銳步重新定位 印度為最重要戰(zhàn)場

　　圖片來源：CFP

　　在轉(zhuǎn)型健身品牌后，阿迪達(dá)斯旗下品牌銳步（Reebok）決定在女子和新興市場上做點什么。日前，銳步表示，計劃將于2016年底前在印度開設(shè)15家健身房，除了售賣銳步產(chǎn)品外，和其他健身房一樣，這15家店還提供諸如瑜伽、有氧健身等其他運動項目的教學(xué)。目前，這樣的健身房僅在孟買擁有一家。

　　這也與銳步近十年來推出的最大全球品牌推廣計劃密切相關(guān)，在這個主題名為“Be More Human”的品牌推廣中，銳步試圖傳達(dá)給消費者一個概念。即健身可以讓你成為更好的自己。

　　“我們已經(jīng)完全脫離了簡單賣板球球棒這樣的體育用品的策略，我們現(xiàn)在靠的是健身概念。”銳步印度品牌總監(jiān)Somdeb Basu表示。

　　2006年，阿迪達(dá)斯以38億美元（約合238億元人民幣）的價格買下了當(dāng)時美國第二大運動品牌銳步，以進(jìn)一步踏進(jìn)美國市場，但2012年四季度由于此前與NFL的10年贊助合同終止等原因，銳步銷售額持續(xù)下跌12%至4.28億歐元（約28.25億人民幣）。分析師認(rèn)為，這讓阿迪達(dá)斯陷于被動。

　　此后的2013年，銳步徹底轉(zhuǎn)型，它不再是一個僅僅關(guān)注運動的品牌，還包括健身領(lǐng)域。而2014年3月，銳步更啟動了全新品牌標(biāo)識Reebok Delta，這個新標(biāo)識詮釋了銳步的健身品牌新定位，涵蓋訓(xùn)練、跑步、戶外運動、瑜伽、舞蹈和健美操等。

　　轉(zhuǎn)型健身品牌后，銳步將目光盯在了包括中國、印度等新興市場上。尤其是印度，由于受到好萊塢和寶萊塢身材健美風(fēng)潮的影響，健身房如雨后春筍般出現(xiàn)在印度。銳步觀察到了這一趨勢，并將印度視為其重新定位后的重要戰(zhàn)場。

　　“健身和運動的文化在印度漸漸興起。印度市場對我們的品牌的擴(kuò)張有著重要意義。對阿迪達(dá)斯來說，快速增長的市場包括中國、巴西和印度。”阿迪達(dá)斯印度執(zhí)行總裁eric haskell說。

　　目前，銳步在印度共有約300家門店，其中130家為銳步運動概念店，在這些概念店中，除了提供健身及訓(xùn)練產(chǎn)品外，銳步還為消費者提供運動指導(dǎo)及社區(qū)健身活動信息。銳步印度品牌總監(jiān)Basu表示，銳步正計劃將所有現(xiàn)存的門店轉(zhuǎn)為運動概念店。

　　與此同時，伴隨著競爭對手耐克正大舉進(jìn)軍女子市場，阿迪達(dá)斯也在去年10月宣布在北京開設(shè)了第一家女子運動產(chǎn)品專賣店，兩個月后，又繼續(xù)宣布在成都開設(shè)兩家女子專賣店。

　　在位于孟買的這家銳步健身房的Fackbook主頁相冊上，銳步放出了大量女性消費者聚集在這里練習(xí)瑜伽的照片。“這些放在店里展示針對女性的產(chǎn)品幫助公司將女子產(chǎn)品的收入從兩年前的15%提升至超過30%，而在一些銳步概念店，女性消費者貢獻(xiàn)了45%的銷售額。”Basu稱。