從FILA到NBA 安踏多品牌戰略浮出水面

　　在成功攜手NBA，正式推出安踏NBA聯名品牌商品后，記者近日從安踏體育用品有限公司獲悉，安踏旗下的NBA鞋會旗艦店正式登陸天貓、京東等電商平臺，開始發售NBA獨立品牌及旗下30支球隊品牌的商品。

　　“除了安踏NBA聯名品牌商品，開發NBA獨立品牌專供商品，發力電子商務，是另一個重要目的。”安踏董事局主席兼CEO丁世忠坦言要借助NBA的影響力打造一個獨立、更具影響力和競爭力的NBA電商品牌。

　　“借船出海” 安踏發力電商渠道

　　近年來，國內電子商務快速發展，傳統鞋服企業也積極擁抱電子商務，但卻普遍面臨線上線下商品和價格沖突的問題。

　　“對于消費者來說，這種做法長期持續下去，將會損害其對一個品牌的忠誠度。”國內知名營銷專家李光斗分析，同樣的品牌，線上購買的價格比線下便宜二三成甚至更多，消費者會產生心理落差。

　　也正是因為看到了這一現象，安踏近年來在電商的戰略和模式上不斷探索創新。“中國現在的商業通道大致歸納為三種：一種是商業街鋪，一種是購物中心和百貨公司，再一種就是電商。安踏現在做了三個品牌的組合，‘安踏’品牌以街鋪店為主;‘FILA’品牌以購物中心、百貨中心為主;這次跟NBA合作的授權商品，則是希望未來在電商這條通道能走差異化，把NBA做成安踏的電商品牌。”丁世忠表示。

　　對于安踏此次攜手NBA，借船出海發力電商的創新，業界普遍表示看好。業界認為，從市場層面來說，NBA在中國的知名度極高，并擁有3億的球迷，這些球迷對NBA球賽、球星及相關裝備有著巨大的需求，這是一個非常大的市場;從電商層面來說，電商渠道作為零售的一個重要渠道，在國內發展迅速，任何一家企業必須去擁抱它，全面夯實自身的品牌渠道。而對于安踏自身來說，完善的供應鏈體系和創新的產品科技將NBA獨立品牌商品的落地成為可能，再加上這幾年沉淀的電商運營經驗和團隊建設，相信國內3億的NBA球迷很快就能通過便捷的渠道購買到物美價廉的專屬NBA產品。

　　“雖然互聯網不能取代一切，但是我們不能忽視它，并且還要努力在電商渠道占有一定的市場份額，擁有必須的市場空間。安踏想在電商上有更大的作為，就要做到既有速度又有效率，這次NBA獨立品牌商品就是很好的開始。”安踏公司電商事業部總經理彭翱告訴記者。

　　從FILA到NBA，安踏多品牌戰略浮出水面

　　據悉，此次安踏與NBA合作涵蓋了安踏NBA聯名品牌商品和NBA獨立品牌商品。其中NBA及其旗下30支球隊的獨立品牌商品將只在網上進行發售，這意味著消費者如果要購買NBA或者是旗下30支球隊的獨立品牌商品，將只能通過網絡這一渠道。換言之，NBA品牌及旗下30支球隊品牌都將成為安踏的電商品牌，安踏集團旗下一夜間就多了30多個電商品牌，具有很大的想象空間。

　　事實上，早在2009年，安踏高調收購國際知名時尚運動品牌———FILA在中華區的商標權和運營業務，并定位在高端市場，逐步占領國內各大高端百貨商場渠道，這是安踏實踐多品牌運營戰略、打造多品牌運營集團的第一步。經過五年的發展，FILA已經成為安踏集團新的利潤增長點，并與安踏品牌形成差異互補。

　　丁世忠認為，簽約NBA是安踏的戰略布局，籃球是安踏非常重要的品類，安踏希望通過簽約NBA提升安踏在中國籃球市場的占有率，這次借助聯手NBA的機會，安踏也正式開啟差異化的電商戰略。

　　“未來安踏電商戰略會和多品牌戰略相結合，將安踏打造成多品牌、多渠道的體育用品集團公司。通過不同的品牌和不同的渠道，為不同的消費者服務，這對于整個安踏集團而言，都是非常重要的。”丁世忠告訴記者。在成功與NBA官方達成戰略合作伙伴關系之后，目前安踏這艘體育用品航母旗下擁有了包括ANTA、FILA、NBA等多個運動品牌，正朝著多品牌集團的方向一步步邁進。

　　“未來無論安踏集團旗下運營有多少品牌，都將會扣緊體育與運動這兩個關鍵詞。每個品牌都有各自獨特的渠道和定位，每個品牌都會有屬于自己的市場，正如我剛剛說的：一個品牌不可能全盤通吃，要想占據更大的市場份額，要想服務好更廣闊的消費者，安踏必然要走多品牌運營的道路。”丁世忠最后表示。