莆田鞋商 能否走出迷途

　　早在上世紀80年代開始，福建莆田鞋企就給耐克、阿迪達斯等知名運動品牌做過代工，生產工藝和能力都不賴。然而，現在提起莆田，更多的人對它的認知是大量的仿冒名牌運動鞋，這座閩中沿海城市一度被冠上了“假鞋之都”的不光彩稱號。

　　去年“3·15”，當地工商局組織打假燒鞋行動，燒掉了整整19輛卡車的貨，擁有非常好生產能力的莆田鞋商，意識到轉型迫在眉睫，不少鞋企慢慢開始創造自主品牌，往O2O模式、為淘寶店主供貨等方向發展。

　　莆田鞋商，在“假貨經濟”轉型形勢下，能否走出迷途，迎來新商機?

　　過“美國時間”的安福電商城，打假之后大部分高仿鞋下架

　　坐動車6小時后，記者從杭州來到因生產假鞋而“名聲在外”的福建莆田。臨近晚上10點，大多數城市的商場、商店已打烊，這里卻出現一天中的商業交易高峰期。

　　出租車司機向記者介紹：“晚上11點到凌晨，莆田鬧市才會開始堵車，如果你想買鞋子，可以趁這個時間去逛逛。”莆田大量鞋鋪集中在一個叫安福小區的地方，現在更名為安福電商城。臨近晚上11點，記者來到此處，放眼望去，到處是三輪車、摩托車、小貨車，車流中是來回奔跑、扛著一摞摞鞋盒的快遞員。在很多人熄燈睡覺的時間，安福電商城卻格外沸騰。

　　店鋪營業員整理著數不清的紙板箱，里面都是齊刷刷的鞋盒，老板親力親為，將箱子裝上卡車，快遞員用膠帶紙麻利地塑封起包裹。這種繁忙景象要一直持續到凌晨兩點。

　　因為這樣的營業節奏，當地司機笑稱，“莆田人過的是美國時間，白天這里沒有人，晚上所有的店鋪和餐館都開門了。”

　　繁忙中，你能看到有人捧著醒目的“耐克”、“新百倫”、“三葉草”的鞋盒，從電商城的馬路對面穿過來。自從去年網購平臺開始打假運動，有些商家已經不會貿然在店里直接上架這些高仿運動鞋。私下，有人透露，只有一些經常來此拿貨的老客戶，才能拿到這些高仿鞋。從事高仿鞋批發的商家，把倉庫隱匿在電商城附近的小區里。甚至一些老客戶在凌晨拿貨的時候，交易可能會在路邊的車子里進行。

　　不過，這樣的商家和高仿鞋的數量已經越來越少了。

　　一家鞋子風格像TOMS的鞋鋪的負責人跟記者說，這家店的大部分批發客戶是淘寶賣家。“這一年里，這里很多鞋商都做起了自主品牌，也沒有人敢在店鋪放肆地擺出大牌仿鞋了。”

　　一家家小鞋鋪就開在小區樓下，電商打假之后，昔日店鋪里醒目的“耐克”、“阿迪達斯”、“新百倫”等運動鞋不見了蹤影。不過，店里的運動鞋，你還是能找出抄襲的痕跡，比如有的店里賣風格與新百倫相似的運動鞋，Logo是“NBH”，走耐克風格的運動鞋則是將提鉤的Logo變成扭了好幾彎的曲線。

　　曾經的名牌運動鞋代工廠，為何會迷失方向?

　　其實，作為國家鞋業出口的重要生產基地，從上世紀80年代起，耐克、阿迪達斯、彪馬、Timberland等世界知名運動品牌就在莆田設代加工工廠。搭上這股西風，莆田涌現出一大批制鞋企業，它們積累了大量全球領先的造鞋工藝與經驗。

　　然而，隨著原材料漲價、勞動力成本不斷攀升，阿迪達斯、耐克、clarks、k-swiss等制鞋企業紛紛到越南、印尼增設生產線，已在莆田“行走”30多年的制鞋業開始浮現疲態。數據顯示，莆田當地有獨立成品生產能力的工廠約有3000家左右，運動鞋年產能最高可達到20億余雙，但最高閑置產能卻超過了12億雙。

　　為了生存，部分企業不得不走歪路，“莆田鞋”漸漸成為“假冒”的代言詞。2010年開始，莆田市政府不斷加大重拳打假的力度，并為廠商提供政策扶植和優惠。然而，習慣了代加工模式的莆田鞋企并沒能尋找到好的方向，在品牌推廣、開拓和銷售上成績有限，最終真正成長起來的自主品牌寥寥無幾。

　　自創品牌“沃特”，莆田鞋企依靠互聯網迅速成長的樣板

　　在莆田當地，自主品牌創立比較成功的一家企業叫“沃特”，創辦于1993年，曾經是匡威的代工工廠。創始人蔡金輝向記者介紹：“從2005年‘沃特’品牌展開‘百店工程’，高峰時間曾開設1700多家實體店，公司巔峰時期，單月產能達到2萬雙。隨著線下市場勢衰，沃特專賣店逐漸關閉了幾百家門店，產量隨之萎縮到月均8000雙，企業面臨發展危機。”

　　在這個節骨眼上，蔡金輝將眼光投向了互聯網，他快速組建起一支50人的專業電商團隊，并計劃未來將隊伍擴展到300人左右。從2008年加入電商，“沃特”第一次參加“雙11”活動，當天網上交易額是1000萬元，到了2013年，這個數字變成了6000萬元。如今，電商平臺上的交易額占了“沃特”銷售的很大比例。記者采訪時，公司人員介紹，“現在，每天網上訂單大致在6000—8000單，以每單100—150元計算，每天線上的銷售額達到上百萬元。”

　　除了自創品牌，蔡金輝介紹，目前工廠還接了一些國外品牌的代加工，雖然有國際大企業的外貿訂單做支撐，但他不想放下對自主品牌的追求。借著近期獲得的融資機遇，蔡金輝決定重塑“沃特”品牌。

　　“互聯網+”激活“中國質造”，莆田鞋企迎來新商機

　　去年起，阿里巴巴掀起聲勢浩大的網絡打假活動，但是這樣單純的打假模式并不能解決線上和線下假貨蔓延問題。“打假是從端貨源開始，但看到莆田大量制造企業生產的鞋子和很多世界級運動品牌的鞋子質量相當，幫助他們做全新的資源整合，成了(阿里巴巴)一個新的目標。”

　　如何疏導這些制假生產鏈轉型升級?莆田市政府和阿里巴巴集團在溝通交流后決定，將網站管理和政府管理密切結合起來，疏堵結合、線上線下結合，讓一部分高質量的自創品牌先發展起來，讓更多企業找到新的出路和方向，促使更多的制假售假商家主動展開轉型，成為自創品牌的分銷渠道，這或許是一條可行之路。

　　2015年一開年，阿里巴巴集團推出了“中國質造”，扶持一批高質量高標準的自主品牌，并帶動傳統制造企業進行轉型升級。首站，選擇在莆田。

　　3月，淘寶運動行業類目“小二”在當地政府和電商協會的協助下，幾乎走訪了所有莆田當地的代加工鞋企，從100多家鞋企中選出了最能代表當地制鞋工藝和自主創新的7款鞋子“試水”。

　　3月29日，在淘寶和聚劃算上，“中國質造·莆田好鞋”上線，莆田市市長翁玉耀親自為駱馳、玩覓、思威琪、沃特等4個莆田品牌代言，并表示莆田人“要用超越國際的標準做出中國好鞋”。不到4天時間，市長代言好鞋的網絡視頻播放超過50萬次;7款鞋子共賣出近8萬雙，在第一天更是創下平均4秒賣出一雙的紀錄。其中，思威琪的高幫彩虹帆布鞋4天賣出了1萬余雙，尤其是其推出的色彩DIY定制款鞋子吸引了1.8萬人參與設計并產生了1800多種色彩組合。

　　在莆田政府和電商協會的共同引導下，當地鞋企的熱情很快被點燃起來。短短半個月的時間，先后有50多家鞋企向莆田政府和阿里集團提出了轉型升級的意向。

　　對于莆田鞋商來說，經歷風波之后，他們絕不可能因為任何遺漏或失誤而錯過自主品牌轉型升級、健康發展的大好良機。比如，莆田鞋企里做自主品牌比較成功的思威琪，其硫化鞋工藝精良(工廠有部分生產線是為H&M、ZARA、TOMS、K-7、Looklife、BBC等代加工)，但思威琪的認知度仍遠低于匡威，甚至比不過后起之秀Vance。為發展自主品牌，雙威體育用品有限公司在思威琪品牌的推廣上投入了近3億元。

　　現在，在莆田，很多品牌做得相對穩固的鞋企，都是拿代工賺的資金往品牌里砸，最后能不能砸出一條光明大道，目前還都是一個未知數。