CBA新東家塵埃落定，李寧每賽季4億元能否吃的消

　　中國本土最大的體育品牌李寧公司董事會對外透露，李寧公司已經與CBA簽約，成為自2012-13賽季至2016-17賽季的聯賽裝備贊助商。CBA新的主贊助商之爭終于塵埃落定。雖然李寧沒有透露具體的贊助金額，但據悉，此次贊助金額高達20億元人民幣，平均每個賽季4億元。

　　早在一個月前就有消息稱，李寧將以每年4億贊助CBA，但當時消息并沒得到CBA官方及李寧官方的確認，絕大多數媒體和球迷仍然認為安踏將繼續與CBA聯手。當“李寧將成為CBA聯賽新贊助商”此消息一經確認，所有人都著實感到驚訝，驚訝更多來自于20億的數額。

　　為什么李寧要出這么大的手筆占領CBA呢?這里面有一個錯綜復雜的故事。

　　盈方高價續約引起廠商價格戰

　　這話要從上個賽季的CBA聯賽期間說起。2011-12賽季，是安踏贊助CBA的第7個賽季，也是他們與CBA聯賽合同的最后一個賽季。而身為CBA聯賽運營商的盈方公司也到了與CBA談續約的時間。由于CBA聯賽在最近幾年的迅猛發展，它已經成為了各大體育品牌和體育比賽運營公司眼中的肥肉，誰都想吞到自己肚里。于是，2011-12賽季結束后，各家公司對于CBA聯賽的爭奪戰就正式上演了。

　　根據中國籃協當年與盈方公司簽訂的協議，盈方公司可在運營CBA聯賽7年后獲得優先續約權，年限為5年。就在此時，中體產業旗下的中奧體育和前國際籃聯主席程萬琦任董事長的上海嘉懿言集團加入到CBA聯賽運營商的爭奪戰當中。經過一個復雜的競標過程，盈方公司最終以年均3.3億元的報價成功續約CBA聯賽5年。

　　運營商的這次爭奪戰不僅讓CBA聯賽的價值一夜間提高了近10倍，更把幾家覬覦CBA聯賽的體育品牌公司也拖入了一場價格戰當中。而且，體育品牌之間的角力實際上要比運營商的爭奪戰上演得更早。

　　傳年初贊助費已抬至過億元

　　在2011-12賽季開始不久，筆者便獲悉，未來的CBA聯賽主贊助商的爭奪已經開始。當時就已經有李寧、安踏和NIKE等幾家公司加入到爭奪戰當中。到廣州全明星賽之前，就已有傳言稱李寧希望出資年均1億元接手CBA。NIKE則出到更高的每年1.5億希望接手，而安踏當時的報價僅為8000萬元。

　　但到了廣州全明星賽時，NIKE已經退出了爭奪，他們發現1.5億每年的價格完全沒法將CBA聯賽攬入懷中，因為聯賽運營商的爭奪當中，價格已經突破了年均2億元。而1.5億已經是NIKE愿意出的最高限額了。于是，爭奪CBA聯賽主贊助商的戰斗中就僅剩下李寧和安踏兩家。

　　隨著盈方公司、中奧體育、上海嘉懿言集團三方的爭奪日漸激烈，李寧和安踏的價格之爭暫時被擱置了。無論是這兩家誰最終成為聯賽主贊助商，都需要在運營商確定后才能被談及。不過兩家都沒有停止自己的動作。

　　李寧4億逼退安踏2.5億報價

　　據從李寧公司內部了解，他們曾提出過一個方案：在多家體育品牌爭奪CBA贊助商身份的情況下，不妨將17家俱樂部分包給各家體育品牌，以此達到大家都滿意的結果。

　　如果這樣，CBA聯賽將回到7年前的狀況。最終這個提議沒有被采納。于是，李寧不得不再次陷入與安踏的價格戰當中。

　　5月下旬，盈方公司最終在價格戰中獲勝，繼續運營CBA聯賽。此時，李寧和安踏的價格戰才從幕后走到了臺前。在盈方爭奪CBA運營權的過程中，安踏始終與盈方公司保持著緊密的關系，甚至一度傳出已經與盈方續約的消息。而盈方為了完成每年3.3億的報價，要求安踏以年均近2.5億的價格繼續贊助CBA聯賽。這個價格基本上得到了安踏的認可。似乎一切都朝著安踏繼續贊助CBA的方向上行進。{page_break}

　　但就在此時，李寧再次報出天價：一位安踏內部人員透露，李寧把價格抬到了4億左右。

　　即便如此，還是有相當一部分人相信，7年來大力發展籃球產品的安踏仍將與李寧PK。可事情沒有按照外界想象的方向上發展。在這樣的價格戰中，安踏決定放手。“這個價格我們沒有必要玩兒下去了，讓他們玩兒吧。”安踏內部人員告訴筆者。此時，距離李寧被爆簽約CBA還有半月有余。

　　其實，李寧將價格抬高到4億的目的并不只是單純地想拿下CBA的贊助權。“就算我們拿不下，把價格抬到這個位置上，也夠安踏受的。”一位李寧內部人士透露。直到安踏決定放棄CBA之前，李寧公司仍然相信安踏會繼續跟他們爭下去。

　　李寧欲借籃球重塑自我

　　當然，對于李寧來說，拿下CBA聯賽的贊助權是最好不過的事情，這有利于他們在中國的籃球市場上重新樹立自己的品牌地位。不過，年均4億元對于李寧來說可不是個小數目。在李寧公司公布的2011年財報中，去年李寧的凈利潤只有3.86億元，這些利潤還不夠給CBA一年的贊助費。但為了能夠把握住這個國內優質比賽資源，他們甘愿承受如此巨大的壓力。

　　如今，李寧公司已經與CBA簽訂了贊助協議，只差一個簽約儀式。新的CAB賽季將于11月開始，留給李寧公司的準備時間不能算是很充裕，不過這倒并不是李寧公司所擔心的。“我們早在半年前就開始準備這些東西了，”李寧公司的內部人士透露說。半年前，李寧在2011-12賽季開始前與上海男籃簽約，并為上海男籃設計了他們專屬的運動裝備，照此看來，李寧的那次動作實際上是在為簽約CBA做準備。

　　李寧之所以要承擔如此壓力巨額贊助CBA，其公司的官方公示做出了解釋：“集團董事會及管理層認為，從長遠發展的角度來看，此項贊助是集團一個重要的戰略選擇。在獲得了CBA贊助權利之后，集團將充分利用CBA的體育營銷平臺，廣泛的曝光度以及優質的資源，進一步加強李寧品牌籃球運動品類的生意規模，提升整體的品牌價值，促進集團整體業務發展。”

　　在外界看來，李寧這次的投資具有相當大的風險，這從金融市場上的反應就能看出來。在李寧正式宣布贊助CBA后，其股價連續兩天下跌，13日跌至5.09港幣，創6年半來最低。摩根大通則將李寧目標價由7港幣下調至4.5港幣，評級“減持”。

　　李寧冒險投資也可能是種新的嘗試。在過去的幾年中，李寧的贊助面比較分散，田徑方面贊助過伊辛巴耶娃、鮑威爾，網球方面則是西里奇和柳比西奇，另外，在籃球方面找過奧尼爾，贊助過西班牙國家隊……雖然明星的名氣都很大，但是，收效卻不大。

　　反觀國內其他體育品牌，幾家排行前列的公司，基本上都是靠籃球為主打市場，也依靠籃球這一國內最優質的體育資源，實現了跳躍式的發展。

　　所以，就此分析，李寧贊助CBA，或許就是想將籃球作為公司營銷的“拳頭”，改變過去產品分散而核心不明的狀況，以點帶面，促進公司的進一步發展。

　　另外，經過過去數年的大發展，國內體育品牌在膨脹之后，也相應地需在渠道營銷方式、金牌戰略等方面進行調整或者是轉變，以尋求新的發展路徑。大趨勢也或許是促使李寧做出了這一重要舉措的重要方面。

　　投資就有風險，而且李寧的出手又是那么“大方”。根據2011年財務年報，李寧的毛利是41.14億，凈利僅為3.86億，這意味著，李寧一年的利潤都不夠支付贊助費用的。

　　2006年，NBA與阿迪達斯簽訂一份11年的合約，合同價值為4億美元，折合成人民幣大約為25.23億元，平均每年2.3億元。而李寧這次贊助額已經超過了阿迪對NBA的贊助。

　　有人分析，李寧可能就此收縮其他方面的贊助和營銷，并可能通過縮減店面等措施，集中資金支付相關贊助費用。

　　也有觀點認為，李寧的戰略調整是值得一試的。畢竟國內的優質體育資源稀缺，借助CBA，李寧可以提升自身的品牌價值和商業價值，完成自身產品的技術含量升級。這也符合目前國內品牌走專業化的訴求。

　　爭議下，擺在李寧面前的挑戰很大，是成功還是失敗，只能放到5年后再論。