阿迪達斯縮小了耐克在中國市場的份額差距預追耐克

　　根據來自德國的運動品牌阿迪達斯3月4日公布的年度財報，剔除匯率因素，2015年大中華區銷售額達到24.7億歐元(約合176.5億元人民幣)，17.7%的增幅也超過全球10%的平均水平。

　　大中華區是阿迪達斯第三大區域市場，凈銷售額僅次于西歐與北美。而五年前，阿迪達斯的份額僅排名中國第四，落后于耐克、李寧與安踏。由于2008年的經濟危機，以及在中國市場過快擴張，體育運動商品產業一度陷入窘境。

　　2010年，阿迪達斯中國制定了“五年計劃”，目標是在2015年實現20億歐元(約合143.38億元人民幣)的銷售額。如今，阿迪達斯不僅超額完成了2010年設立的目標，也縮小了與老對手耐克在中國市場的份額差距。根據阿迪達斯提供的數據，2015年阿迪達斯與耐克的市場份額均在12%左右。

　　除了傳統的運動商品，阿迪達斯在中國還大力開拓更有時尚感的細分品牌。據阿迪達斯大中華區董事總經理高嘉禮(Colin Currie)介紹，定位于“運動休閑”的經典系列(Adidas Originals，三葉草)以及NEO品牌，2015年為阿迪達斯貢獻了約25%的收入，未來增長仍將快于運動商品品類。

　　高嘉禮說：“購買經典系列和NEO的消費者中，超過一半來自于女性。”2012年開始，阿迪達斯開始著力發展女性市場，將原屬于“訓練”品類中的女性運動商品獨立出來，并于2014年開設女子專門店，目前在中國有4家。

　　商品的細分也促使阿迪達斯重新考慮，如何利用更有效的門店渠道，刺激消費者購買。目前阿迪達斯在中國有近9000家門店，女子專門店類似的特殊門店，還有2家品牌中心、3家collective門店、20家Megacore門店、41家homecourt門店、13家籃球專門店、27家戶外用品專門店、15家經典neighborhood門店等五花八門的新式店鋪。

　　“以前我們只是單純的品牌商，如今也開始學習做零售。”高嘉禮稱，包括位于上海淮海中路和北京三里屯的兩家品牌中心在內的阿迪達斯自營門店，為阿迪達斯貢獻了12%的營收。而經銷商的店鋪升級，則由阿迪達斯在選址、裝修和產品選擇等方面提供支持。

　　目前阿迪達斯已經進入中國超過1000個城市，比2010年翻了一番，門店數量也從五年前的5000家左右增長至近9000家。“隨著城市化進程的加快，消費升級，那些中小城市的消費者也對阿迪達斯產品有了需求。”高嘉禮稱，未來中國的新興城市將為阿迪達斯帶來超過六成的營收增長。

　　阿迪達斯計劃在2020年前把門店數量進一步增加至12000家，其中女子專門店會增至20家，運動經典系列從350家增至650家。