鞋品訂貨會高盈利模式分析

　　如今，中國很多具有一定實力的鞋企品牌也都會提前在一些大型酒店或者企業(yè)產(chǎn)品展示廳舉辦經(jīng)銷商產(chǎn)品交流會，以獲取更多的市場信息，從而使得企業(yè)品牌能在本季度的產(chǎn)品訂貨會大潮中脫穎而出。那么，除了這個傳統(tǒng)的渠道外，鞋企品牌還可以采取哪些方式來進一步升級產(chǎn)品在終端市場的入駐率?

　　線上品牌與女鞋買手

　　如今線上品牌正逐漸成為鞋類品牌中不可或缺的一份子，對于傳統(tǒng)品牌每季度所舉辦的訂貨會，線上品牌也有著自己的視角，線上品牌的一些經(jīng)營人認為，訂貨會上的產(chǎn)品展示，并不排除個別品牌會為了一時趕開訂貨會而定制一系列產(chǎn)品，但其實真正優(yōu)秀的品牌應(yīng)該可以做到訂貨會產(chǎn)品和大貨品一致或基本一致，特別是對于運動品牌來說，保證產(chǎn)品質(zhì)量和設(shè)計水準，這兩點對于訂貨會和終端市場都是同樣的重要。

　　而對于訂貨會上的產(chǎn)品是否能真正滿足終端消費者的需求，中國鞋企品牌也已經(jīng)有了更多的思考。

　　針對整體現(xiàn)狀，廣州有一些女鞋專家提出了買手制度。建議鞋企在開展訂貨會之前，進行產(chǎn)品設(shè)計之初，就可以派遣相關(guān)的人員到終端市場進行全面的調(diào)查，以保證訂貨會上的產(chǎn)品，可以獲得廣大經(jīng)銷商朋友們的青睞，以及及時輸送到終端市場。

　　商品企劃與產(chǎn)品創(chuàng)意

　　既然如此，那么企業(yè)在市場中的產(chǎn)品應(yīng)該怎樣誕生呢?近年來對于設(shè)計管理和商品企劃的關(guān)注成為品牌鞋企不斷進步的動力和市場銷售的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。

　　很多品牌對于商品企劃方面也都表現(xiàn)出了一致的肯定和重視。一些品牌，每年的設(shè)計都是先進行商品企劃再設(shè)計的。在企劃過程中一定也會對以往的銷售數(shù)據(jù)進行分析。

　　對產(chǎn)品生命周期等進行分析后，借鑒每年的流行趨勢，調(diào)整新一季產(chǎn)品的商品結(jié)構(gòu)，但是在這里值得注意的是，在總的新品組成中，流行程度和時尚度很高的產(chǎn)品所占的比例最好不要超過30%，主體還是以自身品牌的風(fēng)格為主。

　　百麗訂貨會產(chǎn)品企劃

　　百麗相關(guān)負責(zé)人表示，百麗先進的會員數(shù)據(jù)庫營銷模式為商品企劃提供了良好的條件。每年季前百麗都會根據(jù)會員結(jié)構(gòu)和消費行為進行分析，將其匯總和歸類整理，然后劃分為若干細分市場的需求，結(jié)合買手團隊對競爭品牌市場分析、流行趨勢預(yù)測、終端產(chǎn)品陳列規(guī)劃等信息，為公司產(chǎn)品企劃部提交一份完整的《會員商品需求分析報告》。

　　產(chǎn)品企劃部以此作為基礎(chǔ)，結(jié)合設(shè)立在國內(nèi)外等地的流行信息收集中心收集的資訊，作出當(dāng)季商品企劃案再進行設(shè)計。

　　對于商品企劃的重視在線上線下是沒有分別的，商品企劃對于百麗等女鞋企業(yè)而言是非常重要的。鞋類設(shè)計絕不是設(shè)計師個人的拍腦袋創(chuàng)意，而是感性與理性的融合再造。品牌一定要結(jié)合上一年或上一季的市場反饋，最新的流行趨勢等等，設(shè)計出當(dāng)季適合的商品。

　　設(shè)計師在產(chǎn)品中的作用

　　雖然理性計劃非常重要，但對于一個品牌在市場中獨特性而言，創(chuàng)意是不可或缺的。設(shè)計師作為感性的人群，怎樣將創(chuàng)意和市場良好的結(jié)合，這是每個品牌必須解決的問題，而品牌解決的好壞也決定了品牌在市場上的表現(xiàn)和在消費者心目中的形象。

　　專家認為，設(shè)計師的創(chuàng)作力是不可以抹殺的。但是一個真正好的設(shè)計師，是能夠深入到消費者生活情趣中的，他能讀懂消費者內(nèi)心的需求，所以他的設(shè)計即使是引領(lǐng)潮流，也是一樣‘賣好又賣座’的。在這里，設(shè)計師也有自己的發(fā)揮空間，但是這個發(fā)揮是在品牌風(fēng)格的框架下的自由。

　　設(shè)計師可以經(jīng)常去一些一線市場，體驗銷售的過程，也會經(jīng)常去國內(nèi)外的制鞋名城，體驗潮流的生活方式。把自己多年的設(shè)計經(jīng)驗，和目的社會熱點結(jié)合起來，半步領(lǐng)先于主流時尚，不過分張揚個性而失去市場，也不過分隨順消費者而失去原創(chuàng)。

　　時尚潮流與品牌風(fēng)格

　　作為品牌想要在消費者心目中留下深刻的印記，品牌風(fēng)格是關(guān)鍵。如今，品牌們也都對自己風(fēng)格的樹立格外重視。一個品牌的風(fēng)格，是整體的概念。是通過產(chǎn)品設(shè)計、營銷手法、推廣策略等方面來體現(xiàn)。比如概念款，或者當(dāng)季流行因素，是和實效性緊密結(jié)合的;而品牌風(fēng)格是一種延續(xù)性的氣質(zhì)。

　　但是當(dāng)季流行和品牌風(fēng)格又不是漠不相關(guān)的，它體現(xiàn)著品牌對于消費者的一種關(guān)注度，它提前挖掘了消費者內(nèi)心深處的一種向往。如果說品牌風(fēng)格是大海，當(dāng)季流行就是浪花，沒有浪花的海洋不吸引人，波濤不斷地海洋又缺乏安全感。

　　中國市場很大，中國鞋業(yè)市場被認為有上百億蛋糕等待各品牌來分享，所以鞋企品牌們只要有自己的特點和創(chuàng)意，用心做產(chǎn)品，就一定能有市場。品牌貴在有自己的定位和特點，讓消費者想起品牌來能有一個非常鮮明的，與眾不同的印象，這樣的商品就一定會有市場，所以設(shè)計師的創(chuàng)造力，與產(chǎn)品市場銷售，這本身并不矛盾。

　　雖然中國鞋業(yè)品牌發(fā)展至今雖沒有那些國際高端大牌們的歷史，但在整體意識上已經(jīng)緊跟國際品牌的步伐，或許我們可以期待我們終將超越成為國際品牌的一天。然而，在此時，中國鞋企還是要打好每一季度的訂貨會追逐戰(zhàn)，為產(chǎn)品創(chuàng)造更多的市場機遇。