泉州鞋企四處物色賽事資源

　　近幾年的國際重大體育賽事，都上演了精彩紛呈的泉州品牌大戲，作為贊助商的體育用品企業賺足了眼球。不過，即將到來的2013年，卻是一個沒有奧運會、亞運會，也沒有世界杯的“體育小年”，這給慣于賽事營銷的泉州鞋企們出了個大難題。

　　年景再不好，也總得找點事做。記者從業界了解到，為迎接“體育小年”的到來，泉州鞋企或已提前物色到適合自己的賽事資源，或正在四處尋找。其中，以NBA和CBA最為熱門。

　　簽約美國大學生代表團

　　在數月前的倫敦奧運會上，匹克贊助的伊拉克、新西蘭、斯洛文尼亞、阿爾及利亞、黎巴嫩、約旦以及塞浦路斯7個國家的奧運代表團，共獲得了7金5銀7銅的出色成績，匹克領獎服因此19次登上了倫敦奧運的領獎臺，創造了一項另類的“奧運紀錄”。在奧運會上打出漂亮一仗的匹克并沒有停歇，作為國內扎根NBA最早、最深的體育品牌，來年的賽事贊助大舞臺上，NBA依然是匹克重兵投入的主戰場。

　　就在上個月，匹克在其泉州總部同時簽約了美國大學生體育代表團和加拿大唯一的一支NBA球隊——多倫多猛龍隊，成為猛龍隊的官方指定體育用品合作伙伴。猛龍隊是匹克繼休斯敦火箭、布魯克林籃網和邁阿密熱火之后，簽約的第四支NBA球隊。按匹克CEO許志華的說法，這兩項簽約將進一步豐富其北美營銷資源，可以推動品牌在北美區域的戰略布局和市場拓展，其中，簽約多倫多猛龍隊就是寄望能在加拿大市場取得新的開拓成績。

　　事實上，匹克簽約美國大學生體育代表團，更能體現其劍指北美市場的雄心。一直以來，美國代表團都是歷屆世界大學生運動會焦點之所在。美國是世界頂尖體育強國及大學體育強國，根據美國職業體育的發展模式，眾多項目頂級聯賽的優秀運動員大部分都是從大學里選拔出來，匹克此次正是將戰略目光瞄準年輕人群體，意圖產生長遠的品牌影響力。

　　“和中國市場一樣，美國的年輕人也會看自己喜愛的明星和球隊穿什么品牌，然后去跟隨。”美國大學生體育聯合會代表徐思燕表示，美國大學生體育代表團的成員，都是從美國各所大學挑選出來的精英，他們都是學校的明星，背后都有一大群粉絲，這將是匹克的潛在消費人群。

　　與籃球傳奇人物合作

　　結緣NBA，并不是大品牌的專利。由于“體育小年”里NBA更受重視，一些中小品牌也瞅準了這個機會，希望通過嫁接NBA球星，在短時期提升品牌的形象和影響力。幾乎就在匹克簽約多倫多猛龍隊的同一時期，福建艾弗森品牌營銷有限公司宣布簽約NBA的傳奇巨星阿倫·艾弗森(Allen Iverson)。

　　阿倫·艾弗森是美國職業籃球聯賽的傳奇標志性人物，也是NBA“96黃金一代”的領軍人物，從以選秀狀元的身份加入世界頂級的籃球聯賽開始，艾弗森先后四次獲得NBA得分王、一次NBA常規賽MVP、多次入選NBA全明星首發陣容并且兩次獲得全明星賽MVP，還多次入選NBA賽季最佳陣容。艾弗森以另類的球風和頑強的斗志及1.83米的瘦弱身材，在巨人如林的頂級聯賽里，創造了無數經典，取得了輝煌的成就，并影響了中國乃至全世界整整一代的籃球愛好者。

　　福建艾弗森品牌營銷有限公司總經理林則棟表示：“福建艾弗森品牌一直專注于中國青少年籃球生活系列，全新打造的‘艾弗森潮籃生活館’，能夠為青少年提供一站式的籃球運動與生活服務。作為新品牌新形象，與阿倫·艾弗森的合作，將帶動福建艾弗森在中國籃球裝備市場的影響力。”

　　隨著姚明的前隊友麥迪成功參加國內的CBA聯賽，艾弗森也被傳聞可能加入中國的CBA聯賽。而艾弗森本人在接受早報記者采訪時也表示，來到中國感受到了球迷的熱情和尊重，未來希望能到CBA打球。未來無論艾弗森加盟CBA是否成功，對福建艾弗森公司來說，這個話題的熱炒，早就為其在中國市場的開拓打響了品牌第一槍。

　　由于同城另一品牌喬丹體育與NBA球星的糾紛一度遭到炒作，福建艾弗森公司能與球星艾弗森成功牽手，引起了國內同行的較大關注。“可到CBA打球，這是我喜歡來中國的理由。通過半年的接觸和考察，我們認可福建艾弗森的品牌理念和未來方向，福建艾弗森品牌就如同為我量身定做的一樣。通過合作，我可以幫助福建艾弗森品牌提升品牌影響力，反過來，福建艾弗森品牌也會成為我自己的標志性品牌。打造物超所值的籃球裝備，助力中國籃球運動也是我的夢想之一。”艾弗森表示，“如果說之前福建艾弗森品牌借助了我的影響力，那么現在，我也想借助他們的團隊和專業實力實現我的夢想，這就是合作的理由與起點。”

　　攢資本叫板國際名牌

　　近段時間，對NBA資源投入力度最大的無疑是國內體育用品界的實力品牌李寧。上個月，NBA熱火隊后衛韋德在其個人網頁上發布了一張自己新鞋的照片，照片上，韋德標注了數字“1010”。這兩個阿拉伯數字的意思是10月10日，也就是韋德與李寧簽約的日子。

　　作為兩屆NBA總冠軍得主的隊員，職業生涯頭6個賽季，韋德穿的一直是匡威球鞋，最近三年則轉投耐克的Air Jordan門下。在接受美聯社采訪時，韋德表示，他希望和李寧公司的合作，能貫穿他職業生涯剩余的所有時光。據悉，李寧此次與韋德的簽約期限是10年，對于剛邁入而立之年的韋德來說，這長達10年的合約關系將一直伴隨著韋德直到他退役。按照ESPN透露的數據，李寧公司堪稱開出天價，30歲的韋德不僅與李寧簽約10年，每年還獲得1000萬美元費用，并可能獲得部分李寧公司股權。

　　李寧與韋德的這筆簽約被業界認為是“瘋了”。在業界人士葉先生看來，對于一個三十歲的運動員來說，10年1億美元的簽約費用確實太高了。“李寧球鞋本來在市場上的價格要比耐克低，但屬于韋德命名的球鞋卻跟耐克賣同等的價格，這些漲上來的收益，都將花在簽約和推廣的費用里。對于新星層出不窮的NBA賽場來說，韋德的影響力還能保持多久，這很難說，更何況是十年。”葉先生并不認為這是一筆劃得來的買賣。

　　雖然韋德和科比以及勒布朗·詹姆斯的合同基本上處于同一級別，都是年費1000萬美元左右的超級合同，但韋德是在30歲的年齡簽下10年期合同，外加股票獎勵，含金量顯然更高。有專業人士算了這樣一筆賬，按照贊助費與營銷費1∶3至1∶4的比例來算，李寧僅籃球一項的營銷預算，每年即高達13億元以上。而按照李寧此前每年營銷預算占銷售總額13%至14%的比例來倒推，李寧每年至少需要實現100億元的銷售額才可能達到前述目標。

　　大動干戈“燒錢”20億

　　李寧與韋德的這筆簽約是否劃得來有待時間檢驗，但眼前李寧不惜血本花20億元天價簽約CBA獲得5年冠名贊助權，卻已經引來了很大的爭議。此前，CBA的贊助方是其國內主要對手安踏，李寧原來在國內市場的老大地位在近兩年被安踏超越。因此，從安踏手中搶下CBA贊助權，李寧此舉既有希望挽回眼前頹勢的策略需求，又有平復當年CBA冠名贊助權被奪走之痛的情感因素在里面。

　　據悉，此次CBA的5年冠名贊助權的爭奪戰，不僅有李寧和安踏的參與，還有來自泉州的三六一度、匹克曾經加入談判，而最終李寧不惜花費巨資“拿下”，因此業界有流傳“競爭對手哄抬價格”的說法。據傳，與韋德的簽約過程中，李寧同樣也遇到了來自安踏的競爭。因此，有部分業界人士認為，李寧此次在韋德和CBA上下如此天價的賭注，與來自國內對手的壓力有關。但無論如何，這種情況說明，在NBA之外，CBA也已成為各運動品牌爭奪的重要戰場。

　　近日，麥迪加入CBA，其贊助商雖是阿迪達斯，但根據規定，麥迪必須把品牌LOGO遮去，至少讓李寧看到花出去的錢用在刀刃上，這有點首戰告捷的味道。

　　其實，伴隨著CBA影響力的提升，國內外品牌都看中中國這個市場，體育用品企業可利用簽約球員做的文章還有很多。麥迪能順利到中國來打球，這里面有其背后的贊助商阿迪達斯出于開發中國市場的考慮。據國外媒體報道，麥迪與贊助商阿迪達斯簽下一份終身合同，他每個賽季只要達到一定數量的比賽場次，阿迪達斯公司就得支付給他一筆不菲的費用。盡管麥迪已經度過巔峰期，然而其加盟CBA，來到籃球氛圍很濃、球迷眾多的中國，依然能夠吸引大量的眼球，這正是阿迪達斯想要得到的。可以預計，麥迪之后，NBA球星加入CBA的潮流將不會停止。