王振滔談?wù)埥鹦阗t代言的臺(tái)前幕后

　　“都教授”的代言費(fèi)以千萬計(jì)

　　記者：奧康簽約“都教授”金秀賢，頗受坊間關(guān)注。大家關(guān)心的是，奧康到底花多少錢，請(qǐng)來這位“外星人”?

　　王振滔：我們是上市公司，相對(duì)來講對(duì)數(shù)字比較敏感。代言費(fèi)是國內(nèi)一線明星的幾倍，以千萬元來計(jì)，但具體數(shù)字不便透露。

　　記者：簽約金秀賢，是誰的提議?能介紹下幕后故事嗎?

　　王振滔：不是我個(gè)人的意思。說實(shí)話，因?yàn)闀r(shí)間有限，我只看了一集《來自星星的你》，這幾天我一定要看完，這樣等他來了才有話題交流。我算不上他的粉絲，我都是他的大叔輩。之所以選擇他，是我們的消費(fèi)者和公司的高管及其他職員的建議，認(rèn)為金秀賢比較符合奧康的品牌定位“時(shí)尚、舒適、科技”。我們嘗試過各種渠道，比如找了經(jīng)紀(jì)人、衛(wèi)視、平面媒體等，反饋給我們的信息，都說不要浪費(fèi)時(shí)間，不是錢的記者題，而是已經(jīng)有35家企業(yè)有意向請(qǐng)他做代言了。后來我們直接飛到韓國和他的經(jīng)紀(jì)公司談，結(jié)果他們也比較有誠意，在我們不知情的情況下，去了我們國內(nèi)幾家專賣店了解情況，然后上網(wǎng)對(duì)我們進(jìn)行一些搜索，綜合作了分析。當(dāng)然，在此過程中我們也有過很多交流溝通，最后對(duì)方回復(fù)，如果要做的話，第一家便是和我們合作，這個(gè)是我們當(dāng)時(shí)想不到的。這印證了《來自星星的你》里的一句臺(tái)詞：如果有必要相遇，就終究會(huì)相遇的。

　　記者：據(jù)說這次代言費(fèi)，是奧康歷年來所請(qǐng)代言人中，最昂貴的一筆。奧康將如何去體現(xiàn)這筆投資所帶來的價(jià)值?

　　王振滔：請(qǐng)形象代言人，能引起消費(fèi)者的注意力，再把注意力轉(zhuǎn)化為銷售力。此外，有了這么一個(gè)形象定位，從產(chǎn)品角度來說，讓研發(fā)人員圍繞著產(chǎn)品去轉(zhuǎn)，注入時(shí)尚意識(shí)。不然的話，品牌老化到了一定程度，你想再把它扳回來，這個(gè)成本很高很高。我們選擇金秀賢，除了看中他的人氣，我們發(fā)現(xiàn)他非常注重社會(huì)公益事業(yè)，尤其是慈善這一塊。前段時(shí)間韓國出現(xiàn)沉船事件，他個(gè)人捐了3億韓元，后來又捐了2億韓元給一些中國的慈善基金會(huì)。這和我們一直注重社會(huì)責(zé)任也是吻合的，而且巧合的是，他出生于1988年，剛好那一年，我創(chuàng)辦了奧康，這是一種機(jī)緣巧合。

　　“都教授”5月20日來溫后，“陣”怎么排?

　　記者：外界認(rèn)為，金秀賢因一部劇大紅，所以奧康先期只簽了金秀賢一年時(shí)間，是一次試水，看中的是他當(dāng)下的人氣，屬于一次性消費(fèi)。

　　王振滔：一年的簽約期，是因?yàn)橛袀€(gè)不確定因素，他在韓國還要服兵役。如果說他不用去當(dāng)兵，那么簽約的時(shí)間可以放長(zhǎng)，而不是對(duì)他未來的星途缺乏信心。

　　記者：網(wǎng)友認(rèn)為奧康的品牌形象總體偏商務(wù)、貴莊重，而金秀賢的粉絲群體以年輕女性偏多，請(qǐng)他代言，是否真的符合你們的定位?

　　王振滔：隨著這幾年奧康的發(fā)展，產(chǎn)品和國際一線品牌的時(shí)尚度還有一點(diǎn)差距，與奧康男鞋相比，女鞋依然是我們的短板。而金秀賢受女性觀眾青睞，我們就做一個(gè)差異化營(yíng)銷，讓男明星來推廣女鞋，這種案例在韓國是很普遍的。

　　記者：很多粉絲關(guān)心金秀賢在溫州的“陣”(溫州話，項(xiàng)目)怎么排?

　　王振滔：5月20日，這個(gè)日子很好，他來溫州待2天。這是他第一次來溫州，除了給我們的名品體驗(yàn)館剪彩、參加奧康秋冬新品發(fā)布外，他還主動(dòng)提出從代言費(fèi)中拿出一部分進(jìn)行公益捐助。這不是經(jīng)紀(jì)公司的意思，而是他個(gè)人意愿，說明他很有愛心，和別的明星不太一樣。

　　溫企不再熱衷請(qǐng)代言

　　奧康為什么反著來?

　　記者：你除了商人身份，還身兼市政協(xié)副主席職務(wù)。市委書記陳一新多次提出溫州市要打造新興“時(shí)尚之都”品牌，金秀賢無疑符合這一城市定位。那么，這究竟是純粹商業(yè)運(yùn)作，還是有其他意思?

　　王振滔：這純粹是考慮企業(yè)的品牌商業(yè)運(yùn)作。但巧合的是，這也契合了溫州市目前的戰(zhàn)略構(gòu)想。陳書記提出要打造“時(shí)尚之都”，我給他接了一句：“奧康先走一步。”我們要打造這么一個(gè)城市品牌，除了要和時(shí)尚界明星接洽外，我認(rèn)為還需要跟一些國際時(shí)尚都市接軌，把時(shí)尚元素帶入溫州。政府需要在這方面牽頭，比如舉辦時(shí)尚展覽會(huì)、創(chuàng)意展覽會(huì)、時(shí)尚新聞發(fā)布會(huì)、時(shí)尚產(chǎn)品發(fā)布會(huì)等。溫州輕工業(yè)發(fā)達(dá)，我認(rèn)為具備天時(shí)地利人和。但我所理解的時(shí)尚，并非就是衣著光鮮，“時(shí)尚之都”應(yīng)該包括這個(gè)城市品位、對(duì)外形象，及城市人口的素質(zhì)提升等等。

　　記者：眼下，不少溫企不再熱衷于請(qǐng)代言人，奧康為什么反其道而行，且樂此不疲?

　　王振滔：我記得有一年，溫州各企業(yè)一共請(qǐng)了50來位明星代言。這股勢(shì)頭現(xiàn)在下來了，我分析是這么幾個(gè)原因：1、市場(chǎng)本身比較低迷，經(jīng)濟(jì)實(shí)力上難以維系。2、一些企業(yè)認(rèn)為形象維持得很好，感覺已經(jīng)不錯(cuò)了。3、有些企業(yè)曾請(qǐng)過代言人，發(fā)現(xiàn)投入跟產(chǎn)出不成比例，就沒有堅(jiān)持下去。如果要求每個(gè)代言人都能給你帶來理想的回報(bào)，這也不現(xiàn)實(shí)。而且請(qǐng)代言人也是把雙刃劍，請(qǐng)得好，對(duì)企業(yè)形象有提升;請(qǐng)不好，帶來的負(fù)面影響比較大，比如像李代沫，有的人就不敢去冒這個(gè)險(xiǎn)。我們之所以堅(jiān)持去做，是做差異化競(jìng)爭(zhēng)。當(dāng)別人認(rèn)為形勢(shì)不好時(shí)，我就認(rèn)為是機(jī)會(huì)。市場(chǎng)低迷時(shí)，消費(fèi)者也在觀望，這時(shí)誰的品牌響，他們就先去那里購物。有很多人對(duì)這一點(diǎn)有疑義，我覺得這是看記者題的角度不一樣。我認(rèn)為機(jī)會(huì)都是留給有準(zhǔn)備的人，只要你準(zhǔn)備了，什么時(shí)候都可以。市場(chǎng)疲軟的時(shí)候，能夠抓住機(jī)會(huì)，行情看好的時(shí)候，則會(huì)做得更好。