泉州借鑒浙江義烏經驗 將在俄建鞋品自主營銷平臺

　　泉州貿促會的工作人員表示：“泉州將借鑒浙江義烏在俄所設批發市場的經驗，采取政府資助、企業為主的方式，實現泉州在俄羅斯建立自主營銷平臺，最高可獲資助300萬元人民幣。”

　　重新布局俄市場

　　泉州對俄羅斯出口貿易，近年來悄然升級。最新統計數據顯示，2012年上半年，泉州出入境檢驗檢疫局共檢驗監管出口到俄羅斯商品1906批、貨值9428萬美元，其中鞋類5290萬美元、服裝2667萬美元、機電產品386萬美元;此外，木材等也均超過100萬美元。

　　作為泉州的第七大貿易伙伴，俄羅斯所缺乏的紡織鞋服、箱包、建材等正是我市的優勢產品。俄羅斯入世，關稅下降后，這些產品的出口企業都將迎來利好。

　　“福建和浙江兩地商人是國內最早在俄羅斯做生意，但后來生意越做越小，著實可惜。”2007年之前，一直從事俄羅斯貿易的石獅格瑞服裝貿易公司總經理邱萬啟，由于“灰色清關”的存在，在2007年之后黯然收手，轉做巴西、阿根廷市場。

　　但由于巴西今年的某些貿易壁壘，似乎南美市場也開始遭遇堅冰。眼下，俄羅斯的入世，給這個石獅企業家帶來了新希望。事實上，在邱萬啟身后，已經有一群石獅企業家嗅到了新的商機，當地檢驗檢疫局統計，今年1—6月份，石獅出口俄羅斯貨物87批、貨值1497.11萬美元，發展勢頭迅猛。

　　“俄羅斯市場完全可以做品牌，包括安踏、金邁王都在當地開設了直營店，也有很多代理商，這都是品牌走向高端的標志。”日前，金邁王生產經理吳惠陽對記者表示，近年在俄羅斯銷路大開的金邁王，對于本土品牌的俄羅斯拓展，充滿了信心。

　　告別低端貨印象   建立品牌形象

　　在積極備戰重新入駐俄羅斯市場，邱萬啟也表示了謹慎的態度。他說：“我覺得市場不會馬上轉好，作為長期的貿易習慣，灰關肯定還會存在一段時間。”

　　他的觀點得到石獅檢驗檢疫局工作人員官志兵的認同，“俄羅斯入世后，關稅下調的平均幅度不到3%，對敏感商品有過渡期保護，十多個戰略行業不會馬上放開，因此對俄的商品出口及投資要出現‘爆炸式’發展很難。”官志兵分析稱，對于出口企業來說，降稅很難直接體現在利潤上，而且降稅是對所有企業都實施，意味著市場競爭更激烈，面臨的競爭壓力也會更大，企業可能要更多地在出口規模上取勝。{page_break}

　　邱萬啟認同這個看法，但他同時表示，這并不代表他不看好俄羅斯市場，“當地人很有消費潛力，不是我們想象的那么窮，我敢說他們中的富人，甚至比國內富裕階層還樂于消費，只是中國貨給人感覺一直很低端，現在的問題是，你得有本事賺他們的錢。”

　　今年四月第一次去俄羅斯考察的晉江鑫宜嘉戶外體育用品公司總裁林育慶告訴記者，國內廠商對俄羅斯消費市場存在某種“誤讀”，這直接導致了大多數企業對俄羅斯既熟悉又陌生。

　　“俄羅斯富人非常會享受，他們骨子里那種貴族氣質也影響了消費觀念，坦白講，大多數‘中國制造’在他們那里，沒有某一個品牌的強烈印象，他們只是大概知道這是中國來的商品而已。”他分析，“我覺得，真正要去俄羅斯做生意，還是要到當地去實地考察一下，市場真的很大。”

　　擺脫“二手貨”  直接在俄設廠 

　　“‘灰色清關’那幾年，我們很多商人雖說跟俄羅斯做生意，但基本上有百分之七十都在做邊貿，也就是說，貨品是通過中間商流轉到俄羅斯的，有些老板根本沒去過俄羅斯。”晉江進出口貿易公司總經理黃勝利對記者說，由于“灰色清關”的存在，邊貿成為一種安全的貿易模式，“批發貨品的價值不那么高，生意風險低很多，雖然賺的少，但也漸漸形成一條穩定的價值鏈條”。

　　黃勝利告訴記者，在泉州，有很多從事俄羅斯市場的國際貨代，其實都是“二手貨代”，長期以來，它們并沒有真正通往俄羅斯，而是將手中的業務打包賣給北方一些擁有國際貨代能力的大公司，讓他們通過各種關系，繞過高昂的“白關”稅收和時間成本，走“灰色清關”的道路，“這樣一來，‘泉州制造’的物流、通關成本無形中就加大了，只有不斷走大批量才能有一定的議價權，所以很長一段時間，這些廠商很難跟俄羅斯做生意。”

　　據了解，入市前，俄羅斯的鞋服等輕工業產品一直保持較高的關稅，如毛紡服裝關稅12%，若是加上特別條款，關稅就占40%。“要徹底打開市場，也可以在俄羅斯直接設廠，據我所知，目前在俄羅斯遠東有不少中國廠商已經設廠，浙江人就在那兒設立了上百家工廠。”黃勝利說。