國內體育運動品牌階段轉型的困擾

　　經歷了從2008年因北京奧運會伊始的大規模擴張，到2012年的全行業庫存壓頂和關店潮，從峰頂跌至峰谷的國內體育品牌紛紛開始謀求轉型，無論是產品定位、供應鏈整合還是營銷方式都有了較大調整。

　　不過，嘗試階段的轉型讓人有些“看不懂”。

　　日前，安踏(02020.HK) 與NBA球星拉簡·朗多(Rajon　Rondo)簽約，并同時推出了以他的名字命名的簽名籃球鞋—朗多1代，售價399元人民幣。

　　近年來，各大體育品牌紛紛邀請其簽約NBA球星來華宣傳，并借機推出價格不菲的簽名球鞋。耐克(Nike)、阿迪達斯(Adidas)的定價通常超過千元，李寧(02231.HK)本月新面市的“韋德之道”亦售價999元，就連匹克(01968.HK)旗下的多款球員簽名鞋定價也幾乎沒有低于500元的，大大高于匹克普通球鞋的售價。

　　相比之下，安踏推出的這款球鞋價格算低廉，低價策略讓業內人士生出了其是否“放棄中高端努力、自定低端”的疑問。

　　除此之外，深受“快時尚”沖擊的運動品牌自身也開始向競爭對手取經，企業甚至直接提出要向快時尚轉變。

　　如此“轉型”，國內體育品牌將會轉向何方?

　　找話題還是新定位

　　事實上，安踏向中低端市場轉型早有端倪。

　　今年9月，其簽約球星凱文·加內特受邀開展“中國行”期間，安踏就借機推出了其第四代簽名球鞋—KG4代，售價為399元，與之形成鮮明對比的是，從KG1到KG3，加內特前3代球鞋的定價均為699元，明顯比本次售價高出一大截。

　　低價背后必然是成本的下降，這也是KG4自推出后就廣受詬病的重要原因。

　　“鞋型看起來非常笨拙、沉重，毫無設計感可言，用料也不如前面三代產品，不耐磨。”購買了KG4的Sneaker(球鞋控)小謝(化名)這樣告訴。

　　此后推出的朗多1代延續了這樣的風格，定價同樣為偏低的399元。與此同時，安踏開始進行“實力無價”的概念宣傳，其廣告文案中提出“球鞋賣1799元……并不幫你在場上表現更好，399元才是我打出最厲害自己的秘密”，目標直指國際品牌推出的高價位簽名球鞋。

　　對此，服裝行業獨立評論員馬崗對本報分析，安踏市場策略的調整事實上是做了一個必要的取舍。“經過幾年的市場測驗，安踏發現高端產品的貢獻并沒有那么理想，反而帶來了一定程度的庫存等問題。所以它現在做出了一些更符合大眾定位、高性價比的規劃，中低端在相當一段時間內會是它的主要策略。”

　　但一位不愿透露姓名的業內人士向記者分析道，籃球鞋特別是簽名球鞋往往最能反映一個運動品牌整體的定位，安踏此舉是否正確還很難定論。

　　“短期之內確實可以帶來話題、促進銷售，但長期看來卻是為企業設定了一個不必要的天花板，以后要想再突破低端局限、提升品牌形象就更為困難了。”該人士表示。

　　“快”還是“時尚”?

　　國際“快時尚”品牌強勢進入中國市場后，國內服裝企業幾乎是人人自危，體育用品市場也不例外，不少品牌直接提出要向快時尚轉型。

　　這方面，最直接的做法是從運動鞋服向時尚休閑服飾的品類延伸。

　　最早行動的李寧創立了“李寧運動生活”品牌，定位于時尚化和生活化的運動產品，倡導將運動作為一種生活方式，希望借此實現運動和休閑的“跨界”組合。但運行幾年之后，運動生活悄然從線下消失，成為了一個純線上品牌。

　　此外，李寧從2008年起代理的意大利休閑運動品牌樂途(LOTTO)在中國的發展也并不順利。2013年上半年，樂途品牌凈虧額達1.63億元，李寧也宣布將與其特許業務的合作期限從20年修訂為10年。

　　另一將“快時尚”作為轉型目標的運動品牌則是德爾惠。其相關人士曾向媒體透露，未來在德爾惠的產品中，帶有運動風格的產品會越來越少，而時尚化和生活化的產品將越來越多。但目前為止也還很難看到成效。

　　前瞻產業研究院分析師歐陽新周告訴本報，此前人們習慣于購買運動服裝作為平常穿著，運動服飾在一定程度上替代了時尚休閑服裝的市場，但隨著消費需求的多樣化，“運動服現在不得不把這一部分屬于休閑服裝的市場分出來還給后者”。

　　“時尚”走不通，體育品牌又轉向了“快”。

　　從2012年下半年開始，李寧主力實現其零售導向的業務模式轉型，朝“快速時裝”方向發展，并計劃打造零售IT信息平臺，反映需求預測、產品組合系統、供貨商協同系統及門店運營情況。

　　馬崗認為，快時尚更多的是供應鏈上的調整和產品方向的修正，李寧上述計劃更接近這一本質。但他同時表示，這種修正是要由供應商、生產商變成零售服務商，而這意味著商業模式的徹底轉變，“這個過程需要很長一段時間，體育品牌這方面的轉變還停留在提法上，措施和效果都不夠明顯”。

　　歐陽新周也指出，運動品牌在“快”和“時尚”方面的嘗試、“時尚”與“運動”之間搖擺不定，很大程度上還是因為品牌定位不清。

　　“任何模式包括快時尚都不一定適合運動市場，不能硬套，最根本的還是要堅持專業的體育用品路線。”他提醒道。