童裝成為熱點產(chǎn)業(yè) 企業(yè)該如何變來抓住童裝發(fā)展的新機遇？

　　目前，中國有3億多兒童，新生兒則以每年約1000萬左右增長。就在10月30日，呼聲已久的“全面二孩”政策正式落定，有相關(guān)人士統(tǒng)計，這一政策的頒布，或使我國每年新增約800萬人口。

　　受到這一利好政策的影響，行業(yè)對童裝產(chǎn)業(yè)未來的發(fā)展預(yù)期非常看好，童裝也成為眾多企業(yè)爭相布局的熱點產(chǎn)業(yè)。

　　伴隨著童裝市場呈現(xiàn)出的巨大機遇，深圳市久久童裝有限公司董事長JOJO LIU(劉傳英)表示，要抓住這一機遇，童裝行業(yè)首先需要一場自我變革。

　　行業(yè)要變

　　JOJO童裝品牌創(chuàng)立于2002年，從創(chuàng)立之始，就堅持以黑白兩色作為主色調(diào)，這在堅持斑斕色彩創(chuàng)意的童裝行業(yè)中非常少見，也讓JOJO跳出同質(zhì)化的怪圈。

　　談到品牌為何選用黑白為主色調(diào)，JOJO LIU告訴記者，這跟JOJO的品牌定位有關(guān)。“JOJO品牌宗旨就是要通過衣著服飾，給兒童打造一個時尚、個性和獨立的成長環(huán)境，培養(yǎng)兒童的自主選擇能力，讓父母把選擇權(quán)交給孩子。”對此，JOJO LIU認(rèn)為，黑白兩色作為最純凈的顏色，最能體現(xiàn)JOJO的品牌主張。對個性的堅持，讓JOJO從眾多童裝品牌中脫穎而出。

　　在JOJO LIU看來，對黑白兩色的堅持讓JOJO品牌特性非常鮮明突出，雖然后來很多童裝跟風(fēng)做黑白系列，但JOJO絕對是本土童裝行業(yè)中黑白系列的“鼻祖”。

　　獨特的品牌個性讓JOJO迎來了自身發(fā)展的最好時代。黑白系列的成功，讓JOJO與眾多加盟代理商達成合作，其店鋪迅速在全國鋪開，這也是JOJO發(fā)展最快的一段時間。

　　然而，隨著國內(nèi)外經(jīng)濟形勢的變化和本土消費市場的轉(zhuǎn)型，整個服裝行業(yè)步入緩慢增長的深度內(nèi)調(diào)期，童裝行業(yè)也不例外。JOJO LIU表示，相比之前的迅猛發(fā)展，JOJO近幾年的發(fā)展也稍顯緩慢和平穩(wěn)。從行業(yè)發(fā)展的大環(huán)境來看，國內(nèi)童裝品牌已經(jīng)到了迎接“品牌消費”的發(fā)展階段，無論是品牌定位還是渠道建設(shè)方面，都必須進行變通。

　　德魯克式發(fā)展已過時 童裝企業(yè)該如何變?

　　對于變革轉(zhuǎn)型，每個企業(yè)都在尋求適合自身的思路和做法。在JOJO LIU看來，無論采用哪種變革方法，品牌首先要有自己的個性。

　　靠品牌個性發(fā)展起來的JOJO，深知其對品牌的重要性。對此，JOJO LIU表示，即便在市場不利的環(huán)境下，JOJO也要堅守品牌個性，這也是她推進JOJO轉(zhuǎn)型的重要前提。

　　與此同時，面對已經(jīng)變化的新商業(yè)環(huán)境，JOJO LIU認(rèn)為，童裝企業(yè)還必須改變以往粗放發(fā)展的老路徑。

　　JOJO LIU告訴記者，她對中國企業(yè)普遍推崇的德魯克管理模式并不認(rèn)同。

　　“德魯克的管理模式在中國很受歡迎，但市場已經(jīng)變了，德魯克那套方法也已過時。”JOJO LIU告訴記者，德魯克所推行的標(biāo)準(zhǔn)化、精細(xì)化的管理手段，也許可以在短時間內(nèi)幫助企業(yè)實現(xiàn)一些效率提升，但這種作用非常有限。“在中國這么大的市場中，在所有地區(qū)都推行一種管理模式，怎么可能行得通?在我看來，越是標(biāo)準(zhǔn)化，企業(yè)的效率也就越低。”

　　的確，個性消費的時代中，每一個人都有自己的消費喜好，更不要提不同地區(qū)之間的消費差異。要實現(xiàn)以用戶為核心，調(diào)動人的積極性和創(chuàng)造力，也是JOJO品牌下一步進行管理改革的重點。

　　“在管理改革中，內(nèi)部治理非常重要。我下一步就是計劃通過互聯(lián)網(wǎng)+模式，在企業(yè)內(nèi)部構(gòu)建自發(fā)機制，以此調(diào)動每一個員工的主動性。”JOJO LIU向記者坦言，跟大多數(shù)企業(yè)一樣，對于這種精細(xì)化管理模式的構(gòu)建，JOJO也處于探索之中。“目前，我計劃從兩個方面來抓精細(xì)化管理，一方面通過資源整合，用互聯(lián)網(wǎng)+實現(xiàn)高效管理;另一方面進行管理上的創(chuàng)新探索，找到更好的方法后，再在整個渠道進行推廣。”對此，JOJO目前已經(jīng)著手對渠道進行一些改造。包括與中國香港知名空間設(shè)計公司合作，對終端店鋪進行重新設(shè)計，強化JOJO在終端的品牌形象;在11月2日中國國際時裝周期間舉辦的品牌大秀，通過與行業(yè)和消費者之間的互動，強化JOJO的品牌風(fēng)格和個性形象。“接下來，我們先要通過對品牌文化深層次的提煉，通過我們的賣場、專賣店向終端市場傳遞出去，提高市場對JOJO認(rèn)知度的同時，也與消費者形成有效互動。”JOJO LIU說道。

　　堅守個性是關(guān)鍵

　　渠道變革是近年來眾多服裝企業(yè)著力推進的重點，不少品牌企業(yè)將收回加盟代理權(quán)作為去中間化的重要手段。對此，JOJO LIU告訴記者，她不贊同品牌商剝離加盟商這種簡單“一刀切”的做法，“既然你當(dāng)初選擇了他們，就要對加盟商負(fù)責(zé)。”

　　在JOJO LIU看來，推行渠道的扁平化，壓縮中間環(huán)境，應(yīng)該采用合作共贏的方式，調(diào)動加盟商的潛力，品牌將會在渠道上有著更好的表現(xiàn)。

　　“就目前的市場而言，品牌要實現(xiàn)長遠(yuǎn)發(fā)展，最關(guān)鍵的是要同消費者形成互動機制，讓消費者對品牌產(chǎn)生粘性。”JOJO LIU認(rèn)為，要實現(xiàn)這些，就必須以上游用戶為核心，調(diào)動渠道商的危機意識。

　　讓企業(yè)的每一個店鋪渠道都能同消費者形成有效的互動機制，這才是真正的渠道扁平化。

　　與此同時，以高效的管理手段加快渠道響應(yīng)速度，提升渠道反應(yīng)效率，也是JOJO今后渠道變革的重點。對此，JOJO童裝正在力求通過互聯(lián)網(wǎng)+、資源整合等手段，推進自身的渠道變革。

　　隨著個性化消費時代的來臨、“全面二孩”政策的放開，JOJO LIU正通過在品牌管理上的系列變革來抓住童裝發(fā)展的新機遇，這也讓市場對JOJO未來的發(fā)展充滿期待。而面對行業(yè)新常態(tài)的發(fā)展階段，中國童裝行業(yè)乃至服裝產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型實現(xiàn)，要依托的也正是這些敢于變革的力量。