品牌出售代理商被“晾一邊” 耐克如何買單

　　耐克出售旗下品牌茵寶后，后者的代理商成為“棄兒”。目前，多家代理商與茵寶品牌的合同即將到期，他們正準(zhǔn)備趕往上海，與耐克就補償事宜進行磋商。

　　日前，有知情人士介紹，去年10月在出售茵寶品牌時，耐克同代理商方面未及時溝通。目前，代理商同耐克關(guān)于茵寶品牌的合同即將到期，而接手茵寶的公司又與他們尚無溝通。由于拿不到新品，代理商唯有靠大打折扣來清理庫存，此舉導(dǎo)致持續(xù)虧損。

　　有代理商表示，將要求耐克中國茵寶部因未及時告知茵寶中國的變化而造成的損失給予補償，同時將現(xiàn)存上海茵寶的貨品全部收回。耐克方面卻稱，耐克茵寶中國銷售部于2012年6月6日已向各位經(jīng)銷商以書面形式通知了出售事宜，更于2012年7月開始協(xié)助各經(jīng)銷商處理后續(xù)經(jīng)營事宜。

　　代理商表示，若協(xié)商無果，或?qū)⒃V諸法律。

　　品牌出售代理商被“晾一邊”

　　鄭州利康文化體育發(fā)展有限公司(以下簡稱鄭州利康)是茵寶在華北地區(qū)最大的經(jīng)銷商，其茵寶業(yè)務(wù)員工張?zhí)m(化名)透露，2011年，鄭州利康先后投入上百萬元用于裝修，并采購了超過2000萬元的茵寶貨品。雙方2011年開始接觸時，耐克宣稱的是“將全身心致力于幫助茵寶發(fā)揮其全部潛力”。去年，雙方續(xù)簽合同至今年6月底。

　　去年10月，耐克以2.25億美元將茵寶品牌出售給美國艾康尼斯品牌集團。張?zhí)m表示，“我們老總是從別人處得到消息后在網(wǎng)上查詢才知道的。”公司老總飛到上海，耐克當(dāng)時表示，會有相關(guān)的后續(xù)處理事宜，但后來事情就石沉大海了。

　　截至目前，鄭州利康一共給耐克體育(中國)有限公司茵寶中國部發(fā)去5封電郵，但只有第一封得到回復(fù)。記者看到，在這份回復(fù)郵件中，對方稱，2012年6月6日曾以書面形式通知中國經(jīng)銷商。但張?zhí)m表示公司并未收到這樣的通知。

　　類似情況也發(fā)生在來自青島地區(qū)的代理商青島盛大體育文化用品有限公司身上。公司法定代表人郝先生告訴記者，耐克賣掉茵寶品牌后，耐克的茵寶中國事業(yè)部已經(jīng)解散，代理商完全處于無人對接的狀態(tài)。他表示，就此事公司早就咨詢過耐克，但沒有下文。

　　6月23日獲悉，多家茵寶代理商正準(zhǔn)備趕往上海，同耐克方面進行磋商。若協(xié)商無果，或?qū)で蠓赏緩浇鉀Q上述問題。

　　核心價值流失致代理商虧損

　　茵寶品牌被出售后，其貨品的價格隨之下滑。“現(xiàn)在貨品平均只能在4~5折，有的低至兩折。每個月要損失三四十萬元，這還是保守的算法。”張?zhí)m表示，截至2012年12月31日，鄭州利康共采購茵寶貨品價值超過2400萬元，目前還有超過1000萬元的存貨。

　　郝先生表示，公司茵寶的銷售每個月都在虧損。原來幾十家門店現(xiàn)在已縮水到幾家了。即便是經(jīng)營較好的門店，由于授權(quán)即將到期，又缺乏新品支持，也面臨被商場剔除的風(fēng)險。

　　郝先生表示，作為地區(qū)代理商，他們的情況相對還好，一些二線的經(jīng)銷商從去年開始已經(jīng)沒有辦法堅持，門店基本關(guān)閉。

　　鄭州利康方面指出，因未及時告知茵寶中國的變化而對其造成的損失，耐克方面應(yīng)給予補償，同時，公司現(xiàn)存上海茵寶的貨品亦應(yīng)全部退回。

　　采訪了耐克及茵寶方面。之前擔(dān)任耐克中國茵寶總經(jīng)理的洪嘉侃告訴記者，其在5月底就已離開茵寶，“事業(yè)部已經(jīng)解散，我們之前也通知過客戶，知道這個消息后，訂貨會上也有溝通過，沒有客戶說不知道這個事情的”。

　　洪嘉侃表示，美國艾康尼斯品牌集團在中國這邊肯定有自己的想法，“我們有和經(jīng)銷商說下家會聯(lián)系他們，但是具體什么時間我們也不好說，且耐克到6月底要交的貨已經(jīng)交完”。

　　耐克方面在給記者的回復(fù)中稱，出售旗下茵寶品牌的計劃，耐克中國茵寶中國銷售部于2012年6月6日已向各位經(jīng)銷商以書面形式通知了出售事宜。同時，茵寶中國于2012年7月開始協(xié)助各經(jīng)銷商處理后續(xù)經(jīng)營事宜。

　　獨立服裝評論員馬崗認為，在此事中，代理商也應(yīng)承擔(dān)相應(yīng)的責(zé)任，品牌已經(jīng)被售出，代理商需要和新的品牌所有者聯(lián)系。

　　律師嚴(yán)義明指出，單從法律上看，耐克并無太多責(zé)任。雖然在合同期內(nèi)賣掉品牌，但代理商的銷售合同還在繼續(xù)履行。代理品牌在被出售時，代理商的知情權(quán)被“放在一邊”，耐克是否有告知影響或不大。“代理商維護自己的權(quán)利，比較難，應(yīng)該看合同具體的情況。”