中國女鞋行業(yè)加盟商培養(yǎng)深度解析

　　有人問，現(xiàn)在很多企業(yè)都在拓展直營業(yè)務(wù)，因?yàn)閷?jīng)銷商的不滿意，也因?yàn)椴幌胱尷姹坏谌皆俟戏?。但是，這樣的現(xiàn)象多存在于勢大力強(qiáng)的大品牌，隨著各種成本不斷上漲，并不適用于大眾品牌。如何提高代理商的忠誠度?這個問題成為目前各個企業(yè)急需解決的問題。

　　幾年前，女鞋行業(yè)的發(fā)展逐漸走向興盛，代理商、加盟商非常之多，由于具備很明朗的市場前景，不少人轉(zhuǎn)行做起女鞋生意。

　　然而，隨著原材料、用工成本、店鋪?zhàn)饨鸬鹊闹鹉昱蕽q，中國女鞋行業(yè)乃至相關(guān)的品牌加盟也遭遇新的發(fā)展阻力。很多企業(yè)為了擴(kuò)大銷售，展開了網(wǎng)絡(luò)銷售業(yè)務(wù)，而誰都知道，電子商務(wù)就是在進(jìn)行價格競爭，網(wǎng)上的貨品一定要比線下賣得便宜才能有銷路。這一舉措為企業(yè)拓寬了銷售渠道，卻讓代理商承擔(dān)了更大的壓力，女鞋行業(yè)的競爭也愈發(fā)激烈。

　　在這種情況下，有部分加盟商改了行，還有部分代理商原本只代理一個品牌，現(xiàn)在開始代理多個品牌。對企業(yè)來說，有豐富資源及經(jīng)驗(yàn)的加盟商越來越少。這時，如何吸納代理商，如何使其對品牌忠誠，就顯得尤為重要。

　　為了吸引優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商，企業(yè)逐步降低門檻，加大扶植政策。甚至有些企業(yè)急于得到加盟商的認(rèn)可，同意先發(fā)貨后付款，結(jié)果導(dǎo)致被騙走幾十萬元貨物，騙子就是抓住了企業(yè)品牌這種急于擴(kuò)張、迅速發(fā)展的心理。雖然可悲，但是也表現(xiàn)出家紡企業(yè)與代理商的角色已經(jīng)發(fā)生了很大變化，女鞋品牌不再高高在上，以往只管售前不管售后、后續(xù)服務(wù)差的現(xiàn)象也得到大大改觀。

　　代理商最怕三件事：其一，產(chǎn)品質(zhì)量差;其二，交貨時間晚;其三，價格有差異，如果解決了這3個問題，代理商沒有理由不和你合作。加盟商愿意代理、加盟，最根本的原因還是物質(zhì)利益，但是在品牌創(chuàng)立初期，他們無法判斷所代理品牌的前景，只能大膽賭一把。在這時，品牌的誠意就顯得特別重要，一些優(yōu)質(zhì)代理商即便在短期內(nèi)沒有賺錢，也愿意幫襯、扶植有潛力的品牌度過前期的困難。

　　此外，一些代理商會因?yàn)閭€人的喜好或因?yàn)榭春闷放频陌l(fā)展而選擇代理。以現(xiàn)在的消費(fèi)趨勢來看，一個品牌的文化底蘊(yùn)非常重要，可以決定其產(chǎn)品的前景。對于好的產(chǎn)品，價格是否高并不是代理商最看重的問題，畢竟高成本、高附加值意味著高利潤，比如是否每次都能保證貨品的質(zhì)量，是否能夠設(shè)身處地地為加盟商考慮，總而言之要看這個品牌是否是可以信任并長期合作的伙伴。

　　值得一提的是，在優(yōu)質(zhì)代理商稀缺的今天，股份制合作可以說是一種積極的新嘗試，這可以大大提高代理商的積極性，并為他們增加安全感。合作的形式也不僅如此，目前原料成本和流通成本都很高，有原料資源或者有市場資源的代理商都是是企業(yè)品牌團(tuán)結(jié)合作的對象。