周首曬鞋引發nice創業 未來社交營銷是爆點

　　當nice在不到一年時間里完成三輪融資時，百度搜索里幾乎找不到關于創始人周首的任何資料。

　　周首稱自己是典型的潮人，一度收藏了四百多雙鞋，甚至曾在高中靠曬鞋吸引女生的注意。盡管周首之后做的事情都離不開一個“潮”字，但卻從未想過自己會將對“潮”的理解和對“曬”的熱衷發展成一款社交產品。

　　在2013年，周首沒有料到nice會從一個男裝導購平臺變成如今的社交App;如今，周首也同樣不知道未來nice的具體形態將會是怎樣，但可以肯定的是，周首希望將nice的觸角伸向線下，真正對用戶的生活產生影響，而不僅僅是讓用戶泡在線上。

　　潮App和潮人

　　在采訪周首之前，新浪科技針對nice在朋友圈里發起了一個小的調查。在百分之九十以上都是八零后、九零后的朋友里，“潮App”是出現率極高的一個評價。相比Instagram，nice的用戶顯然更關注于打在照片上面出現的潮牌。

　　對于這樣的結果，周首非常地認可，在他看來，“潮”是nice的一個標簽。同樣在周首的助理、同事以及合作伙伴看來，“潮”也是周首的一個標簽。

　　不過，nice并不是潮人周首的首次創業。從大學時，他就開始制作自己的網站，在自己的網站上賣球鞋。按他自述的經歷：為了獲得更多的限量版球鞋并“避免父母掏錢買鞋的嘮叨”，周首兜轉于北京城內的外貿鞋服店鋪，再借助eBay平臺，搗騰各種球鞋。

　　大二下半年，他自建了專營喬丹鞋的網站AJshoes.com。那會兒，周首的愿望是做出自己的潮流品牌。

　　而周首的第一個互聯網創業項目依然以“潮”為第一驅動力，但nice并不是一上線就是現在的模式，“我們團隊在最初開發的app名叫kk購物，是一款針對品牌男裝的導購應用，用戶可以測試自己最適合的品牌，追蹤明星達人的穿著，并被推薦值得買的商品。”

　　周首之前做過潮流媒體和電商網站，在他看來，移動端是個正確的方向，而導購則是其中離錢較近的領域。

　　但在kk購物上線不到三個月，美麗說、蘑菇街被淘寶封鎖流量的消息相繼傳來。此外，男性用戶傾向于迅速做出購買決定的用戶行為也讓周首看不到男性導購的前景，甚至一度產生了賣掉公司的想法。

　　“在朋友圈和微博上，我最關注他們穿戴的服飾，也因為過去做潮流雜志，本能地會問‘是什么牌子’、‘在哪兒’等等之類的問題”周首說。在自己的使用體驗下，kk購物砍去了之前的導購功能，轉型為可以讓用戶給照片打上品牌標簽并進行分享的圖片社交應用。

　　這次轉型之后的首個用戶測試結果，讓周首和其團隊興奮不已，“當時kk購物還沒有對女性用戶開放注冊，但在添加了分享功能后，一些女性用戶特地更改了關聯微博賬戶的性別設置，想要來用它。”周首說。在隨后的一個月里，kk購物砍掉了照片分享之外的所有功能，只留下了打標簽的功能，并開始對女性用戶開放。

　　出于對鞋的沉迷和潮人的本能，采訪中，除了看手機之外，周首做的最多的一件事情就是彎腰打理鞋帶，他的腳上是一雙被譽為日本第一潮鞋品牌visvim的棕色皮鞋，已連續穿了兩天，但一塵不染。每天晚上周首都會給拍一張自己的照片，標上品牌，通過nice發到微博，通過這些照片可以看出，這個男人對服裝品牌極致的追求。

　　為了讓自己的鞋有地方曬，同時又能得到圈內人士的點評，是周首做nice的初衷。

　　除了潮之外，“曬”是周首給nice的另一個標簽。潮男周首曾一度收藏四百多雙男鞋，“我喜歡曬鞋，但在擠滿了同事、合伙人的熟人朋友圈里，我很難得到回應，同時也需要在他們面前保持我的專業性”。

　　為了讓自己的鞋有地方曬，同時又能得到圈內人士的點評，是周首做nice的初衷，盡管現在的nice并不是他最初設想的，但不妨礙它最終的樣子。如今，nice的用戶量有千萬，日活百萬，但只有20%的圖片標簽是品牌，更多的則被美食品牌占據。

　　格知創始人、前新浪微博產品經理“叉小包”曾評價，“nice 幸運地，抓住了一股強勁的用戶需求暗流，甚至可能他們自己都沒想到，用戶如此渴望新鮮的社交內容發布工具。

　　很多人認為，追求品牌是為了能夠獲得虛榮和自信。“潮”則更是一種對外表的追求，可以讓別人覺得自己特別有“面兒”，而基于圖片分享的社交軟件nice則活躍著一大批這樣的人。

　　但在周首的眼里，“潮”這個字并不簡單，追求“潮”的人都是熱愛生活的人，因為潮是一種對品牌的追求和對審美的挑戰，通過加深對品牌的認知，能夠提升生活的質量。“只有真正熱愛生活的人，才會在方方面面關注品質，追求品牌”。

　　周首認為，nice存在的意義也不光是曬出自己的品牌衣物，用戶在給圖片打標簽并進行分享的同時，也能夠傳遞出用戶對品牌的品味以及對產品的使用心得，從而能夠幫助到更多人發現并理解一些好的品牌商品，“讓他們的生活變得更潮”，周首又一次低頭整理了一下鞋帶。

　　周首把自己定義為典型的nice用戶，每天會把自己喜歡并接觸到的品牌，分享到nice上，滿足“曬單”欲望的同時，可以發現一些更有意思的內容;在發現內容的同時，通過建立起社交關系，獲得新的內容，然后再將新的內容分享到社區，形成一個社交閉環。

　　不過，周首并不想讓用戶整天泡在nice上，“把在nice上的體驗延伸到線下，是我們這個團隊真正想做的事情”。由于 nice 天生的品牌標簽屬性，周首希望 nice 的用戶不僅僅是在網絡社區曬了一個東西，而是通過“曬”東西，獲得一些東西。

　　比如用戶曬了nike的品牌，可以獲得該品牌的折扣券或優先購買權;又或者現在nice正跟岡本合作，推出nice 定制款避孕套。具體未來會怎么做，周首表示并沒有想得非常清楚，但把 nice 體驗延伸到線下增強社交這個屬性，是一個大的方向。

　　找投資人更在意志同道合

　　對于一般的互聯網創業公司來說，一年內融資超過三次，是一個非常高的頻率。缺錢么?周首說，“我們不怎么花錢，到C輪為止，95%的錢幾乎都沒動。”

　　在選擇融資的時候，周首顯得非常任性，一般而言，創業公司融資大多離不開兩個原因：需要錢、志同道合。多數人更看好前者，但周首更在意后者。“nice這一年多基本上只在團隊建設上花了點錢，在C輪之前，我們90%的錢都沒花”。

　　作為一名資深球鞋收藏者，以及潮流雜志編輯，周首認為自己對目標用戶的理解足夠深刻，“nice是一個可以聚集潮人的地方，只要產品體驗做的足夠好，憑借潮人的敏銳度，基本上是不需要做推廣的。”

　　nice有時候借助一些合作進行推廣。周首曾對nice上的品牌標簽進行過一個統計，他發現Chanel、Nike、i.t 和ZARA是現在Nice中使用頻率最高的標簽。今年6月，i.t 曾與nice合作了一次曬單活動，用戶拍攝i.t產品的搭配照片，就可以獲得i.t店鋪的消費折扣，給雙方都帶來了很好的傳播效果。

　　周首坦言，近期nice都沒有什么特別需要花錢的地方，對于推廣仍將選擇像i.t 這樣的潮牌，以線下活動的方式進行，盡量讓用戶能保持自然的增長。“不過，絕對不會局限于服裝品牌”周首補充道。

　　促成不缺錢也不怎么花錢的nice頻繁融資的原因，是周首認為對方能夠彌補nice現有團隊的短板，讓產品得以不斷優化。以nice的A輪投資方經緯中國為例，其在互聯網的投資，三分之二投向了移動端，陌陌是其手中成功案例之一。

　　“他們真的懂社交，而且能給我的團隊帶來一些指導和啟發”，這就是為什么經緯給nice 的估值既不是最高的，跟nice 接觸也不是最早的，周首仍然選擇了經緯。

　　未來，周首仍然會把大多數錢花在挖人才上，“過去一年，如果人才充足，很多產品細節可以處理得更好”。現在，面試幾乎成為是周首的主要工作，在新浪科技采訪前的半個小時里，面試和等待面試的人占據了nice辦公區幾乎所有的角落，甚至一度沒有辦法找到一個安靜的采訪空間。

　　周首認為，盡管nice與Instagram都是圖片類社交，也同樣具有打標簽的功能，但兩款產品中標簽的位置，就體現出兩者迥然不同的體驗追求。

　　在nice上線之前，在照片上打上品牌標簽的體驗在國外已經有了較為成熟的案例，比如swaag(美國一個專門分享sneaker的社區)。加上周首對鞋的癡迷，很多人認為nice抄襲了swaag的模式。甚至有人在知乎上，拋出“nice是不是抄的swaag ?”的問題，邀請周首來回答。

　　周首坦言，“ni