森達(dá)鞋業(yè)朱相桂：德如春風(fēng)創(chuàng)事業(yè)

　　森達(dá)集團(tuán)公司創(chuàng)建于1977年，現(xiàn)為國(guó)家級(jí)大型企業(yè)，全國(guó)制鞋行業(yè)排頭兵，全國(guó)皮鞋、旅游鞋專(zhuān)業(yè)委員會(huì)主任單位。集團(tuán)下轄7個(gè)成員企業(yè)和48個(gè)銷(xiāo)售分公司。現(xiàn)有員工11000人，其中大、中專(zhuān)生和科研人員1508人;公司占地面積400萬(wàn)平方米，擁有凈資產(chǎn)5.3億元;森達(dá)商標(biāo)已在近20個(gè)國(guó)家和地區(qū)、42大類(lèi)商標(biāo)上全面注冊(cè)，是全國(guó)皮鞋行業(yè)第一個(gè)中國(guó)馳名商標(biāo)，商標(biāo)價(jià)值已達(dá)28.42億元，進(jìn)入全國(guó)20個(gè)大名牌行列。

　　朱相桂，男，1949年4月生，現(xiàn)任江蘇森達(dá)集團(tuán)有限公司董事長(zhǎng)、總裁、黨委書(shū)記。2000年全國(guó)勞動(dòng)模范;2003年江蘇省政府“江蘇省環(huán)保形象大使”;2004年江蘇省委、省政府“優(yōu)秀民營(yíng)企業(yè)家”;2005年全國(guó)民族團(tuán)結(jié)進(jìn)步先進(jìn)個(gè)人。黨的十五大、十六大代表，江蘇省創(chuàng)業(yè)輔導(dǎo)大師。

　　朱相桂出身于江蘇建湖一個(gè)農(nóng)村家庭，父親很早就去世了。是母親一手把他拉扯大的。在動(dòng)亂年代輟學(xué)后，他先在村辦小學(xué)代課，后又到縣磚瓦廠(chǎng)當(dāng)工人。1977年，朱相桂辭職回家，在牛棚豬圈里辦起一個(gè)皮鞋廠(chǎng)。

　　1985年底，小廠(chǎng)的利潤(rùn)達(dá)到200萬(wàn)元， 很多人產(chǎn)生了守?cái)傋拥南敕ā?0年代初，事業(yè)擴(kuò)大，朱相桂用了一大批外來(lái)人，鎮(zhèn)南人感到位子被占，利益被沾，暗中滋生了排外情緒，對(duì)朱相桂心存怨言。選舉中，故意不投朱相桂的票。其次是負(fù)債擴(kuò)張帶來(lái)的社會(huì)壓力。 1986年到1992年，森達(dá)每年都要向銀行貸款上百萬(wàn)元，以擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模。社會(huì)上一些人開(kāi)始為森達(dá)擔(dān)心，一些領(lǐng)導(dǎo)，也懷疑森達(dá)的經(jīng)營(yíng)狀況。朱相桂承受著巨大的壓力，但他相信企業(yè)搞好了，謠言就會(huì)不攻自破。三是將有形資產(chǎn)轉(zhuǎn)化為無(wú)形資產(chǎn)的風(fēng)險(xiǎn)。1995年請(qǐng)劉曉慶在中央電視臺(tái)為森達(dá)做廣告，一下子要投入600萬(wàn)元，很多人不理解。廠(chǎng)內(nèi)人覺(jué)得600萬(wàn)元都是純利潤(rùn)，用工人的血汗錢(qián)做廣告不如分給職工實(shí)在。但朱相桂卻深知借牌生產(chǎn)寄人籬下的滋味，而600萬(wàn)元又不是小數(shù)，得失成敗非同小可。思前想后， 朱相桂三天三夜沒(méi)有合眼，終于在廣告協(xié)議書(shū)上簽上了自己的名字。

　　1997年4月，國(guó)家工商局認(rèn)定森達(dá)商標(biāo)為中國(guó)馳名商標(biāo)，消息傳來(lái)， 朱相桂忍不住流下了激動(dòng)的淚水。同年10月，朱相桂當(dāng)選為中共十五大代表。接連的喜事并沒(méi)有使朱相桂輕松，他更感到肩上的壓力，朱相桂對(duì)全體職工說(shuō): “森達(dá)人要在國(guó)際舞臺(tái)上占一席之地，要為振興民族制鞋工業(yè)盡一份責(zé)任，我們所做的都是太少太少了。”

　　智如泉涌

　　朱相桂的智慧是一種大智慧，質(zhì)樸無(wú)華卻又深沉老到。要英明而不要太精明，這是朱相桂的智慧觀(guān)。凡是能夠?qū)崿F(xiàn)企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略目標(biāo)的，朱相桂都會(huì)全力以赴。1990年，森達(dá)準(zhǔn)備同意大利制鞋企業(yè)合作，意方提出了很苛刻的合作條件，財(cái)務(wù)、管理、營(yíng)銷(xiāo)的老總一齊算賬，都認(rèn)為合作代價(jià)太大，不能搞。朱相桂默默地聽(tīng)著，末了發(fā)問(wèn)道:“意大利的制鞋水平領(lǐng)先中國(guó)至少20年，一下子縮短20年的差距， 你們認(rèn)為這個(gè)代價(jià)是大還是小?”眾人一時(shí)語(yǔ)塞。接著朱相桂提出中意合作將是森達(dá)的一個(gè)長(zhǎng)期戰(zhàn)略。目前，一個(gè)占地4平方公里的中意合作森達(dá)工業(yè)園區(qū)正在全面動(dòng)工。

　　反常規(guī)思維是朱相桂一大特點(diǎn)，他的決策常常出人意料，但事情的發(fā)展又往往證明他的正確。 1986年，國(guó)家實(shí)行治理整頓，緊縮銀根，若干項(xiàng)目下馬。銀行行長(zhǎng)說(shuō):“貸款現(xiàn)在沒(méi)人敢要。”朱相桂卻底氣十足地說(shuō):“我要，你給多少我要多少。 ”人棄我取，他用短短幾年的時(shí)間把企業(yè)規(guī)模推上行業(yè)第一的位置。1993年首屆鞋王評(píng)比，中國(guó)制鞋研究所質(zhì)量檢測(cè)人員要來(lái)森達(dá)檢驗(yàn)皮鞋質(zhì)量，有同志提出了周到的接待計(jì)劃，并準(zhǔn)備特制一批皮鞋待檢。朱相桂卻只搖頭，吩咐上下，取消安排，讓人家隨便查。檢驗(yàn)人員來(lái)了，森達(dá)敞開(kāi)所有的大門(mén)，讓他們?cè)谲?chē)間、倉(cāng)庫(kù)、銷(xiāo)售點(diǎn)任意抽檢，結(jié)果件件合格，使他們非常佩服。回到北京，這幾個(gè)人高度評(píng)價(jià)森達(dá)，成為森達(dá)奪得首席鞋王的重要支持者。1996年到1997年，市場(chǎng)上各種鞋子遍地打折傾銷(xiāo)，要求森達(dá)采取促銷(xiāo)活動(dòng)以適應(yīng)市場(chǎng)的呼聲很高。朱相桂卻頂住壓力“堅(jiān)決不打折”，他說(shuō):“市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)必將超越價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)這一低級(jí)階段， 我們要在產(chǎn)品和文化創(chuàng)新方面創(chuàng)造優(yōu)勢(shì)”。森達(dá)不斷推出新品，創(chuàng)造了好人緣、法雷諾等系列品牌。結(jié)果，皮鞋市場(chǎng)價(jià)格大戰(zhàn)，風(fēng)起云涌，唯有森達(dá)“我自巋然不動(dòng)。”打折風(fēng)刮過(guò)，折價(jià)品牌銷(xiāo)售量明顯下降，而森達(dá)的銷(xiāo)售卻穩(wěn)步上升，1997年在全國(guó)大型商場(chǎng)的市場(chǎng)份額達(dá)到31.9%。

　　德如春風(fēng)

　　朱相桂在森達(dá)擁有很高的威望，這種威望卻不是因?yàn)橹煜喙饟碛匈p罰的權(quán)力，而是因?yàn)橹煜喙鹕屏肌⒄嬲\(chéng)的本性自然散發(fā)出來(lái)的人格魅力。

　　1999年，有一個(gè)叫賈留勇的孤兒給朱相桂寫(xiě)信，反映他考上大學(xué)沒(méi)有錢(qián)讀書(shū)，希望朱叔叔能在他絕望中拉他一把。朱相桂閱罷信，心里很難受，他親自給這個(gè)孩子回信，鼓勵(lì)他不要?dú)怵H，并把他接到家里，給他買(mǎi)來(lái)新衣服，送他去上學(xué)?，F(xiàn)在小賈放假就回到朱相桂家里。此事過(guò)后，朱相桂在集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)班子會(huì)議上談起這件事，他說(shuō)我們這些人也是從貧窮中過(guò)來(lái)的，應(yīng)該多給貧困的孩子一點(diǎn)溫暖。他倡議領(lǐng)導(dǎo)班子帶頭捐資。有好多人流了淚，當(dāng)即認(rèn)捐，多則上萬(wàn)，少則一兩千。集團(tuán)的中層干部后來(lái)聞聽(tīng)此事，深受感動(dòng)，也主動(dòng)要求捐資。1996年底，森達(dá)集團(tuán)成立了助學(xué)基金會(huì)，當(dāng)年募集資金100萬(wàn)元，近兩年森達(dá)資助的在校學(xué)生每年有30多位。

　　朱相桂的寬厚還表現(xiàn)在善待曾經(jīng)離他而去的人。1992年有幾個(gè)干部帶著一批工人借故離開(kāi)森達(dá)，另起爐灶，辦起了皮鞋廠(chǎng)，朱相桂心里很沉重，但他沒(méi)有阻攔，甚至為他們?cè)O(shè)想出去以后怎么辦。幾年以后，這些人辦廠(chǎng)虧損，負(fù)債較多，有的走投無(wú)路，還想回來(lái)。聽(tīng)說(shuō)這個(gè)情況，朱相桂托人帶信，真誠(chéng)地表示歡迎?；貋?lái)后，朱相桂安排他們工作，替他們還債，一樣視他們?yōu)槠髽I(yè)的財(cái)富。

　　森達(dá)集團(tuán)現(xiàn)有10多位機(jī)關(guān)干部，組織上安排他們到森達(dá)鍛煉，時(shí)間是1—2年，可是大多數(shù)人到期都留下了。他們?cè)谕饷媸沁@樣評(píng)價(jià)朱相桂的: “朱相桂是一個(gè)魅力無(wú)法抗拒的人，我們不知不覺(jué)間心就被他收去了。”