桐鄉鞋企開設“工廠直銷店” 拓展市場營銷渠道

　　在鳳鳴街道一家皮鞋直銷店內，記者看到，一雙普通真皮靴子處理價只要150元至300元，相當于正價的二三折，如此奪人眼球的價格自然吸引了市民的光顧。“這些都是我們自己設計生產的皮鞋。這幾天生意特別好，許多款式都已經賣斷貨了。”鞋店負責人欣喜地告訴記者，原來這幾天該店正在進行換季處理，部分春季單鞋和夏季涼鞋也已上架。舊款處理價，價格便宜了，來這里買鞋子的顧客也多了。“除了公司一些有業務往來的客戶外，還有不少是周邊的市民，專程開車前來購物。”該負責人說道。

　　企業大打“直銷牌”的底氣何在?采訪中不少工廠直銷店的負責人表示，價格便宜且有品牌質量猶如一塊吸鐵石吸引著客戶，也成為工廠直銷店成功的秘訣。

　　在這些“工廠直銷店”負責人眼中，直銷店不僅僅是其消化庫存品的“利器”，也是其打開本地市場，在本地樹立品牌的金鑰匙。”直銷店的開設大大減少了成本、增加了利潤，給公司的銷售淡季帶來了新希望。“談及工廠直銷店，不少經營者如是說道，”其實，這樣的銷售模式，在國外早已流行。“

　　據介紹，品牌企業在自家廠區或者廠區附近開設直銷店的做法，其實就是國外“品牌工廠直銷”模式的一種變形，國外消費者更愿意在直銷店能夠以3折至7折的低價購買到品質卓越的一二線品牌貨。這種模式也日漸成熟。

　　采訪中記者了解到，桐鄉市已有不少皮鞋生產加工企業采用”工廠直銷店“這種經營模式。