印心鳥堅持走“親產品，亮品牌”道路

　　金融風暴之后，溫州鞋業走入了低利潤率時代，庫存增加，整個內需鞋市場不旺，鞋業品牌紛紛出招，穩中求進。日前，浙江印心鳥鞋業有限公司常熟分公司對市場精雕細琢，把印心鳥品牌打造成了當地市場的女鞋標桿品牌之一。

　　李海兵

　　變體制，促發展

　　江蘇綜合經濟實力在全國一直處于前列。國內生產總值僅位居大陸第二，年人均生產總值列全國第一，富足起來的江蘇消費者對時尚流行鞋品消費欲很高。2008年，在江蘇鞋業市場里摸爬滾打多年的李海兵被印心鳥產品吸引，認為印心鳥所傳達的時尚、優雅、精致特質正是江蘇消費者所愛，便開始在江蘇經營印心鳥品牌。四年后，印心鳥在當地的業績逐年倍增，品牌競爭力和影響力不斷增強，成為了當地市場的標桿品牌。

　　然而，市場競爭永遠是殘酷的。為了適應時代的發展，印心鳥公司整合兼并了李海兵以前的公司，構建了新型股份制企業——印心鳥常熟分公司，李海兵出任該公司總經理，負責整個印心鳥的江蘇市場的運營。2011年1月在李海兵的幫助下，印心鳥成功地舉辦了印心鳥品牌形象代言人簽約儀式暨品牌發展研討會，會上，韓國影星張娜拉正式簽約，擔任印心鳥品牌形象代言人。

　　主商場，重細節

　　商場如戰場，戰略方向正確是保證競爭勝利的前提。短短幾年，李海兵已在常熟及周邊地區進駐了40多家商場。并順利實施了“商場直營和單店加盟并進”的戰略，不僅節省了開店成本，也通過商場提升了印心鳥品牌知名度。

　　其實，渠道運營的人都知道，“店鋪的經營重在細節”。細節上的變化往往對經營業績具有無形的影響。為了良性發展，進一步控制成本，提升效率和競爭力，李海兵開始整合優勢渠道資源，在銷路的細節上下功夫。一是豐富的鞋品陳列，精心挑選精致的鞋品陳列，注意賣場的燈光應用;
二是在節假日做一些活動，在印心鳥鞋店前制造門庭若市的商業氣氛，傳達出店內“一定有好東西”的信息;三是強化售后服務，讓消費者成為回頭客。

　　親產品，亮品牌

　　李海兵不僅在鞋品的銷售渠道上精雕細琢，也加大對品牌和渠道的管理。一方面，李海兵為了增強品牌的知名度，敢于投資進行品牌宣傳，將戶外廣告做到了常熟及周邊重點市場，使印心鳥品牌進駐在了消費者的心中;另一方面，李海兵加強了團隊建設，通過提升待遇、方向目標引導、良好的人際交流保證了員工的穩定性，也打造了一直具有凝聚力的高效團隊，為常熟分公司的未來發展奠定了堅實的基礎。

　　李海兵在鞋業市場上拼搏多年，對經營體會頗多，他告訴筆者說：“一切的核心都要回歸到產品上來，做好產品就是做好市場。有了產品力，就意味著我們擁有了營銷力。”李海兵認為，印心鳥渠道建設要基于產品開發和品質管理這個基礎，產品只要融入文化內涵，就會有靈魂，有靈魂的鞋品不僅能為終端提供了堅實的基礎，還為消費者帶來了幸福的體驗。

　　日前，李海兵在精摹細琢江蘇市場渠道的同時，積極收集市場信息，反饋給總部，力求打造印心鳥產品力，從而全面提升印心鳥品牌的綜合競爭力。