科比退役耐克推出一款科比系列“爆款鞋”

　　此一時彼一時。就像是競爭似的，阿迪達斯NMD鞋的熱潮才過去一周，現在，耐克的科比系列登場又成爆款。

　　2016年4月14日，美國籃球巨星科比·布萊恩特退役。

　　除了朋友圈被刷屏外，又多出了一款“爆款鞋”——耐克的科比系列。這款今年春季才上市的鞋子，如今在不少店里已經賣斷了貨，前來咨詢的顧客絡繹不絕。

　　上海九百城市廣場六層的耐克專柜里，零星有幾個前來詢問運動服的顧客。“前幾天開始，科比的11系列就賣得很火爆啦。”店里的一個店員說，“之前有個顧客說是為員工發福利，把所有的科比11系列籃球鞋的紅色款都買走了。現在只有這款黃色在售。”

　　耐克正抓緊這樣千載難逢的機會營銷科比。美國當地時間4月13日被Nike命名為“曼巴日”。

　　在一家位于南京東路的耐克旗艦店里，科比系列的貨品被陳列在了最中間的位置，系列的顏色和款式也相對要齊全一些。不少人在店里向店員咨詢科比系列的定制鞋，定制的價格要比常規款再貴上200元左右。“來問的人最近都挺多的。因為不是限量款，這鞋子過年時就出來了，所以無需排隊購買。”一個店員表示。

　　除了線下實體店外，線上也挺熱鬧。

　　耐克天貓的官方旗艦店上，科比11系列的籃球鞋只剩下一款黑白色，庫存不多，僅剩5雙。“暫時沒有接到補貨的通知。”小二說。這款售價1599元的男鞋，近半月里賣出近70雙。而這個價格在耐克男鞋中屬高端定價。

　　一些在淘寶上做代購的小商家情況則相對好一些，早早備了貨，之前也有接受預定，“平時賣得也挺好，都是喜歡科比的粉絲。今天來咨詢的人更加多。不過，現在來買，晚了，都是斷碼的了。”一位商家告訴記者，“沒有就是沒有，沒補貨了。”記者注意到，這些商家的價格通常會比官網低，少則一二百，多則三四百。有一些商家，這個月來的銷售都超過三位數。但真假無法判斷。

　　想來，這樣的熱點營銷可以為耐克增加不少的銷售額，但沒有數據可以支持這到底為公司提升了多少業績。

　　不過，倒可以以在美國市場做得風場水起的黑馬運動品牌——Under Armour(下文簡稱UA)的明星營銷策略做個參考。過去兩年，UA季度銷量增幅都在20%以上。雖然還有很大差距，UA的名字已非常頻繁地與耐克一起出現了。

　　UA在耐克放棄斯蒂芬·庫里之后簽下了這位“潛力”明星球員。此后這一決定也許讓耐克悔青了腸子。因為摩根士丹利投資公司分析師在今年年初表示，在過去的一年時間內，庫里所代言的UA球鞋銷售量增加了350%。他們還推測，UA球鞋品牌很可能因為庫里的明星效應，成為全球第二大運動品牌。庫里越戰越勇，他在球場上打得漂亮，UA的股價也就隨之上漲。摩根士丹利的分析師們在報告中寫道，“庫里籃球鞋現在正向著年度1.6億美元的目標奔去。”

　　無疑，擅長名人營銷的耐克此次又扳回一局，不過，未來呢?競爭還在繼續。