“雙11”的第7個(gè)年頭 鞋服品牌都在忙什么？

　　第七個(gè)“雙11”即將到來(lái)，鞋服品牌不只看重銷量，更看重新模式的探索。馬克華菲、駱駝、優(yōu)衣庫(kù)等多家鞋服品牌負(fù)責(zé)人表示，公司將在今年“雙11”打通天貓旗艦店和線下門(mén)店，做O2O方面的嘗試。

　　據(jù)馬克華菲天貓旗艦店的客服介紹，馬克華菲三家天貓官方旗艦店，以及線下50多家直營(yíng)店鋪將在“雙11”參與天貓“萬(wàn)店同慶”活動(dòng)，消費(fèi)者可以到門(mén)店試穿后再通過(guò)手機(jī)下單，門(mén)店將通過(guò)順豐發(fā)貨到家。不久前，優(yōu)衣庫(kù)也表示將在“雙11”打通線下門(mén)店和天貓旗艦店，通過(guò)接入支付寶實(shí)現(xiàn)線上線下聯(lián)動(dòng)，在轉(zhuǎn)型O2O方面做出嘗試。鄂爾多斯(600295,股吧)、七匹狼(002029,股吧)、森馬、美特斯?邦威等多個(gè)品牌也都曾采取不同方式探索O2O模式。

　　“O2O是駱駝今年"雙11"的一個(gè)大膽嘗試，我們會(huì)在電商成熟的重點(diǎn)城市挑選一些核心實(shí)體店，通過(guò)實(shí)體店里的物料宣傳，從"雙11"備戰(zhàn)期間就為"雙11"預(yù)熱。 ”駱駝品牌相關(guān)負(fù)責(zé)人向記者表示。

　　9月，國(guó)務(wù)院發(fā)布了《關(guān)于推進(jìn)線上線下互動(dòng)加快商貿(mào)流通創(chuàng)新發(fā)展轉(zhuǎn)型升級(jí)的意見(jiàn)》，明確要求大力發(fā)展線上線下互動(dòng)(O2O)這一新興經(jīng)濟(jì)形態(tài)在傳統(tǒng)商貿(mào)物流業(yè)中的應(yīng)用。鞋服行業(yè)轉(zhuǎn)型O2O已是大勢(shì)所趨，如何把成本較高的門(mén)店轉(zhuǎn)換成優(yōu)勢(shì)，然后利用移動(dòng)設(shè)備的互動(dòng)性提高消費(fèi)者到店消費(fèi)頻率、轉(zhuǎn)化率和客單價(jià)則是鞋服品牌在轉(zhuǎn)型過(guò)程中需要面對(duì)的主要問(wèn)題，今年的“雙11”成為了一些品牌試水O2O的一次契機(jī)。

　　北京商業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)賴陽(yáng)表示，對(duì)于鞋服品牌，“雙11”確實(shí)是試水O2O的一個(gè)機(jī)遇，但品牌不能盲目地跟風(fēng)發(fā)展O2O。實(shí)際上，產(chǎn)品質(zhì)量對(duì)消費(fèi)者而言永遠(yuǎn)是第一位，O2O只是讓消費(fèi)者的購(gòu)物更加便捷。

　　品牌業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的根本原因仍然是研發(fā)、設(shè)計(jì)出更多受消費(fèi)者歡迎的產(chǎn)品，第二步才是探索線上線下渠道的融合。同時(shí)，業(yè)績(jī)的差別 對(duì)不同品牌的“雙11”營(yíng)銷策略的制定也產(chǎn)生了影響。對(duì)于優(yōu)衣庫(kù)等表現(xiàn)良好的品牌，“雙11”不是作為發(fā)展的突破口，因而這些品牌對(duì)待“雙11”也不那么瘋狂。美特斯邦威等陷入經(jīng)營(yíng)困境的品牌往往會(huì)把“雙11”當(dāng)做一次重要時(shí)機(jī)，在活動(dòng)營(yíng)銷上更豐富。

　　中市場(chǎng)觀察員表示：鞋服行業(yè)轉(zhuǎn)型O2O已是大勢(shì)所趨，而此次借“雙11”試水O2O，不得不說(shuō)是鞋服品牌的一次契機(jī)。像李寧、奧康等品牌都早已有所行動(dòng)(李寧、奧康)。由于跟風(fēng)一直是“中國(guó)風(fēng)”的一大特色，所以，各大鞋服品牌一定要謹(jǐn)記產(chǎn)品質(zhì)量才是品牌發(fā)展之重心，切勿盲目。