石獅市外貿鞋企主動出擊，創造機會走向國際市場

　　外貿市場復雜多變，稍有不慎將陷入危機漩渦。對此，不少外貿企業借此調養生息，對品牌發展思路進行重新梳理，細分自己的消費群和客戶，從而使出口逆勢上揚。今年上半年，石獅市不少外貿鞋企通過重新定位和細分市場后，均取得了不錯的成績。

　　“金莎鞋業的龍頭產品是女鞋，這是我們的拳頭產品，任何時候都丟不得。”該公司負責人表示，這幾年金莎鞋業發展勢頭強勁，產品分別銷往歐洲各國，基本上擁有了一批忠實的合作伙伴和消費群體。“而在2008年的那場金融風暴中，我們也差點頂不住。”該負責人表示，意識到企業發展的瓶頸后，公司開始考慮企業轉型升級，在原材料采購、人力資源管理和信息化建設方面做文章，并在企業節流行動中收效明顯。

　　“近年來，我們開始轉型升級，從依靠客戶提供樣品到自主研發，找準消費群體，從而擁有更多話語權。”記者獲悉，當前國內鞋企紛紛打破單一品種的生產模式，根據國際國內市場需求，在繼續生產傳統工藝鞋的同時，通過繡花、釘珠等方式開發生產時裝鞋，從而走出了一條多元化生產之路，企業也從過去淡季的“吃不飽”到現在的“吃不完”。

　　以前鞋子出口都要依賴外貿公司，由外貿公司下單，這也使得企業的中間利潤減少，同時鞋子的出口退稅也進了外貿公司的“口袋”。而現在，鞋企逐步脫離拿中間利潤的外貿公司，自己找客戶。為此，該公司每年都會派代表到意大利、法國等時裝國度參加各種大型展會，從而爭取直接與老外做生意的機會。