蕭山鞋業緊跟世界潮流強化自我品牌

　　今年以來，我區外貿出口形勢有些“入冬”的感覺，然而，鞋類出口卻如一抹暖陽，增長態勢“鶴立雞群”。據蕭山檢驗檢疫局統計，今年1—10月份，蕭山出口鞋類共計12620批，5163萬雙，貨值2.68億美元，同比去年批次、金額分別增長了29.6%和26.9%。在大環境不利的情況下，仍能實現大幅增長。記者就此特意采訪了我區的部分鞋類企業和進出口企業，從中探究原因。

　　產品邁向高端兼顧國內市場

　　浦陽鎮是我區鞋類企業的主要集聚地，共有180來家，占到蕭山鞋企的80%左右，尤其是浦陽的麻編工藝鞋的產量更是占到全國90%以上。今年以來，在整體外貿形勢不利的背景下，以出口為主的浦陽鞋企訂單卻非常火爆，甚至出現了來不及生產的情況。

　　杭州布克鞋業有限公司就是其中一家。據布克鞋業的分廠廠長劉偉介紹，目前該廠的訂單已經到明年7月。而由于訂單火爆，從去年開始布克鞋業就開始向外拓展基地，如今已經在河南建立了分廠。“我們在浦陽的廠來不及生產，就把一部分訂單轉移到河南的分廠去，現在大概有25%—30%的鞋子是我們河南分廠加工的。”劉偉告訴記者，這一基地的拓展還可以降低人力成本，使鞋子在價格上更具有競爭優勢。

　　而據了解，今年1—11月，布克鞋業的產值已經達到了6462萬元，同比增長了42%。而之所以出現大幅上漲，劉偉分析，這與企業產品檔次上去有關。“隨著低端市場的逐漸萎縮，就要求企業去生產更高端的產品，我們就是適應了這樣的需求。”而事實上，這樣一來，鞋子的附加值也更高了，符合企業的長遠發展。為了進一步拓展市場，原先以出口為主的蕭山鞋企，如今更是開始轉向內銷。布克鞋業也是其中的先行者，打算從明年開始將部分市場轉向內銷。

　　浙江杉迪進出口有限公司是一家專門出口女鞋和童鞋的進出口企業，其出口的浦陽鞋占到95%以上。據該企業管理部經理劉豐介紹，今年1-7月就完成了去年全年的出口總額。而今年1—10月，出口額已經達到了2063萬美元，同比增長58.57%，形勢非常喜人。該企業與浦陽的50多家企業建立了合作關系，這多少也反映了浦陽鞋企今年以來的生產、銷售情況。

　　緊跟世界潮流強化自我品牌

　　11月初，來自澳大利亞的一名客商，非常寶貝地甚至有些神秘地拿來了一雙最新潮流的鞋樣，找到浙江杉迪進出口有限公司打算下單。然而，到了蕭山，這位澳大利亞的客商發現，類似款式的鞋樣早已經在杉迪公司的展架上了。這不禁讓這名客商十分驚嘆，并大贊杉迪緊跟世界潮流，而他也很放心地將訂單下給了杉迪公司。

　　事實上，這樣的例子，如今在蕭山的鞋類企業時有發生。浙江杉迪進出口有限公司企業管理部經理劉豐告訴記者：“我們做的是產品的兩端，一個是設計研發，一個是銷售。”為此，杉迪從成立之初就開辟了開發部門，而為了更好地跟上國際潮流以及開拓市場，杉迪會經常參展，去學習各種新元素，僅今年就參加各類境內外展會8次。一方面有國際最新潮流元素，另一方面又融入自己的中式元素，這得到了客商的認可。到目前，杉迪進出口已經申請了13項外觀專利和8項實用性專利。

　　當進出口低端鞋的弊端不斷暴露，蕭山的鞋企業也正在謀求不斷發展。從全區情況來看，鞋企從之前款式更為簡單廉價鞋轉向價格稍高的時裝鞋，同比去年單價上漲明顯。價格較低的鞋子一般出廠價也要3—4美元一雙，而價格高的鞋子已經達到了20美元左右一雙。

　　事實上，深知低端鞋的價值不高，蕭山的部分鞋企已經開始走上了品牌化路徑。像布克鞋業的布克圖形成功申報蕭山著名產品，布克商標還成功申報了蕭山知名商號。目前，布克鞋業的一只品名為“布克雅詩”的產品也申報了蕭山名牌產品，目前已經進入公示階段。

　　作為進出口公司的杉迪鞋業也開始走品牌化路徑，2010年就成功注冊了“杉迪”商標，今年又在香港注冊境外商標杉迪。“明年，我們打算在更多國家注冊‘杉迪’這一境外商標。”劉豐說。目前，杉迪還正在申請杭州出口名牌，接下來打算申請浙江省出口商標。