匹克利用國際化品牌拉動國際市場

　　國內知名鞋企匹克的籃球鞋在過去出口美國只能賣到10美元一雙，現在作為NBA的第三大贊助商，匹克籃球鞋可以在美國賣到80美元一雙，這就是傳統產業改造升級的成果。

　　隨著姚明的加入，紅火的NBA成為匹克第一個合作的目標。他們通過簽約姚明所在的休斯頓火箭隊，以及歐洲籃球全明星賽等賽事，成功贏得了NBA的芳心。隨后他們又和世界最高的籃球主管機構國際籃聯(FIBA)達成了全球戰略合作協議，國際化資源配置實現了大幅升級。在這些國際化的資源的帶動下，匹克很快走出了中國運動品牌的迷魂陣，成為市場中名列前茅且定位清晰的知名品牌。

　　轉型的成功讓匹克深切的意識到，中國作為最大的發展中國家，經過改革開放釋放出了強大的發展潛力和迅猛的發展速度，中國經濟將迅速融入世界經濟并發揮舉足輕重的作用。在此堅定的信念下，匹克為打造國際化品牌做足了知識產權、產品質量國際標準、上市融資等多方面準備，并通過與NBA、FIBA、WTA及其他國家的體育組織機構合作，進行品牌文化的輸出與滲透。在很長一段歷史時期中，“MADE IN CHINA”在全球消費者的眼中是價廉物美的代表，中國品牌要真正進入國際市場與大牌競爭、獲得高額利潤幾無可能。這時，匹克總經理許志華認識到品牌先導的重要性，并堅決啟動了品牌國際化戰略，在全球市場執行品牌先行、產品后進的策略，利用國際化品牌拉動國際市場。

　　如前所說，與NBA的深入合作幫助匹克敲開了美國市場的大門，有了NBA及其球員的背書，使匹克贏得了美國消費者的興趣與消費欲望，也借此贏得了美國連鎖銷售集團以及NBA聯盟內多個俱樂部伸出的橄欖枝，洽談進入其連鎖商店、Teamshop等。倫敦奧運會期間，匹克的奧運營銷同樣也帶給人震撼。。

　　匹克正在收獲國際品牌打造帶來的商業價值。就在日前，匹克傳出消息稱，來自英超的阿森納足球俱樂部已經向匹克發來邀約。“阿森納將匹克定為其全球合作名單七大目標企業之一。”許志華介紹說，目前雙方正在進行初步接觸，此外來自意甲的一支球隊也在與我們接觸。

　　當然，與國際大品牌同臺競技，提升綜合競爭力還包括渠道建設。時至今日，匹克除在美國擁有兩家自營專賣店之外，銷售網點已遍布全球70多個國家和地區。“國際化是匹克堅持不變的信念。”許志華表示，我們已經通過優化渠道、提升單店效益和增加設計研發投入等措施，提升終端的反應速度和靈活性，以應對市場的變化。中國經濟發展方式的轉變將帶動中國企業呈現欣欣向榮的發展趨勢。