鞋企的價格比拼能走多遠？

　　內外需同時不振，再加上“三高兩難”(生產成本高、勞動力成本高、稅負高和融資難、扶持政策落實難)問題，說小微企業的利潤薄得像刀片一樣，一點不為過。

　　“市場競爭異常激烈，要活下去，企業自己要先學會在‘痛’中找路、轉型。”面對生存困境，5月底6月初，記者在廣東、浙江、山東、遼寧、湖南、四川等沿海與中西部地區6省16市的調查發現，不少小微企業主不約而同把轉型和研發新產品作為首選的應對之策，而本次接受采訪的113家小微企業主的問卷調查結果也印證了這一現象的普遍性。

　　經營困難

　　未來市場預期不樂觀

　　廣東是我國第一經濟大省，更是小微企業發展最具有代表性的省份之一。中國經濟時報記者深入廣東增城、東莞、中山以及江門等地，當地小微企業幾乎沒有不說“最難”這個詞。

　　增城市新塘鎮是中國牛仔服裝最大的生產基地之一，全國60%的牛仔服裝出自新塘，全國30%出口的牛仔服裝來自新塘。

　　“今年的生意普遍比較難做，感覺比金融危機時還要難。”5月28日上午，廣州昊宇服裝紡織品有限公司總經理張文杰在接受本報記者采訪時介紹，其名下有兩家牛仔服飾公司，一家外貿型的主要做國外訂單;一家合伙人工廠主要做加工，向國內外供貨。目前，外貿公司除了與俄羅斯保持穩定訂單外，中東、歐洲等地因市場不好，訂單幾乎沒有。

　　張文杰告訴記者，過去他主要盯在外貿公司，現在國外訂單少了，外貿公司也沒幾個員工，所以就經常來工廠看看。

　　如果說外需不振是金融危機后不少沿海外向型企業都面臨的難題，那么，國內經濟增速下滑、訂單減少則成為當前這些小微企業的另一大生存考驗。

　　“今年經營確實比以前還要難一些。”在張文杰的辦公室，廣東省鵬鑫服飾有限公司總經理晏志輝與記者一見面，就感嘆時下小微企業經營的種種難處，成本高、稅負高、融資難、招工難，“最要命的是今年國內市場不景氣，訂單越來越少，做完這季的，下季的還不知道在哪里。”

　　在牛仔服裝生產的下游產業鏈水洗行業，情況同樣不容樂觀。

　　和順水洗廠廠長劉劍勇告訴記者，由于大環境不好，市場競爭加劇，公司內銷訂單下降趨勢比較明顯。“去年我們這里就有二十多家洗水廠倒閉，今年雖然沒那么多，但大家對下半年的形勢判斷不是很樂觀。”

　　在新塘，記者走訪了與牛仔生產的相關產業鏈，發現在過去“三高兩難”之下，今年內銷訂單量下降已成為整個新塘牛仔服裝產業經營最大的困難。

　　不僅是廣東。2012年5月下旬至6月初，中國經濟時報六路記者分赴廣東、浙江、山東、遼寧、湖南、四川等沿海與中西部地區進行實地調查采訪，在深入走訪東莞、中山、溫州、臺州、濟南、青島、沈陽、大連、長沙、湘潭、成都、德陽等16個城市，與涉及十幾個行業的113家小微企業主當面采訪并填寫調查問卷，并形成《小微企業經營現狀調查問卷分析報告》。調查問卷分析報告顯示，今年1—5月小微企業同比銷售情況表明：整體在基本持平的基礎上略有下降，銷售減少者多于增長者。從企業訂單數量上看，約三分之一企業持有訂單與去年基本持平，另有將近30%企業訂單有所減少。

　　“訂單量下降就意味著企業利潤跟著下降。”溫州愛儷嘉妮鞋業有限公司董事長方崇海說，前幾年，企業純利潤能達到20%，現在有些行業毛利潤都到不了10%，凈利潤更低，能達5%都是好企業了。“企業沒有利潤，何來轉型，能保命就不錯了。”方崇海對企業生存前景感到迷茫。

　　劉偉是廣東省湖北商會東莞分會副秘書長，因工作需要，要經常與當地商會中的企業聯系溝通，再加上其名下也有一家鞋材貿易公司和一家工廠，所以對東莞尤其是沙田鎮的小微企業經營現狀非常了解。劉偉告訴記者，最近很多企業都反映訂單下降、經營困難。

　　“勞動密集型小企業大部分靠加工量賺錢，量越大，成本越低，利潤才會高;但現在，大家都面臨訂單不飽和的情況，又不敢隨便減員，還要支付各種成本，企業利潤是一降再降。”劉偉以自己貿易公司為例，去年一年的營業額是一千多萬元，今年預期可能只有兩百多萬元，利潤驟降是肯定的。

　　長沙拓天節能技術有限公司董事長劉志龍告訴記者，現在整個市場產能過剩，大家為了維持生存，只能降低報價爭取市場，利潤已經越來越低。“現在一些企業的毛利只有10%，但還得做。不然，企業的日常開銷怎么辦?所以，就是不掙錢企業也要維持生存。”

　　采訪中，不少小微企業主告訴記者，訂單減少、利潤下降是當前不少大家共同面臨的問題。

　　據記者采訪了解，四川省小微企業1—5月開工率僅六成，近一半小微企業凈利潤出現下滑。

　　中國經濟時報本次調查問卷分析報告顯示，當前企業利潤率整體維持在較低水平，約一半企業處于5%—9%這個范圍內，10%以上的利潤率僅有不到20%的企業。不盈利、虧損和利潤率很低所占比例加起來已經超過30%。

　　內需不足拼價格市場競爭慘烈

　　“訂單減少，其實最大的根源是市場不景氣，國內有效需求不足。”這是本報記者在廣東、浙江、山東、四川、湖南和遼寧等地采訪時，聽到最多的一句話。

　　浙江省臺州市黃巖區統計局局長王普治在接受本報記者采訪時表示，當前，國際市場不好，國內有效需求不夠，統計部門在對當地居民消費調查分類中，家具、電器等行業幾乎處于負增長。王普治說，過去，一些專業市場早上八點半就開門，今年懶懶散散，到了九點半還很少開門。

　　陳通榮是盛浩鞋材東莞辦事處經理，作為一家下游鞋材供應商，其公司主要經營各種鞋底產品。5月29日下午兩點多，當記者來到其位于東莞市南城區亨美大亨街的門店時，發現店里冷冷清清，一個客人也沒有。

　　“以前這個時間正是很多客戶來看樣品的時候，但今年市場太淡了。”陳通榮指著空蕩蕩的鞋店告訴記者，今年上半年他們公司業務和去年相比至少減少了1/3。

　　究其原因，陳通榮認為主要還是市場需求不足。“我這個店里的鞋材主要供應南城區的一些鞋廠，據我了解，現在不少鞋廠因為沒有訂單準備放假了。”陳通榮，光溫州在南城區做鞋廠的就有100家，很多也說最近要放假。{page_break}

　　“這就像一個生物鏈，一環扣著一環。”東莞市申明機械有限公司總經理夏軍華舉了一個非常形象的例子。他說，以鞋為例，在經濟形勢好的時期，一個普通消費者一年最少要買四雙鞋(四季各一雙)，但在當前經濟低迷的情況下，消費者都縮減開支，一年可能只買兩雙鞋，這就意味整個鞋行業的銷量要減少近一半，市場需求減少了，鞋企生產量就會跟著減少一半，下游供應商的訂單也就跟著減少一半。因此，作為給大企業做配套的眾多小微企業，生存難是不可避免的問題。

　　成都市經濟和信息化委員會財金協調與融資擔保處處長文彬向本報記者坦言，小微企業發展遇到的困難，要在短時期內全部克服還有難度，一是小微企業本身就沒有實力創造獨立的市場品牌，大多是依附于大企業的發展，大企業一旦有個風吹草動，小微企業日子就難過;另外，小微企業由于受自身條件所限，市場一旦不好，就會形成惡性競爭。

　　東莞市沙田鎮一家五金制品加工廠負責人告訴本報記者，去年一天能收幾萬元的訂單，今年一天最多收幾千，有時一天一個訂單也沒有，訂單比去年少了40%多。“廠里現在把8月份的訂單都做完了，后面的單還沒接到呢，別說利潤了，以后怎么維持還是個問題。”

　　江門市博新燈飾有限公司總經理余能武告訴記者，今年公司訂單跟以前比有所減少，經營比較難。但這還不是讓余能武最頭疼的問題。“燈飾這個行業門檻低，中山和江門的市場競爭本身就很激烈，再加上今年市場形勢不好，大家拼價格的現象更厲害了。”余能武說，現在一些企業為了搶單，會把價格報得很低，這樣客戶詢價時肯定就找報價低的廠子下單。

　　“但事實上，做燈的材料有些是鐵制的，有些是塑料制的。另外，燈飾里面的電線、電頭等用料不一樣，成本也相差比較大。價格報得低，要想賺錢，只能在材料和做工上想辦法。”中山市一位燈飾加工廠負責人向本報記者表示，一些不好的材料經過電鍍和處理看起來也差不多，再加上客戶有的時候也分辨不出來。

　　采訪中記者發現，目前，同行企業之間為了生存，市場競爭非常殘酷。為了能接到訂單相互之間可以不計成本地報價。最終導致生產出的產品除購買原材料、人工工資、燃料動力、制造費用、財務費用外企業基本沒有盈利，甚至虧損。

　　廣州市煥燃紡織服裝實業有限公司總經理蔡昌告訴記者，現在全球經濟不景氣，外商很多來中國分享內銷市場，“原來我們家族生意大多是跟國內一線品牌合作，現在外商進來以后訂單被分化了，生意就不是很好了。”再加上以前國內加工業、小微企業很多集中在珠三角沿海地區，現在內陸很多城市也成了加工基地，競爭比2007年之前激烈了很多，拼價格是一種很常見，但非常不利于行業長期發展。

　　曾有不少企業主給記者這樣形容現在的市場：市場就像一個大蛋糕，原來只有一百個人來分，現在來了兩百個人分，競爭肯定會更加激烈的。更何況，現在這個蛋糕本身還在變小。

　　企業開發新品政府幫忙找市場

　　市場萎縮，訂單減少，生存困難，小微企業又該如何選擇?

　　“減產是肯定的，因為訂單少了。”晏志輝告訴本報記者，自己廠里現在做得都是七八月份的訂單，量不大，慢慢做，但越是這個時候，越要抓好質量，客戶滿意了才可能有回頭單。而據記者采訪了解，減產是現在大部分小微企業觀望市場采取的普遍措施。

　　當然，停產是迫不得已的一種選擇。長沙拓天節能技術有限公司董事長劉志龍說，他的公司主要是針對新能源開發提供一種配套控制系統，但從去年年底到今年初，像光伏、動力發電等這樣大型的機械設備生產商很多都基本停工了。因此，公司業務發展得也不好。

　　“我和朋友合資搞的紅太陽(13.63,-0.02,-0.15%)科技公司已經基本上停產。”劉志龍說，原來公司在去年年底做了計劃，今年銷售基本能達到500萬到1000萬。“但到現在為止，整個市場萎縮得厲害，只好停產。”

　　記者在全國六省(市)調研采訪發現，在停產和減產之外，開發新產品是絕大部分小微企業都會選擇的應對措施。

　　中國經濟時報本次調查問卷分析報告顯示，面對當前的經濟形勢，開發新品成為小微企業面對當前經濟形勢時首選的應對之策，超過一半企業(51.9%)都在通過開發新產品以應對經濟困境。

　　這表明創新的思想已經深入到企業的發展進程中，企業在發展遇到困難時，首先想到了開發新產品，這對整體的經濟發展是有很大幫助的。

　　但是，記者同時也發現了一個非常有意思的現象，招工難、用工成本高是此次記者在全國六省(市)采訪時，企業主最大的抱怨，但在經營困難的當下，大部分企業寧肯少做單、少利潤，卻都不愿意首先選擇裁員。本次調查問卷分析報告也顯示，在調研的所有企業中，只有14.7%的小微企業選擇裁員。

　　“招人太難，現在裁了，有單了又沒人做，到時候企業肯定死。”張文杰告訴記者，金融危機后，很多企業已經進行過裁員縮減，現在市場不明，企業寧愿少做單也要養著人，否則市場好轉或有單時，沒人做就麻煩了。

　　除了企業自身的各種應對手段外，各地政府部門為了有效幫助小微型企業克服當前生產經營所遇到的困難，加大對小微型企業的扶持力度，也出臺了不少幫助小微企業找市場的政策措施。

　　廣東省中山市政府今年4月提出，要求積極幫助中小微企業開拓國內外市場。要求中山市經信局、外經貿局及財政局支持中小微企業使用電子商務平臺開拓國內外市場，組建中小微企業產業聯盟，鼓勵商會和行業協會建立價格協調機制抱團競標，積極開拓國內外市場。

　　同時，中山市財政統籌1000萬元，支持中小微企業參加中國中小企業博覽會以及各項廣貨市場開拓活動。并要求中山市負有編制部門預算的各部門，在滿足機構自身運轉和提供公共服務基本需求的前提下，應當預留本部門年度政府采購項目預算總額的30%以上，專門面向中小微企業采購。其中，預留給小型微型企業比例不低于60%。

　　青島市政府一季度集中出臺了《關于進一步支持小微企業發展的若干意見》等7個文件，著力優化小微企業發展環境;臨沂市市長現場辦公，選定200家有融資需求的小企業，協調14家銀行給予綜合授信10億元，全部實行基準利率。

　　遼寧則提出支持企業開拓國內外市場。落實出口企業扶持政策，全面落實出口退稅政策，降低小微型企業出口貿易成本;改善和加強對小微型出口企業的服務;提高政府采購小微型企業貨物、工程和服務的比例等等。

　　山東眾森建材科技有限公司董事長于吉濤接受記者采訪時曾說過這樣一段話：小微企業是生物鏈里最低端，屬于蝦米小魚甚至藻類的級別，但小微企業很重要，因為如果沒有他們，就不可能有鯨魚。

　　全國工商聯黨組成員、副主席莊聰生說，目前小型微型企業已經超過3000萬戶，占全國實有企業總數的95%以上，創造的最終產品和價值占GDP的50%左右。一個地區的經濟發展活力如何，很大程度上要看小微企業的“臉色”。