公司化運作是鞋企運營的必然趨勢

　　非公司化的現狀及局限

　　(1)規模小，實力弱

　　非公司化就是前面提到的夫妻店，在批發市場的檔口，它的缺點是隨意性強，一般規模非常小，實力比較弱。

　　(2)各自為戰，沖突不斷

　　無論與同行的經銷商或總部、零售商之間的合作，系統化程度不高，甚至東一榔頭西一棒，大多數情況都是頭痛醫頭腳痛醫腳的狀態，所以多數經銷商很忙，我們形容過他們，頭戴鋼盔，腳穿皮靴，身穿紅衣，手抓水管，消防隊員。為什么?哪里著火就沖到那里去了。因為公司化程度不高，什么事情都要親自上，到最后兩個字“瞎忙”。

　　(3)經營素質差，市場運作能力不足

　　因為是夫妻店，基本是靠原來的經營感覺來做的，不存在管理和市場運作的問題，甚至沒有這方面的意識，也沒有外來智力的參與和支持，這對于自己的發展是致命的。事無巨細，全部由自己來運作。也就是守著市場的金礦受窮。

　　隨著市場的發展，尤其品牌化浪潮滾滾而來，廠家在不斷提升自己的市場開發能力和掌控水平，經營理念也在不斷提升，那些靠原始狀態經營的散戶將不斷被淘汰。

　　公司化運作的好處

　　(1)提高競爭力

　　競爭力來源于團隊的力量，公司化的一個重要特征就是集眾拳于一力，從草臺班子的門外漢轉變為科班出身的經營專家，從人力到財力，將今非昔比。這將使競爭力和執行力大大提升。這也加快了經銷商的發展。

　　(2)提高贏利能力及經營素質

　　公司化的主要目的之一就是提高贏利能力，壯大自己的實力。公司化的贏利能力主要體現在兩個方面，首先，由于分工合作，使職能部門的各個工作環節更專業，更精深，尤其市場拓展能力及店面終端管理能力等，都將快速專業化發展。其次，辦公場所體面了，加盟商也會紛至沓來，市場拓展的效率將大大提高。

　　(3)廠商共贏，迅速做大

　　公司化運營是在品牌發展到一定程度時，市場發展的產物。強勢品牌需要專業化的經銷商做支撐。品牌總部每年的銷售額在遞增，整個品牌的美譽度在上升，整個市場份額上升，經銷商市場份額也隨即上升。但是經銷商的市場份額上來了，管理的水平也將打破原來的狀態而必然提高公司化水平，因為公司化無論經銷商本身還是品牌總部都將大力注入智力資源。公司化運營將為經銷商和品牌的發展帶來很好的支撐。(作者：郭漢堯 是實戰派營銷管理專家、最具價值的經銷商培訓專家、成長型企業品牌運營管理專家)