晉江戶(hù)外“另類(lèi)”選擇代言人

　　《新白發(fā)魔女傳》的熱播，讓曾經(jīng)的“四爺”吳奇隆再次火了一把，而這也再次撓動(dòng)了富信天倫天(福建)戶(hù)外體育用品有限公司總經(jīng)理許騰達(dá)的心。從馮紹峰、吳尊、劉愷威，再到如今的吳奇隆，近年來(lái)活躍在電視屏幕上的明星們幾乎都讓許騰達(dá)動(dòng)了這種心思。而在一番思量之后，天倫天最后還是選擇了素有“中國(guó)極限戶(hù)外穿越第一人”之稱(chēng)的花雕先生。

　　無(wú)獨(dú)有偶，在晉江幾大戶(hù)外品牌中，圣弗萊簽約中國(guó)國(guó)家登山隊(duì)隊(duì)長(zhǎng)王勇峰，而獅牌戶(hù)外則把目光投向了第一個(gè)深入非洲野外保護(hù)野生動(dòng)物的中國(guó)人星巴……一股代言人風(fēng)正在晉江戶(hù)外品牌中刮起。在這股風(fēng)潮中，戶(hù)外行業(yè)明星成了晉江戶(hù)外品牌的共同青睞，這與眾多國(guó)內(nèi)外品牌邀請(qǐng)大眾明星做代言相比迥然不同。

　　既然選擇了截然不同的代言人策略，那晉江的戶(hù)外品牌未來(lái)應(yīng)該怎樣圍繞代言人做相關(guān)的活動(dòng)，達(dá)到加強(qiáng)代言人與消費(fèi)者的互動(dòng)、與品牌精神的統(tǒng)一?這一點(diǎn)恐怕需要晉江的戶(hù)外品牌好好思考。

　　“另類(lèi)”選擇代言人

　　隨著人們戶(hù)外休閑的熱情不斷提升，戶(hù)外產(chǎn)業(yè)快速升溫，邀請(qǐng)明星代言人的戶(hù)外品牌開(kāi)始增多，如近來(lái)HASIK正式簽約文章、馬伊琍;此前更有李妍熙、BIG-BANG扮情侶代言NORTHFACE，何潤(rùn)東代言牧高笛等等。然而，與這些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，晉江的戶(hù)外品牌似乎對(duì)于戶(hù)外明星顯得情有獨(dú)鐘。無(wú)論是花雕先生或者是王勇峰、星巴，無(wú)一例外都屬于戶(hù)外明星的范疇，而這種傳播策略也讓不少業(yè)界人士頗感疑惑：在戶(hù)外已經(jīng)由小眾運(yùn)動(dòng)走向大眾運(yùn)動(dòng)的時(shí)候，晉江戶(hù)外下出的這步棋是否妥當(dāng)?

　　大家知道，圣弗萊一直崇尚泛戶(hù)外理念，其邀請(qǐng)中國(guó)登山隊(duì)隊(duì)長(zhǎng)王勇峰加盟，啟動(dòng)最新品牌戰(zhàn)略后，“有人認(rèn)為王勇峰是專(zhuān)業(yè)戶(hù)外的標(biāo)桿性人物，做代言人并不是十分恰當(dāng)，但我們想做的是，通過(guò)王勇峰這樣一個(gè)明星標(biāo)桿，倡導(dǎo)大家到戶(hù)外去，去探尋另外的一個(gè)世界，釋放或者發(fā)現(xiàn)新的東西，可以說(shuō)是一種全民概念。”對(duì)于外界的質(zhì)疑，圣弗萊品牌擁有者、樂(lè)登集團(tuán)董事長(zhǎng)陳瑞典解釋說(shuō)，圣弗萊恰恰是抓住了這樣的一種全民概念和泛戶(hù)外的精髓，實(shí)現(xiàn)了品牌理念和王勇峰作為一個(gè)運(yùn)動(dòng)人物身上具有的那種體育精神寫(xiě)照的嫁接融合。

　　一直以來(lái)，天倫天著力打造專(zhuān)業(yè)戶(hù)外品牌，希望從品牌基調(diào)和形象上實(shí)現(xiàn)提升，“而花雕的加盟則對(duì)天倫天這一戶(hù)外運(yùn)動(dòng)品牌的專(zhuān)業(yè)度進(jìn)行升級(jí)，既提升了天倫天在專(zhuān)業(yè)驢友圈內(nèi)的品牌定位，也積累了品牌在戶(hù)外用品行業(yè)的話(huà)語(yǔ)權(quán)。”

　　在許騰達(dá)看來(lái)，花雕自身豐富的極限戶(hù)外探險(xiǎn)經(jīng)歷不僅給天倫天帶來(lái)關(guān)于極地運(yùn)動(dòng)裝備的專(zhuān)業(yè)建議，同時(shí)，他的到來(lái)也為企業(yè)帶來(lái)了一股堅(jiān)韌不拔的風(fēng)氣，這與天倫天“一往直前”的極地夢(mèng)想不謀而合。

　　更多體驗(yàn)活動(dòng)互動(dòng)

　　業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，通過(guò)代言人，結(jié)合高頻次活動(dòng)互動(dòng)體驗(yàn)，閩派戶(hù)外品牌實(shí)現(xiàn)了品牌理念的巧妙嫁接和企業(yè)精神的廣而告之，尤其是圣弗萊攜手王勇峰的營(yíng)銷(xiāo)更是可圈可點(diǎn)。

　　首先，隨著鋪天蓋地的平面、網(wǎng)絡(luò)、戶(hù)外媒體宣傳，圣弗萊“山在那里”全面預(yù)熱，“到戶(hù)外去”的理念得到了廣泛的傳播，趁熱潮高漲，圣弗萊及時(shí)把理念轉(zhuǎn)化成了行動(dòng)。

　　在南京戶(hù)外展上，王勇峰作為形象代言人首場(chǎng)亮相，正式開(kāi)始了與市場(chǎng)和消費(fèi)者互動(dòng)的第一步，在現(xiàn)場(chǎng)，王勇峰分享了戶(hù)外運(yùn)動(dòng)的經(jīng)歷和經(jīng)驗(yàn)，并對(duì)現(xiàn)場(chǎng)參與者答疑解惑，做戶(hù)外運(yùn)動(dòng)指導(dǎo)，效果甚佳。

　　據(jù)樂(lè)登戶(hù)外集團(tuán)企劃經(jīng)理劉存勇介紹，接下來(lái)，圣弗萊先后有序地在北京和石家莊做了兩場(chǎng)活動(dòng)，通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)各種體驗(yàn)活動(dòng)，他們與王勇峰的深度合作也提上了日程，在“山在那里”的品牌理念下，圣弗萊將結(jié)合終端活動(dòng)，組織消費(fèi)者和王勇峰之間的充分互動(dòng)，在活動(dòng)中滲透品牌理念，在互動(dòng)中增強(qiáng)認(rèn)同感，在體驗(yàn)中提高信任度。

　　其實(shí)，這樣明星結(jié)合活動(dòng)的營(yíng)銷(xiāo)方式被越來(lái)越多的晉江戶(hù)外品牌追捧，獅牌戶(hù)外總經(jīng)理許榮盛剛剛飛去上海參加星巴的一次公益活動(dòng)，在他的計(jì)劃中，不僅想讓星巴成為自己品牌的代言人，更希望借助星巴———中國(guó)深入非洲野生動(dòng)物保護(hù)的第一人、馬拉野生動(dòng)物保護(hù)公益基金主席的身份光環(huán)，圍繞人與自然動(dòng)物和諧發(fā)展的主線(xiàn)，傳遞獅牌戶(hù)外“尊重、平等、愛(ài)”的理念。

　　當(dāng)然，他告訴記者，本次上海之行將最終敲定獅牌戶(hù)外與星巴在日后一些活動(dòng)合作的細(xì)節(jié)，如果可以，獅牌戶(hù)外將與星巴開(kāi)啟非洲大門(mén)，帶著國(guó)外廣大戶(hù)外愛(ài)好者行動(dòng)起來(lái)，平等看待自然界的一草一木，尊重自然界的一切生命。

　　需契合品牌定位

　　在國(guó)內(nèi)，不少戶(hù)外用品品牌已經(jīng)把“明星營(yíng)銷(xiāo)”運(yùn)作得風(fēng)生水起。早前，探路者請(qǐng)王石代言，代言人發(fā)起了無(wú)數(shù)的號(hào)召;如今，圣弗萊“山在那里”請(qǐng)王勇峰加盟，啟動(dòng)人物營(yíng)銷(xiāo)，在理念的傳達(dá)上更達(dá)到了另一高峰，一種全民的戶(hù)外情結(jié)正在蔓延。

　　“前些年，當(dāng)戶(hù)外生活還是小眾參與、標(biāo)榜專(zhuān)業(yè)裝備時(shí)，大多數(shù)戶(hù)外企業(yè)只是埋頭做產(chǎn)品、招渠道，并沒(méi)有考慮邀請(qǐng)代言人。隨著戶(hù)外產(chǎn)業(yè)不斷發(fā)展，迎來(lái)春天，邀請(qǐng)代言人的品牌開(kāi)始增多。而如今，無(wú)論是選擇戶(hù)外行業(yè)明星還是大眾明星代言，我們都不可否認(rèn)，代言人之路是戶(hù)外品牌發(fā)展的必經(jīng)歷程，同時(shí)，明星代言也代表了戶(hù)外作為一種時(shí)尚正被更多的人認(rèn)可。”喜得狼(中國(guó))有限公司企劃經(jīng)理張文擦如此評(píng)價(jià)。

　　營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家陸遙給記者打了一個(gè)形象的比喻，選明星就像找老婆，品牌與明星的關(guān)系一旦確立，就組成了一個(gè)完整、獨(dú)立的家庭，此后，明星的任何行為都代表著家庭的整體形象與利益，所以，選擇和結(jié)合不當(dāng)都會(huì)對(duì)家庭的和諧發(fā)展造成傷害。

　　大家仔細(xì)觀(guān)察一下，在要把探路者打造成中高端品牌的背景下，選擇王石這樣一位兼具企業(yè)家和登山家雙重身份的名人代言再合適不過(guò)，王石讓探路者有了更深厚的內(nèi)涵和氣質(zhì)。

　　那么，對(duì)于晉江戶(hù)外品牌主要選擇專(zhuān)業(yè)戶(hù)外人士來(lái)代言，其目的也顯而易見(jiàn)：通過(guò)在戶(hù)外行業(yè)有影響力的人物來(lái)快速提升自身品牌在業(yè)內(nèi)的影響力和知名度。但不可否認(rèn)的是，隨著更多的大眾明星出任品牌大使，大眾明星代言將成為中國(guó)戶(hù)外行業(yè)關(guān)注的焦點(diǎn)和新潮流，是隨波逐流還是堅(jiān)定自己的路子，正在考驗(yàn)著晉江戶(hù)外企業(yè)的智慧。