鞋服企業：探索電商新視角

　　石獅西褲行業一位業界大佬在看待電子商務時曾感慨，做電商會死，不做電商也會死。泉州傳統制造業對電子商務的糾結和茫然，可見一斑。在電商行業逆市發展的2012年，即便不太精通網購，但眾多泉州企業家都看到了電商的潛在價值，有早就跳進去的，也有人摩拳擦掌、躍躍欲試，很多人則只是觀望。

　　對于電商模式的摸索，從眾多“泉州籍”網店中幾乎能找到答案。小到月交易額不足萬元的小網店，大到日交易額超千萬元的旗艦店;從普及度較高的淘寶集市、天貓旗艦店，再到市場細分更加明顯的銀泰百貨、唯品會、拍拍網等電商平臺，泉州甚至擁有拍鞋網等知名電商平臺以及多個電商產業園區。隨著智能手機的普及，日益便捷的移動互聯，還將為電子商務再攻一座城池。

　　通過電商，泉州的網店平臺和傳統制造業均從中分了一杯羹。近期發布的《泉州市電子商務發展規劃》顯示，早在2011年，泉州全市在“淘寶網”開設的網店就超過7萬家，在全國地級以上城市排名第5位。安踏網上銷售額為1.6億元，特步1.2億元，鴻星爾克1億元。在泉州市區幸福街鞋類批發市場，近400家商戶早已開始網上交易，甚至冒出多個年交易額超千萬元的網絡賣家，平均每天通過網上交易的鞋超過1.5萬雙。另一個數據是，“淘寶網”銷售的棉衣和羽絨服近80%產自泉州，“凡客誠品網”鞋服商品60%以上在泉州下單。2011年泉州市電子商務交易總額達482.53億元，其中網絡零售額達72.38億元，占全年社會消費品零售總額的4.7%。

　　經營電商，也并非都能一路順暢。對于泉州眾多以實體店鋪起家的鞋服企業而言，如何平衡網店和實體店的關系，不致造成沖突，甚至相互服務，都是企業老板們必須狠狠惡補的一課。本期泉州電商行業調查，通過不同企業的案例剖析和老板對話，希望能為進軍電商的企業提供新的視角和思考。