溫州鞋服工廠引領(lǐng)消費(fèi)價(jià)值回歸 成血拼陣地

　　消費(fèi)者組團(tuán)到工廠店“血拼”

　　“銷售大單比較多，一般都是兩三個(gè)人組團(tuán)開車過來(lái)買衣服，一次消費(fèi)一二十件衣服的不在少數(shù)。”去年，龍灣機(jī)場(chǎng)大道永安江路上菲雷迪爾奧特萊斯店開業(yè)，D&x、SFM、A.J、FOLLNSI、爵士丹等各種各樣國(guó)內(nèi)商場(chǎng)里常見的、銷售價(jià)格上千元的高端男裝品牌，在這里以幾百元的價(jià)格便可買到。菲雷迪爾奧特萊斯服裝有限公司營(yíng)銷總監(jiān)金麗介紹，每到周末、節(jié)假日，蒼南、樂清以及臺(tái)州等地的消費(fèi)者，會(huì)三三兩兩組團(tuán)過來(lái)采購(gòu)服裝，且成交率非常高，成交數(shù)量也較多。

　　去年，浙江闊帥服飾有限公司位于濱海園區(qū)的1000多平方米的工廠店重裝開業(yè)，店里除了有其代理的高端男裝品牌“MARK GEORGE”特賣，還有闊帥公司為國(guó)內(nèi)外諸多男裝品牌貼牌加工而開發(fā)的樣衣等。新店開業(yè)，許多老客戶便慕名前來(lái)采購(gòu)，特別是平陽(yáng)、蒼南、樂清等地的消費(fèi)者居多。正在店里購(gòu)買服飾的徐先生介紹，自己是臺(tái)州人，經(jīng)朋友介紹到這里買衣服，經(jīng)常能淘到超值的好貨，所以每次都會(huì)多買一些帶回去，除了自己穿，還會(huì)送一些給朋友。

　　這些工廠店一般都會(huì)有較大的停車場(chǎng)，供消費(fèi)者使用。法派集團(tuán)一名工作人員說(shuō)，在濱海園區(qū)法派總部的工廠店，現(xiàn)在消費(fèi)者越來(lái)越多，原來(lái)為了便于公司內(nèi)部管理，只將小部分停車場(chǎng)對(duì)工廠店消費(fèi)者開放，現(xiàn)在由于上門的客人多了，不得不將停車范圍擴(kuò)大。

　　上百個(gè)服裝大牌集中銷售

　　“每個(gè)品牌、工廠都對(duì)應(yīng)一個(gè)字母編號(hào)，現(xiàn)在大小寫英文字母早已不夠用。”在溫州市范西尼服飾有限公司的工廠內(nèi)的折扣賣場(chǎng)里，集中了100多個(gè)服裝加工廠、100多個(gè)國(guó)內(nèi)中高端男裝品牌的產(chǎn)品。雖然裝修、陳列簡(jiǎn)單，但銷售火爆。最近兩三年，范西尼服飾已先后在溫州市區(qū)、濱海園區(qū)，以及臺(tái)州等地開出了5家工廠店。

　　近年來(lái)，除了報(bào)喜鳥、喬頓、法派、莊吉等品牌在社區(qū)、工業(yè)區(qū)開出越來(lái)越多的工廠店外，東蒙集團(tuán)、浙江皮特丹頓服飾有限公司等一批高端男裝制造企業(yè)的工廠，均開出類似的集成工廠店。而這些工廠，他們同時(shí)還是國(guó)內(nèi)外一線大牌的金牌供應(yīng)商。

　　據(jù)溫州市服裝商會(huì)會(huì)長(zhǎng)鄭晨愛介紹，阿瑪尼、杰尼亞、范思哲、古馳、瑪莎、BOSS……上百個(gè)高端男裝品牌，均有在溫州貼牌加工;全球十大頂級(jí)男裝品牌，有半數(shù)以上在溫州下單生產(chǎn)。在溫州集中了上千家男裝企業(yè)，高端男裝制造，更是具備了世界一流的水平。這些工廠店便是利用這樣的原產(chǎn)地優(yōu)勢(shì)，成為精明消費(fèi)者最青睞的“血拼”新去處。

　　金麗告訴記者，菲雷迪爾店里有包括品牌服裝，以及國(guó)內(nèi)外一線大牌供應(yīng)合作商，假日休閑、百鷗服飾等業(yè)界非常知名的工廠品牌，共20多個(gè)。

　　工廠店引領(lǐng)消費(fèi)價(jià)值回歸

　　“3日內(nèi)進(jìn)店近1.2萬(wàn)人，成交近9000單，每小時(shí)近300多單，單筆最高的成交額達(dá)到1.6萬(wàn)元。”上個(gè)月，浙江喬頓服飾有限公司位于龍灣蘭江路公司總部的工廠直銷店3天限時(shí)內(nèi)購(gòu)會(huì)，生易火爆程度可比擬電商大促。實(shí)際上，這已是喬頓這家工廠店的第二次促銷了，每一次都是人山人海，產(chǎn)生很高的成交量。據(jù)悉，溫州一大批服裝企業(yè)的工廠店，賣的不僅是庫(kù)存、樣品，還有許多新品，借助工廠淡季下單，價(jià)格更為實(shí)惠。

　　“現(xiàn)在的消費(fèi)市場(chǎng)品牌價(jià)格真的是太高了，一件襯衫好幾千元，連我們都覺得難以接受。”不久前，中國(guó)服裝設(shè)計(jì)師協(xié)會(huì)副主席蘇葆燕來(lái)溫，在一次行業(yè)交流會(huì)中這樣說(shuō)道。她表示，最近幾年品牌提價(jià)的空間越來(lái)越少，定價(jià)的泡沫已到了不得不擠壓的時(shí)候了。蘇葆燕認(rèn)為，最近，溫州像喬頓服飾等一些品牌都在推工廠店銷售模式，只有在租金相對(duì)低廉的社區(qū)開店，定價(jià)倍率較低，而且有品質(zhì)、品牌保障的銷售模式，才能夠受到消費(fèi)者的青睞。

　　近年來(lái)，越來(lái)越多的服裝業(yè)同行認(rèn)識(shí)到，理性消費(fèi)時(shí)代已來(lái)臨，營(yíng)銷重提“酒香不怕巷子深”，消費(fèi)直指“產(chǎn)品價(jià)值回歸”。

　　也正是在此時(shí)，服裝“工廠店”開始在溫州悄然走俏。擁有國(guó)內(nèi)外一線服裝大牌的原產(chǎn)地——溫州，有著更多的優(yōu)勢(shì)。