國內(nèi)鞋企市場競爭“價格戰(zhàn)”不斷

　　近日，有報道稱，意大利品牌GEOX明年將終止與百麗國際的合作業(yè)務，在北京、上海以及天津轉(zhuǎn)開直營店，同時將二、三線城市的代理權(quán)轉(zhuǎn)交溫州日清貿(mào)易有限公司。昨日下午，記者向滬上某大型連鎖百貨招采部人士及百麗國際內(nèi)部人士證實了這一說法，稱GEOX與百麗之間的合同確將于年底到期，而商場目前也繞開百麗直接與品牌洽談開設(shè)專柜事宜。

　　禍起百麗“只顧賺錢”

　　記者查閱此前報道發(fā)現(xiàn)，以“會呼吸的鞋”而聞名的意大利品牌GEOX與百麗國際于2008年9月即簽署了策略合作協(xié)議，由百麗國際為國內(nèi)消費者獨家提供該品牌鞋履。不到五年時間，GEOX在華銷售網(wǎng)點已經(jīng)從90多家迅速擴至340個。然而，高速開店似乎并不能令GEOX滿意，品牌內(nèi)部人士近日宣稱，合作期內(nèi)百麗“只顧著賺錢”，未能全面照顧及配合公司在品牌形象等其它方面的發(fā)展需要，加上其自營及代理品牌類型眾多，導致品牌定位不夠清晰。

　　此外，GEOX創(chuàng)辦人兼主席MarioMorettiPolegato同樣對港媒透露，公司與百麗的合作將于今年底到期，明年不再續(xù)約，GEOX將通過自營模式在北京、上海及天津三個主要城市開店，二、三線城市的銷售則交由內(nèi)地高端鞋類品牌日清代理。

　　GEOX國內(nèi)銷售將大調(diào)整

　　記者昨日下午向百麗國際及GEOX多方求證，但均未獲得官方回應，GEOX昨日下午曾轉(zhuǎn)發(fā)了收回代理權(quán)相關(guān)微博，但于晚間則悄然刪除，但記者在溫州日清貿(mào)易公司的新浪官方微博看到，今年10月15日，公司早已高調(diào)發(fā)布微博稱 “2012年10月11日，日清企業(yè)與意大利著名鞋履公司Geox正式簽訂合約，成為Geox在中國市場的獨家代理商。 ”

　　滬上一家大型連鎖百貨招采部人士向記者透露，目前的確已開始和Geox品牌直接洽談合作，而百麗國際內(nèi)部一位負責Geox業(yè)務的工作人員也向記者透露，雙方合同將于年底到期，至于未來將如何調(diào)整，目前尚未接到集團指示。

　　中投顧問輕工業(yè)研究員熊曉坤對記者指出，由于百麗管理諸多自有品牌、收購品牌和代理品牌，對GEOX品牌形象的維護工作相對較少。GEOX拋開百麗，在北京、上海、天津轉(zhuǎn)型直營，可以維護品牌形象，并提升消費者服務。

　　記者了解到，由于GEOX明年將終止與百麗的合作，因此340個銷售點將面臨關(guān)閉或重新調(diào)整，這對其而言，也是一場大考。預計5年內(nèi)自營銷售點將達到80個，經(jīng)銷商銷售點則將達到382個。

　　國內(nèi)鞋企仍在價格上競爭

　　記者觀察到，近年來，諸如阿瑪尼、Coach、登喜路、拉夫勞倫等不少國際品牌都在華收回代理權(quán)，或在部分一線城市轉(zhuǎn)為直營，對此，熊曉坤認為，隨著國外高端品牌在中國市場的日趨成熟，熟悉程度的提高，與國內(nèi)代理商合作過程中服務理念與快速擴張之間的矛盾日益凸顯，“國內(nèi)企業(yè)之間的競爭主要是價格、渠道之間的競爭，仍沒有上升到品牌以及服務層面，這可能是大牌頻頻轉(zhuǎn)作直營的直接原因。 ”但也有業(yè)內(nèi)人士認為，大牌們涉足直營是為獲取更高的利潤。