面對足球市場這塊大蛋糕 為何耐克如此鎮靜？

　　現在，體育品牌對市場的爭奪已經進入戰國時代，特別是在足球領域，越來越多的“新秀”開始搶奪蛋糕。以英超為例，阿迪達斯依然能保持霸主地位，彪馬也加大了投入力度，New Balance、Under Armour等美國色彩濃重的新貴也悄悄地加入了版圖爭奪戰。然而此時，另一個體育品牌大佬耐克的存在感被大大削弱了。

　　其實，放眼整個歐洲足壇，耐克手中能打的牌也只有巴薩、曼城、國米和巴黎圣日耳曼了，不偏不倚，四大聯賽各有一個豪門代表。然而和資源日漸龐大的阿迪達斯相比，還是顯得單薄了許多。在眾多品牌爭相入市的情況下，耐克卻表現出了低調退讓。這家體育用品豪門葫蘆里到底賣的什么藥呢?

　　阿迪達斯以10年7.5億英鎊的天價從耐克手中撬來了曼聯的球衣合同絕對算是轟動足壇的大事件。這份合約，金額之高，創下了足球俱樂部球衣贊助的新紀錄。而阿迪達斯為皇馬提供的每年3100萬英鎊，連曼聯新合同的一半都不到。要知道，此前曼聯與耐克已經保持了13年的合作關系，贊助費也達到了2350萬英鎊。在阿迪達斯的金色炸彈面前，耐克并沒有做過多的抵抗。

　　從數字上看，阿迪達斯確實做了一個近乎瘋狂的舉動，但是耐克顯然也有自己的考量。去年，曼聯開始規劃新的球衣贊助合同時正值后弗格森時代的動蕩期，聯賽表現糟糕并且無緣歐冠，新帥范加爾能夠做出怎樣的改變也不得而知，可以說那時正是英超時代以來曼聯從未經歷過的最低谷。

　　當然，曼聯在全世界范圍內粉絲眾多，這是他們談判中的最大資本。不過從近兩個賽季來看，雖然他們開始在轉會市場揮舞鈔票，以求最快的速度擺脫困境，但是要想恢復弗格森時期的雄風，恐怕還有很長的路要走。耐克也正是出于對曼聯未來的擔憂才沒有滿足他們的獅子大開口。耐克在一份聲明中這樣表示，任何與俱樂部的合作關系都必須是互惠互利的，目前我們收到的條款并不符合耐克股東的利益。可見耐克股東們對曼聯如此高投資的潛在收益并不看好。

　　同樣的問題也出現在了另一家英超豪門阿森納身上。在與彪馬聯姻之前，耐克和阿森納也有過長達七年的合作，但是每年的贊助金額只有800萬英鎊。但是當彪馬用一份5年1.7億英鎊的合約發起攻勢時，耐克還是選擇了退出。受新球場建設的拖累，阿森納開始在轉會市場上尋求財政平衡，這也嚴重影響了球隊的競爭力。兵工廠長達九年不能獲得任何錦標，歐冠賽場也表現平平，這樣的現狀顯然無法打動耐克付出更大的投入，分手也就在所難免了。

　　現階段，各大歐洲聯賽乃至俱樂部都加大了商業開發力度。而體育贊助在運動服裝品牌領域是賣方市場，優秀的俱樂部對運動品牌的影響力是巨大的，因此不斷提高贊助金額成為各大豪門最初級階段的訴求。從賽事版權的價值成倍增長可以看出，足球在商業領域的胃口已經比原來有了巨大提升，之于運動品牌這種價格的跳躍也令耐克有些措手不及。

　　不過，從另外一個角度，美國市場仍然是耐克的大本營，在那里耐克的出手遠比在歐洲足壇果決，當然在那里耐克受到的競爭壓力也更大。NBA聯盟與阿迪達斯長達11年的球衣供應協議進入倒計時的時候，耐克果斷殺出從競爭對手那里搶奪了果實。阿迪達斯在這11年每年要付出接近4000萬美元，據了解，耐克的新合同遠比這個數字要高。

　　當然這還只是冰山一角。去年，安德瑪用10年2.85億美元的高價招攬杜蘭特著實讓耐克感受到了壓力，為了不讓這個發展迅速的新晉品牌繼續擴張，耐克也不得不匹配了這份報價。此外，耐克對美國大學體育的贊助也從未停止過，這也是他們在本土市場戰略布局里非常重要的一塊。今年，耐克就分別和德克薩斯大學以及密歇根大學都簽訂了億元合同，并且和杜克大學完成了續約。正是在本土市場的巨大投入以及精力牽扯讓耐克在在足球市場面對各方的高價競爭時不得不選擇退讓。

　　當然，即便在足球市場，耐克也還沒到任人宰割的地步。在與球員個人合作方面，阿迪達斯手里仍然是資源眾多，但是也只有梅西的合同金額出類拔萃。而耐克手里握有C羅和內馬爾兩大重型武器。當今足壇正處在人才青黃不接的時期，雖然C羅和梅西的競爭仍然奪目，但是想想C羅年過三十，梅西也不再年輕，世界足壇需要新的年輕偶像接班。雖然距離達到C羅、梅西的高度還有距離，但是年輕是他最大的資本，而且背后還有足球王國巴西的映襯，這都可能讓內馬爾成為耐克手里的新王牌。以后也必然會有更多的優秀年輕球員脫穎而出，到那時耐克和各大品牌還會有一場戰爭。

　　作為全球最大的體育公司，耐克對自身的定位并不僅僅在于售賣體育用品，運動科技和體育營銷也是耐克非常看重的部分。目前，耐克在為英超、意甲、西甲三大聯賽提供比賽用球，每一年，耐克都在足球上展示自己對運動科技的全新追求。在體育營銷領域，將自己的品牌融合到球員的裝備上只是工作的第一步，如何利用現有資源進行恰當的產品開發、市場推廣才是決定成敗的關鍵。以我為主，著眼未來，在足球市場耐克未必就是輸家。