安踏體育資源金字塔 體育營銷手段

　　近兩年來，在全球與中國經濟增長減緩的大環境下，體育用品行業本身到了不得不調整升級的階段。體育用品行業已經連續十幾年保持高速增長，年度復合增長率超過20%，是GDP增速的2倍多，這在其他行業是不可想像的，這樣的結果在很大程度上與企業對體育營銷的重視是分不開的。

　　令人欣慰的是，目前中國體育消費市場蘊藏的巨大能量還遠未被釋放，行業仍然有著巨大的增長空間。當前體育用品市場總產值不足GDP的0.5%，而在西方國家，這個數字平均為3%，美國甚至將近6%。比照發達國家，國內體育用品市場至少有6倍的成長空間。200元以上的品牌運動鞋，在國內的人均占有量僅僅為0.5雙，而美國是6~6.5雙，歐洲和其他發達市場是平均4雙左右。

　　體育是唯一一個可以帶來強關注度的營銷手段。聯想曾經借助NBA和F1贊助成功進入美國市場，其進駐歐洲市場同樣是通過F1。體育營銷是借助體育資源進行營銷活動、實現營銷利益的方式，已經成為國內企業司空見慣的主流營銷方式之一，這正是源于體育用品行業的實踐。安踏早在1999年就選擇乒乓球世界冠軍孔令輝代言，喊出“我選擇，我喜歡”的口號，并在CCTV5進行投放，使得安踏品牌在一夜之間紅遍大江南北。

　　進入21世紀，憑借中國加入WTO、北京奧運會等契機，民眾的運動熱情得到極大的提升，中國體育用品市場出現井噴式增長。體育應該是體育用品企業的信仰，而不僅僅是一種工具。無論是產品利益的傳遞、品牌形象的塑造，還是企業使命的完成，對體育活動的積極參與應貫穿體育營銷的始終，必須成為其品牌的DNA。而對于非體育用品企業而言，體育的意義往往更多在于傳遞產品利益和提升品牌形象。

　　體育資源金字塔

　　我們把體育資源按照不同類型進行劃分并形成金字塔結構。

　　塔尖部分是超級明星，如安踏簽約的凱文·加內特，以及李娜、鄭潔、姚明、劉翔，他們是體育資源中最耀眼的部分。利用這些超級明星進行營銷，很容易建立他們與某類產品的關聯，比如通過簽約NBA巨星凱文·加內特，安踏建立起與籃球的關聯。有人開玩笑地說：簽約體育明星就是來賣貨的。明星給企業帶來的利益直接而明顯。

　　塔頸部分是體育代表隊，比如乒乓球、籃球等運動的國家隊，這對于建立品牌與該項運動的聯系有很大幫助，也容易提升企業及其產品的專業性。

　　塔身部分是聯賽資源，如CBA、中超、乒乓球聯賽，相對于代表隊，持續贊助聯賽更側重于建立相關資源與品牌的關聯度，更多是為企業帶來品牌層面的提升。安踏就被外界稱為“聯賽發動機”，廣泛贊助過乒乓球、排球、籃球等聯賽，對企業的價值就不僅限于某個產品品類。

　　塔基部分是奧委會資源，在全球范圍內，國際奧委會是最高級別的奧運管理機構，它麾下的綜合性奧運會包括夏季奧運會、冬季奧運會、亞運會等，都是黃金體育資源。借助明星、體育代表隊、聯賽資源開展體育營銷好比人病了吃西藥，能夠在短時間內為品牌專業度和商品銷售帶來直接貢獻;而對奧委會資源的贊助則更像喝中藥，需要長期的運作才能看到效果。安踏與中國奧委會簽約在2009~2012年這個開發周期進行合作，為中國代表團提供生活和領獎裝備，包括鞋服、配件、包、領獎服。

　　這樣長達4年的開發周期對企業是有很大好處的，一方面使企業能夠安心在這4年中安排持之以恒的營銷計劃，增強企業開發的周期性、目標性;另一方面，這對企業的價值鏈條是一個檢驗，從前期的產品開發到原料采購、生產、配送、售后服務等，讓企業整體的運營能力得到一個提升。

　　中國奧委會資源為安踏的品牌提升至少在兩個維度做出了重要貢獻。一方面是在2009~2012年的10項重大國際賽事中，中國代表團的領獎服由安踏提供，伴隨著國歌、國旗和冠軍的榮耀出現，品牌提升到前所未有的高度;另一方面，中國奧委會是在中國境內推廣奧運會運動的唯一代表，每年6月22日奧林匹克日的長跑活動和8月8日的全面健身日，安踏都為全民健身和體育的普及積極貢獻力量。