森達鞋業朱相桂：德如春風創事業

　　森達集團公司創建于1977年，現為國家級大型企業，全國制鞋行業排頭兵，全國皮鞋、旅游鞋專業委員會主任單位。集團下轄7個成員企業和48個銷售分公司。現有員工11000人，其中大、中專生和科研人員1508人;公司占地面積400萬平方米，擁有凈資產5.3億元;森達商標已在近20個國家和地區、42大類商標上全面注冊，是全國皮鞋行業第一個中國馳名商標，商標價值已達28.42億元，進入全國20個大名牌行列。

　　朱相桂，男，1949年4月生，現任江蘇森達集團有限公司董事長、總裁、黨委書記。2000年全國勞動模范;2003年江蘇省政府“江蘇省環保形象大使”;2004年江蘇省委、省政府“優秀民營企業家”;2005年全國民族團結進步先進個人。黨的十五大、十六大代表，江蘇省創業輔導大師。

　　朱相桂出身于江蘇建湖一個農村家庭，父親很早就去世了。是母親一手把他拉扯大的。在動亂年代輟學后，他先在村辦小學代課，后又到縣磚瓦廠當工人。1977年，朱相桂辭職回家，在牛棚豬圈里辦起一個皮鞋廠。

　　1985年底，小廠的利潤達到200萬元， 很多人產生了守攤子的想法。90年代初，事業擴大，朱相桂用了一大批外來人，鎮南人感到位子被占，利益被沾，暗中滋生了排外情緒，對朱相桂心存怨言。選舉中，故意不投朱相桂的票。其次是負債擴張帶來的社會壓力。 1986年到1992年，森達每年都要向銀行貸款上百萬元，以擴大生產規模。社會上一些人開始為森達擔心，一些領導，也懷疑森達的經營狀況。朱相桂承受著巨大的壓力，但他相信企業搞好了，謠言就會不攻自破。三是將有形資產轉化為無形資產的風險。1995年請劉曉慶在中央電視臺為森達做廣告，一下子要投入600萬元，很多人不理解。廠內人覺得600萬元都是純利潤，用工人的血汗錢做廣告不如分給職工實在。但朱相桂卻深知借牌生產寄人籬下的滋味，而600萬元又不是小數，得失成敗非同小可。思前想后， 朱相桂三天三夜沒有合眼，終于在廣告協議書上簽上了自己的名字。

　　1997年4月，國家工商局認定森達商標為中國馳名商標，消息傳來， 朱相桂忍不住流下了激動的淚水。同年10月，朱相桂當選為中共十五大代表。接連的喜事并沒有使朱相桂輕松，他更感到肩上的壓力，朱相桂對全體職工說: “森達人要在國際舞臺上占一席之地，要為振興民族制鞋工業盡一份責任，我們所做的都是太少太少了。”

　　智如泉涌

　　朱相桂的智慧是一種大智慧，質樸無華卻又深沉老到。要英明而不要太精明，這是朱相桂的智慧觀。凡是能夠實現企業長遠戰略目標的，朱相桂都會全力以赴。1990年，森達準備同意大利制鞋企業合作，意方提出了很苛刻的合作條件，財務、管理、營銷的老總一齊算賬，都認為合作代價太大，不能搞。朱相桂默默地聽著，末了發問道:“意大利的制鞋水平領先中國至少20年，一下子縮短20年的差距， 你們認為這個代價是大還是小?”眾人一時語塞。接著朱相桂提出中意合作將是森達的一個長期戰略。目前，一個占地4平方公里的中意合作森達工業園區正在全面動工。

　　反常規思維是朱相桂一大特點，他的決策常常出人意料，但事情的發展又往往證明他的正確。 1986年，國家實行治理整頓，緊縮銀根，若干項目下馬。銀行行長說:“貸款現在沒人敢要。”朱相桂卻底氣十足地說:“我要，你給多少我要多少。 ”人棄我取，他用短短幾年的時間把企業規模推上行業第一的位置。1993年首屆鞋王評比，中國制鞋研究所質量檢測人員要來森達檢驗皮鞋質量，有同志提出了周到的接待計劃，并準備特制一批皮鞋待檢。朱相桂卻只搖頭，吩咐上下，取消安排，讓人家隨便查。檢驗人員來了，森達敞開所有的大門，讓他們在車間、倉庫、銷售點任意抽檢，結果件件合格，使他們非常佩服。回到北京，這幾個人高度評價森達，成為森達奪得首席鞋王的重要支持者。1996年到1997年，市場上各種鞋子遍地打折傾銷，要求森達采取促銷活動以適應市場的呼聲很高。朱相桂卻頂住壓力“堅決不打折”，他說:“市場競爭必將超越價格競爭這一低級階段， 我們要在產品和文化創新方面創造優勢”。森達不斷推出新品，創造了好人緣、法雷諾等系列品牌。結果，皮鞋市場價格大戰，風起云涌，唯有森達“我自巋然不動。”打折風刮過，折價品牌銷售量明顯下降，而森達的銷售卻穩步上升，1997年在全國大型商場的市場份額達到31.9%。

　　德如春風

　　朱相桂在森達擁有很高的威望，這種威望卻不是因為朱相桂擁有賞罰的權力，而是因為朱相桂善良、真誠的本性自然散發出來的人格魅力。

　　1999年，有一個叫賈留勇的孤兒給朱相桂寫信，反映他考上大學沒有錢讀書，希望朱叔叔能在他絕望中拉他一把。朱相桂閱罷信，心里很難受，他親自給這個孩子回信，鼓勵他不要氣餒，并把他接到家里，給他買來新衣服，送他去上學。現在小賈放假就回到朱相桂家里。此事過后，朱相桂在集團領導班子會議上談起這件事，他說我們這些人也是從貧窮中過來的，應該多給貧困的孩子一點溫暖。他倡議領導班子帶頭捐資。有好多人流了淚，當即認捐，多則上萬，少則一兩千。集團的中層干部后來聞聽此事，深受感動，也主動要求捐資。1996年底，森達集團成立了助學基金會，當年募集資金100萬元，近兩年森達資助的在校學生每年有30多位。

　　朱相桂的寬厚還表現在善待曾經離他而去的人。1992年有幾個干部帶著一批工人借故離開森達，另起爐灶，辦起了皮鞋廠，朱相桂心里很沉重，但他沒有阻攔，甚至為他們設想出去以后怎么辦。幾年以后，這些人辦廠虧損，負債較多，有的走投無路，還想回來。聽說這個情況，朱相桂托人帶信，真誠地表示歡迎。回來后，朱相桂安排他們工作，替他們還債，一樣視他們為企業的財富。

　　森達集團現有10多位機關干部，組織上安排他們到森達鍛煉，時間是1—2年，可是大多數人到期都留下了。他們在外面是這樣評價朱相桂的: “朱相桂是一個魅力無法抗拒的人，我們不知不覺間心就被他收去了。”