國內(nèi)體育運動品牌針對奧運營銷需做“減法”

　　與奧運賽場瞬間決定輸贏不同，國內(nèi)體育品牌的奧運營銷的“馬拉松”戰(zhàn)爭才剛剛進(jìn)入中場。在奧運營銷競爭日益激烈的時刻，品牌企業(yè)應(yīng)做減法而非加法。

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　　扎堆奧運營銷

　　為在奧運營銷中取得先機(jī)，李寧、安踏、匹克、361等運動品牌早已瞄準(zhǔn)了各自的領(lǐng)地，紛紛加入這一場奧運營銷“商戰(zhàn)”，呈現(xiàn)扎堆之勢。

　　例如，安踏在北京奧運之后積極爭取，成為中國奧委會在2009年—2012年期間的戰(zhàn)略合作伙伴，并成為中國隊領(lǐng)獎禮服贊助商，其贊助金額達(dá)6億元人民幣。與之大手筆不同，李寧、匹克等方面選擇鎖定國內(nèi)外的奧運代表團(tuán)：李寧選擇為中國體操、跳水、乒乓球、射擊、羽毛球五支夢幻之隊提供贊助;匹克則選擇贊助新西蘭、黎巴嫩、伊拉克等7國奧運代表團(tuán);不甘示弱的361，除了在央視增加廣告投放外，也選擇贊助朝鮮等國家代表團(tuán)。

　　細(xì)心的觀眾不難發(fā)現(xiàn)，僅中國體操代表團(tuán)的“行頭”就有兩個牌子：穿著安踏牌運動鞋，李寧牌襪子，拉著有李寧牌箱子。

　　針對國內(nèi)各運動品牌在倫敦奧運會中已進(jìn)入中場的營銷戰(zhàn)，關(guān)鍵體育價值研究院院長張慶表示，這是體育品牌提振市場士氣的一種手段，也是企業(yè)重塑市場形象、重新崛起走出市場困境的措施之一。

　　不過，奧運賽場光鮮亮麗的背后，國內(nèi)體育運動品牌紛紛面臨著市場低迷、庫存高企、利潤下滑等現(xiàn)實的挑戰(zhàn)。

　　奧運營銷之殤

　　盡管存在各種風(fēng)險，卻不足以熄滅國內(nèi)各大體育運動品牌積極參與贊助奧運會的熱情。尤其是在2008年北京奧運會的影響下，整個行業(yè)經(jīng)歷了營銷與生產(chǎn)的高速增長期。然而，好景不長，經(jīng)歷過短暫的高速增長之后，2010年下半年以來，各體育運動品牌庫存高企、利潤下滑、盲目營銷等問題凸顯出來，甚至被稱為奧運“后遺癥”。

　　據(jù)各運動品牌之前公布的年報數(shù)據(jù)顯示，2011年李寧庫存達(dá)到11.3億元，幾乎是2008年的兩倍;安踏庫存6.18億元;特步庫存6.71億元。庫存高企的同時，部分運動品牌利潤也呈現(xiàn)下滑趨勢，2011年李寧凈利下滑65.2%;匹克凈利下滑5.4%。

　　正略鈞策管理咨詢顧問朱萌提供的數(shù)據(jù)顯示，截至目前，該行業(yè)的庫存狀況并沒有較好的消化。針對安踏公告顯示2013第一季訂貨會訂單金額減少20%—30%，朱萌認(rèn)為，這主要是出于其對庫存問題調(diào)整的考慮。其他品牌的庫存問題目前并沒有得到根本解決。

　　回顧2008年之前，國內(nèi)體育運動品牌已經(jīng)過了近十年的增長期。當(dāng)時的業(yè)內(nèi)人士普遍認(rèn)為，2008年北京奧運將會使整個行業(yè)增長到達(dá)巔峰。在品牌建設(shè)和推廣日漸被重視的如今，各大品牌商家紛紛將奧運視為其營銷契機(jī)。不過，卻很少有人預(yù)知，這契機(jī)中隱含著一種危機(jī)——決策者對市場需求的誤判。

　　由于對市場需求和消費者熱情的樂觀預(yù)判，李寧、安踏等國內(nèi)品牌加足馬力推出新品服裝、鞋子、紀(jì)念品之后，歐美經(jīng)濟(jì)衰落、國內(nèi)市場需求日趨不振等現(xiàn)狀及影響也逐漸成為現(xiàn)實，即使是國際最大的體育運動品牌阿迪達(dá)斯也難于幸免。

　　時至今日，阿迪達(dá)斯仍然被高企庫存、奧運營銷等問題困擾。如今，它面對著更為緊要問題——它沒有辦法克服耐克、李寧等品牌隱性營銷帶來的困擾。

　　奧運營銷需做減法

　　作為2008年北京奧運會的贊助商和國際重要的體育運動品牌，阿迪達(dá)斯也并未因曾贊助北京奧運會而取得立竿見影的營銷效果。盡管倫敦奧組委出臺各種保護(hù)措施，耐克、李寧的營銷仍然極盡所能見縫插針。

　　近日，倫敦奧運林丹奪冠、陳一冰因誤判失金后，其競爭對手耐克當(dāng)即推出“活出你的偉大”系列廣告。該廣告在以年輕人為主要受眾的微博等社交網(wǎng)站上被熱門轉(zhuǎn)發(fā)，這無疑證明耐克在奧運營銷方面明顯略勝其一籌。

　　李寧方面，也曾推出類似耐克的廣告，推出主要符合年輕群體的勵志廣告語。不過，李寧在倫敦奧運會主要采取贊助代表團(tuán)的方式，匹克等品牌也有類似之舉。如此看來，各品牌在不約而同認(rèn)識到奧運營銷價值的同時，也在營銷策略等方面有異曲同工之處。

　　不過，針對中國品牌如此扎堆贊助代表團(tuán)，仍有業(yè)內(nèi)人士提醒，中國體育服裝品牌的主戰(zhàn)場在國內(nèi)，倫敦奧運不可能像北京奧運那樣吸引國內(nèi)的高度關(guān)注，因此，不宜對倫敦奧運營銷寄予太高期望。

　　從各品牌的奧運營銷角度講，各品牌目前一定要做減法，而非加法。企業(yè)應(yīng)鎖定主攻方向，凸顯自己的差異化領(lǐng)域。另外，要擴(kuò)大在品牌推廣和渠道水平擴(kuò)張以外的投入，比如產(chǎn)品研發(fā)、品類管理、更優(yōu)的批零結(jié)合的渠道策略和更好的用戶消費體驗。