洲等地區的采購商數量增長迅速，成為本屆廣交會上采購的生力軍，約占境外采購商的四成，有效地拉動了成交額，填補了市場的缺口。

　　從國際貿易環境來看，來自國外的“雙反”貿易措施也在逐漸增加，出臺頻率明顯加快，企業的利潤被苛刻的進出口標準不斷蠶食，對出口成交造成了一定的影響。從成交商品情況看，機電產品、五礦化工產品與歐美傳統市場成交急劇下降，與新興市場成交則增勢明顯;紡織服裝、鞋、箱包等傳統出口商品受到國際需求萎縮、綜合成本上漲及國際貿易保護主義抬頭等因素影響，成交較為平淡;玩具業克服嚴峻的內外貿易形勢，出現逆市增長。{page_break}

　　6個月內短單占86.3%

　　受到歐債危機形勢反復、美國失業率居高等外部因素影響，歐美等傳統市場的訂單在逐漸縮水。采購商觀望詢價心態明顯，由于不愿擠壓庫存，下單比較審慎，多采取訂單分拆的做法，“短、小、散”的訂單增多，規模相對穩定的長單比例在下降。

　　中東、北非采購商因受地區局勢動蕩等因素的影響，在洽談、下單時也比較謹慎。與此同時，由于央行決定外匯市場人民幣兌美元匯率浮動幅度由原先的0.5%擴大至1%，增加了短期交易風險，泉州參展企業對外洽談較為謹慎，6個月以內的短單占比達到86.3%。據參展企業反映，原材料漲價、人民幣升值、用工成本增加是影響出口的三大主因，生產具有議價能力的產品，擁有強勢的定價權，才能最終增加企業利潤，應對成本、匯率的變動。

　　把心思花在產品創新上

　　本屆廣交會參會的品牌企業達1489家，品牌展位占出口總展位數的18.8%。品牌展區成交133.0億美元，增長5.6%;品牌企業平均成交893.3萬美元，是非品牌企業的5.7倍。

　　據了解，泉州部分依靠技術、品牌、質量、服務等優勢的參展企業，成交情況較好，一些附加值較高的、具有自主知識產權的、差別化程度高的產品出口較好;而代工企業、產品同質化企業則成交平淡。

　　本屆廣交會泉州不少參展企業紛紛采取新的營銷策略，研發新產品，推出高附加值的產品來吸引境外采購商的眼球，以前沒有自主品牌的企業，也在努力擺脫貼牌產品，加大自主產品的研發，提高產品定位，增強產品的國際競爭力，爭取更多的客戶。加強研發和設計能力，提升產品附加值，推出新產品和新材料，打造自主品牌，不僅對于企業提高對外議價能力發揮了關鍵作用，更重要的是通過產品創新，帶動技術和工藝創新，提升產品附加值，轉變經營模式，逐步占領高端市場。