致力特色鞋品 鞋企細分市場謀突圍

　　在傳統鞋服市場日益飽和的前提下，不少鞋企開始在一些細分領域推出個性產品，在營造賣點的同時，也為企業尋找下一個利潤增長點，實現市場突圍。

　　推出特色鞋品

　　打個電話，就知道穿鞋者身在何方，用于定位的不是手機或汽車，而是鞋。近日，奧康國際透露，公司正在研發定位鞋、計步鞋等高科技產品，并將適時推出市場。

　　據了解，定位鞋類似于衛星導航鞋，是目前國際上比較熱門的品類，將GPS技術與鞋子相結合，指明方位，穿上后，無論走到哪里都可以跟蹤定位;計步鞋則能實時傳輸運動數據。

　　奧康即將推出的定位鞋、計步鞋只是一個行業的縮影。在產品同質化日益嚴重的當前，打造個性化的產品已成為鞋企的產品突圍之道。

　　富貴鳥鞋業在抓好產業升級的同時，注重新型功能產品的研發，開發出了保健鞋和藍領工作鞋。據介紹，保健鞋是根據腳底的七個穴位，在鞋底里鑲有七片小磁片，可起到按摩磁療作用，促進人體血液循環。而藍領工作鞋，主要適用于工作時需要經常走動的人，其柔軟度可達360度扭轉，且鞋墊牢固鑲嵌在鞋里，穿著讓人感覺舒適，緩解了工作壓力。

　　“一雙鞋具備"輕軟彈透"四個特點，穿在腳上就好像"無鞋"一般輕松自在。”貴人鳥2013年推出的泡泡鞋，采用貴人鳥自主研發的“泡泡科技”，具備更加輕量化、更加柔軟、運動更輕便舒適，以及全方位扭轉、不受束縛等特點，讓運動愛好者充分享受到運動帶來的快樂，成為市場的新寵。

　　不斷開發特色產品，營造市場賣點的不僅僅是品牌企業，一些嘗試轉內銷的外貿企業，也開始在產品的獨特性上下功夫，晉江市亨美鞋業就推出了一款竹底保健鞋。這種竹底鞋看上去與普通休閑鞋沒有差別，穿在腳上就會感覺清涼，走動后腳底會有按摩般的感覺。

　　掘金細分市場

　　特色鞋品的研發實際上是對細分市場領域的一種探索。對于泉州鞋企來說，一方面整體市場環境仍未復蘇;另一方面，國內鞋業尤其是運動鞋領域的行業梯隊已基本確定。在這個前提下，通過一些個性化的產品，抓住強勢企業的弱勢空間做文章，無疑能獲得更大的市場空間。

　　正是在這一理念下，野力體育另辟蹊徑，將主要精力放在了透氣鞋這一細分領域。第一代透氣鞋在2009年年底問市，通過小批量生產、銷售，取得了良好的市場反響，獲得消費者一致好評;2010年，野力透氣鞋開始在華南等地開展區域性推廣，銷量直線上升，銷售毛利也比前年足足上漲了30%;2012年第二代透氣鞋獲評工信部“全國工業設計優秀獎”。

　　“認真經營細分市場一樣會有生存空間，做細分市場研發投入一旦穩定下來，你的投入與回報會比較具有穩定性。但如果做規模化的投入，你的投入與回報無法保證。另外，每個企業都有自己的優勢與劣勢，當你在規模化、渠道建設及品牌力上，無法與龍頭企業競爭時，不如避開別人的優勢，選擇自己的相對優勢做主攻，才能更好地拓展市場。”野力總裁林少雄表示。

　　策樂鞋業則針對有車族，特別設計了一種適合常年開車人穿的策樂駕駛鞋。這款鞋采用無底邊設計，令鞋底邊內縮，讓駕駛者在轉換油門與剎車之時避免發生鞋勾到踏板的情況。鞋的底部還采用了防滑設計，保證踩在油門或者剎車、離合上時不會滑脫，提高了行車安全。