硫化鞋異軍突起　成為運(yùn)動(dòng)鞋企新的突圍方向

　　硫化鞋，是以橡膠、織物或皮革為幫面，橡膠為底料，用粘貼、模壓或注膠等方式加工成型，再在一定溫度和壓力下進(jìn)行硫化，賦予鞋幫、鞋底高強(qiáng)度和高彈性，并使二者牢固地結(jié)合在一起，故稱硫化鞋。

　　中國(guó)運(yùn)動(dòng)鞋市場(chǎng)有600億元規(guī)模，然而對(duì)于中小鞋企來說，規(guī)模大也意味著競(jìng)爭(zhēng)大、淘汰性強(qiáng)。尤其是從去年下半年開始，運(yùn)動(dòng)鞋產(chǎn)業(yè)整體面臨產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重、庫(kù)存積壓等問題。為此，不少鞋企都在思考如何從運(yùn)動(dòng)鞋“紅海”中跳出，尋找一片“藍(lán)海”，而硫化鞋就成了一個(gè)新的突圍方向。

　　企業(yè)看好硫化鞋領(lǐng)域

　　不久前，在南安從事石材加工貿(mào)易的蘇文招印制了新的名片，名片上的身份變成了富貴菱體育用品有限公司董事長(zhǎng)。在名片上的簡(jiǎn)介中，這是一家專業(yè)從事硫化鞋研發(fā)、生產(chǎn)、銷售的企業(yè)。

　　從石材到鞋業(yè)，蘇文招的轉(zhuǎn)型跨度有點(diǎn)大，轉(zhuǎn)型后，又并非介入傳統(tǒng)的運(yùn)動(dòng)鞋領(lǐng)域，而是相對(duì)冷門的硫化鞋。對(duì)此，蘇文招表示：“正因?yàn)橄鄬?duì)綜合運(yùn)動(dòng)用品市場(chǎng)而言，硫化鞋略顯‘冷門’，才有更大的市場(chǎng)成長(zhǎng)空間。而且目前國(guó)內(nèi)硫化鞋市場(chǎng)不僅沒有領(lǐng)軍者，做品牌的企業(yè)也是少之又少，這樣的市場(chǎng)環(huán)境非常有利于新品牌成長(zhǎng)。”

　　曾多年為中小鞋企提供營(yíng)銷推廣服務(wù)的業(yè)內(nèi)人士謝家聲表示：“上世紀(jì)60年代至70年代，硫化鞋曾經(jīng)備受追捧，但是80年代后期開始陷入低迷。近幾年來，隨著復(fù)古風(fēng)潮席卷全球，硫化鞋因其承載的文化與時(shí)尚內(nèi)涵而重新煥發(fā)活力，在年輕人中間再次流行。”

　　實(shí)際上，在運(yùn)動(dòng)鞋市場(chǎng)整體疲軟的環(huán)境下，看好硫化鞋市場(chǎng)的不僅僅是蘇文招，安踏、特步、361°、匹克等綜合類的體育用品企業(yè)也在近兩年增加了硫化鞋這一品類。不過由于硫化鞋的生產(chǎn)工藝與運(yùn)動(dòng)鞋有一定差異性，這些品牌企業(yè)大多是通過代工的形式來完成。

　　網(wǎng)絡(luò)年銷量2000多萬雙

　　硫化鞋的市場(chǎng)空間到底有多大，為何企業(yè)紛紛看好這一領(lǐng)域?“有一個(gè)魚缸，里面有一群小魚，為了爭(zhēng)第一，大家都在拼命向左游?？墒钱?dāng)其中一條魚掉轉(zhuǎn)頭向右游時(shí)，那么向右游的小魚不就是第一嗎?”從2008年就開始進(jìn)入高端硫化鞋領(lǐng)域的寶達(dá)，曾這樣解釋自己的選擇。

　　寶達(dá)相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，硫化鞋市場(chǎng)在中國(guó)還沒有真正發(fā)展起來，但在歐美，硫化鞋是時(shí)尚的象征，有著休閑、舒適的特點(diǎn)。“進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域，公司做了充分的調(diào)查和分析。這個(gè)市場(chǎng)的前景怎么樣，五年后會(huì)怎么樣，十年后會(huì)怎么樣……在綜合考慮了市場(chǎng)的機(jī)會(huì)與前景后，才選擇了這個(gè)市場(chǎng)。”

　　“由于基數(shù)小，從這幾年的發(fā)展來看，硫化鞋品牌幾乎是成倍增長(zhǎng)，而從國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的整體情況來看，硫化鞋的市場(chǎng)年增長(zhǎng)率也在30%以上。”目前正在幫寶達(dá)和思威琪等硫化鞋品牌拓展電商領(lǐng)域的愛尚網(wǎng)絡(luò)總經(jīng)理趙耀，給了記者一個(gè)相對(duì)直觀的數(shù)字。

　　據(jù)介紹，目前在網(wǎng)絡(luò)上，硫化鞋2011年的銷量是2000多萬雙，國(guó)內(nèi)比較知名的硫化鞋品牌有回力、人本、思威琪以及泉州的寶達(dá)、足下登等。此外，不少鞋服品牌也介入硫化鞋領(lǐng)域，其中，凡客一年的硫化鞋銷量就有500萬雙。

　　渠道模式偏好小而精

　　雖然硫化鞋未來的市場(chǎng)被看好，但是在市場(chǎng)擴(kuò)張方面，大部分硫化鞋企業(yè)并未全盤復(fù)制運(yùn)動(dòng)鞋服的渠道模式，更多是通過一些商超的專柜進(jìn)行銷售。富貴菱2013年春夏新品訂貨會(huì)上，到場(chǎng)的60多個(gè)代理商大多是以商超和單店加盟的形式進(jìn)行合作。

　　“單一的硫化鞋品類很難支撐一個(gè)專賣店，加上租金成本等各方面的影響，目前主要的渠道還是商超，不求渠道規(guī)模多大，關(guān)鍵是單店盈利要上去，因此也在增加一些搭配的服飾，如通過T恤、配飾等的搭配，來增加產(chǎn)品的豐富度。”蘇文招稱。

　　據(jù)了解，寶達(dá)在品牌成立之初，為了快速進(jìn)入一線城市，也采取了另類的渠道模式，即代銷點(diǎn)。所謂代銷，就是植入一線城市商圈中的各類牛仔潮流店、外貿(mào)店。這種渠道植入的模式，對(duì)于代銷點(diǎn)來說，不增加現(xiàn)金負(fù)擔(dān)，不產(chǎn)生庫(kù)存，每天根據(jù)銷量，隨時(shí)向總公司設(shè)在本地的倉(cāng)儲(chǔ)物流中心補(bǔ)貨;對(duì)于寶達(dá)來說，則節(jié)約了拓展終端的高額成本，開一家20平方米左右的直營(yíng)店，成本約30萬元，而一個(gè)代銷點(diǎn)需要的總費(fèi)用大概是8000元。

　　此外，由于硫化鞋的主力消費(fèi)群體是十多歲到二十多歲的青少年，與網(wǎng)購(gòu)的人群切合度非常高，因此，電商模式也被硫化鞋品牌普遍看好。足下登和寶達(dá)目前在線上市場(chǎng)都已經(jīng)占據(jù)了一定份額，富貴菱也準(zhǔn)備在明年推出特供款，拓展線上市場(chǎng)。