百麗女鞋完善品牌組合 積極拓展鞋服渠道

 　　今年，鞋類行業(yè)正處于萎靡狀態(tài)，諸多國內(nèi)鞋企遭遇訂單大量丟失，擴(kuò)展規(guī)模只減不增等情況。作為女鞋之王的百麗，用頗為女王范的姿態(tài)俯視市場的低迷。運(yùn)用占有渠道優(yōu)勢的特點(diǎn)，陸續(xù)在一個月內(nèi)斥資12.8億元收購了內(nèi)地的鞋類皮包公司和女裝公司，開始進(jìn)軍女裝行業(yè)。

　　當(dāng)你以為百麗選擇的是換行轉(zhuǎn)型的路線，那就錯了!像是在勾勒拓?fù)鋱D般，百麗的鞋類多半在百貨里銷售，加之后來收購的服裝品牌幾乎都處在購物中心布局中。如此看來，百麗將鞋和服裝進(jìn)行良好的配套組合外，應(yīng)對市場，彰顯出自己的主張和創(chuàng)意來。

　　霸氣攻占市場

　　繼斥資9396.3萬美元收購日本巴羅克公司約31.96%股權(quán)進(jìn)軍女裝市場后，百麗又以不超過7億元人民幣的代價(jià)，收購龍浩天地股份的全部已發(fā)行股本。日本巴洛克公司旗下?lián)碛蠱OUSSY 、AZUL by moussy 、SLY三個女裝潮牌，根據(jù)其官網(wǎng)顯示，巴洛克公司目前在內(nèi)地開店23家。而龍浩天地主要在內(nèi)地銷售鞋類產(chǎn)品、皮包及箱包，經(jīng)營Timberland、SKAP等若干品牌，其自主經(jīng)營的高端鞋類及皮具品牌SKAP在國內(nèi)有600多個銷售網(wǎng)點(diǎn)。

　　百麗歷來的收購都集中在女鞋領(lǐng)域，而此次一個月之內(nèi)兩次出手且兩者皆非女鞋領(lǐng)域，或許可以從其上半年財(cái)報(bào)管窺一二。百麗半年報(bào)顯示，今年上半年其銷售收入為178億元，同比增長11.25%;凈利21.67億元，同比下滑3.35%。而去年，凈利的同比增速是11.7%。從分部業(yè)績看，鞋類分部業(yè)績同比增長6.8%，收入為109.45億元，但去年同期的增長率達(dá)16.7%。

　　事實(shí)上，百麗所在的女鞋行業(yè)正處于疲軟時(shí)期。達(dá)芙妮同店銷售出現(xiàn)負(fù)增長，其中凈利下滑35.8%至3.1億港元。星期六上半年凈利從4760萬元直線下滑34.78%。百麗國際首席執(zhí)行官兼執(zhí)行董事盛百椒表示，對下半年同店銷售增長不感樂觀。

　　服裝渠道選擇

　　盛百椒曾表示，公司將會視服裝業(yè)務(wù)為三五年后的發(fā)展方向。公司以目前情況來看，于現(xiàn)有市場拓展新產(chǎn)品類型的選擇的資源匹配度較高，故收購該服裝品牌，將品牌在國內(nèi)拓展。

　　百麗將巴洛克旗下品牌在國內(nèi)拓展渠道方面有著絕對優(yōu)勢。其在女鞋和運(yùn)動鞋深耕多年，旗下?lián)碛邪冫悺⑻烀酪狻⑺技訄D等17個自有和代理女鞋品牌，及耐克、阿迪達(dá)斯等4個運(yùn)動品牌。以新世界百貨為例，其引進(jìn)的鞋類品牌大概70余個，百麗及其旗下品牌占13%，但貢獻(xiàn)了30%左右的銷售業(yè)績。新世界百貨方面表示，“若百麗服裝品牌想要進(jìn)駐，肯定會考慮到其原有的鞋類優(yōu)勢”。在業(yè)內(nèi)人士看來，百麗女裝會直接受益于其在鞋類的影響力。

　　不過，北京商報(bào)記者了解到，日本巴洛克公司在內(nèi)地的23家店面中，幾乎全部位于購物中心，而百麗在女鞋和運(yùn)動鞋深耕多年的渠道多在百貨商場。女裝是否會借助百貨商場在國內(nèi)拓展還不得而知。盛百椒表示，該品牌對公司未來1-2年的收入及利潤會帶來貢獻(xiàn)，但占比較少，會利用未來2-3年時(shí)間進(jìn)行基礎(chǔ)發(fā)展。不過，有接近日本巴洛克公司的人士透露，百麗和巴洛克公司之間的磨合10月就結(jié)束了，現(xiàn)在已經(jīng)有各大區(qū)人員的調(diào)動。

　　男鞋仍是未知數(shù)

　　在女裝之外，百麗還收購了龍浩天地。百麗國際方面表示，收購將完善集團(tuán)目前的品牌組合，使集團(tuán)在高端休閑鞋類擁有并經(jīng)營自有品牌。

　　事實(shí)上，這是百麗第二次涉入男鞋領(lǐng)域。2007年，百麗曾以總代價(jià)為16億元收購江蘇森達(dá)，不過百麗接手森達(dá)五年多來并無大起色。與森達(dá)不同的是，龍浩天地旗下的品牌屬于高端系列，其自主經(jīng)營的高端鞋類及皮具品牌SKAP，平均售價(jià)達(dá)每雙1100-2000元。富瑞集團(tuán)發(fā)表研究報(bào)告指出，此收購雖帶來協(xié)同效應(yīng)，但由于百麗缺少高端產(chǎn)品，或會對龍浩營運(yùn)模式造成下行風(fēng)險(xiǎn)。

　　不過，拓展新產(chǎn)品類型已經(jīng)成為百麗的一個策略。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，百麗的收購還將繼續(xù)，也許下一個品類拓展將會超出鞋服領(lǐng)域。同時(shí)，百麗還將繼續(xù)線上零售布局。百麗國際表示，持續(xù)積極拓展線上銷售，目前電商占公司銷售額低于5%，上半年減虧30%-40%，預(yù)計(jì)未來1-2年可扭轉(zhuǎn)虧損局面。 按照百麗的設(shè)想，未來在優(yōu)購時(shí)尚商城銷售的百麗自有和代理品牌的商品線上下單，由離用戶最近的店鋪發(fā)貨，與線下是合作關(guān)系。