繼"椰子鞋"走紅后 阿迪和侃爺如何打造下一個“爆款”

　　善于以夸張的言辭與情緒化的表現搏出位的這位嘻哈歌手，還能幫助阿迪達斯制造出新的“爆款”嗎?

　　阿迪達斯在與美國說唱歌手“侃爺”Kanye West 合作了三季街頭運動服飾品牌YEEZY(俗稱椰子鞋)后，又有了新動作：他們要開發新的運動系列，并開設單品牌實體店。

　　“Kanye 是一個真正的創造者，他有發掘別人看不到的事物的能力。”阿迪達斯CMO Eric Liedtke 說，“我們希望通過阿迪達斯+Kanye West能夠發掘新的領域，打開Kanye設計所未涉足的體育世界。”而“侃爺”則在Twitter上夸張地寫道：“阿迪達斯這次合作能讓我賺到10億美元。”

　　實際上，阿迪達斯還并未公布這次合作的價值。但對它來說，這次合作確實能直接幫助其股價進一步上漲。消息宣布當天，阿迪達斯股價達到了125.8歐元的最高點，半年內漲幅超過38%。

　　今年超火的椰子鞋，你買了嗎?

　　雙方合作的新系列將在“椰子鞋”設計的基礎上，由阿迪達斯美國總部的獨立設計團隊，開發出功能性更強的運動系列，產品會在品牌專賣店及Foot Locker這樣的球鞋零售店出售。

　　不同于之前的“椰子鞋”，以及阿迪達斯和山本耀司合作了長達13年的Y-3獨立系列，新系列或許會更像耐克的Jordan 及Lebron James系列，定位為受眾更廣的大眾市場。

　　阿迪達斯近年來成功制造了許多爆款，讓其在美國銷量增長了40%，取代了Under Armour成為全美第二大球鞋品牌。順應時尚休閑(athleisure)的潮流，它近幾年跟時尚也走得越來越近，Stan Smith及其Superstar球鞋激起一股復古風，NMD系列也極為暢銷。

　　而“侃爺”設計的乞丐風服裝，雖然被時裝評論家詬病，但粉絲卻很喜歡。他的“椰子鞋”、限量款服裝及配飾都能賣斷貨。其中，Yeezy Boost的表現尤其突出，原價350美元的灰色小山羊皮高幫球鞋Yeezy 750 Boost在二級市場要價已達上千美元。根據球鞋交易網站StockX的統計，這個系列在去年2月上市后，阿迪達斯在總價值10億美元的二手市場所占有的份額，從1%暴增至30%。

　　潮流文化，尤其是“侃爺”所代表的嘻哈文化已經在美國占據主流。彪馬在任命了嘻哈歌手Rihanna成為設計總監后，第一季度銷量也增長了3.7%，其中女裝產品表現尤其突出。阿迪達斯去年還賣出了1500萬雙阿迪達斯Superstar系列，這是它與另一位歌手Pharrel Williams合作的。

　　阿迪達斯想借助這些明星拉近與老對手耐克的距離。后者雖然在周二宣布銷售額低于分析師預期，但2015年其北美銷售額仍達到150億美元。而阿迪達斯去年銷量只有約30億美元，僅為耐克的1/5。

　　阿迪達斯肯定希望與“侃爺”的合作能繼續制造出一些爆款，但阿迪達斯的這次投資也不無風險。

　　“侃爺”其實也曾與耐克合作過，不過那是一次失敗的合作。“侃爺”為耐克設計的兩款球鞋銷量一般，他與阿迪達斯合作后，還不忘專門寫了一首歌吐槽耐克。

　　相比一個有影響力的設計師，“侃爺”更是一個口無遮攔的娛樂人物，他以夸張的言辭與情緒化的表現出名。今年初，Kanye West舉辦了一場時裝秀后，他就跑到Twitter上大發牢騷，稱自己為了這場秀已破產。

　　這種不按牌理出牌的方式也為“椰子鞋”系列贏得了很多眼球，但這種不太可持續的模式是否能再次成功復制還是疑問。另外，如果依著“侃爺”的性子，合作的系列可能都不是一個面對大眾市場的商業化系列，“侃爺”也絕不會是一個聽話的商業合作伙伴，要知道，他對自己的定位是“在世最偉大的藝術家”。

　　“阿迪達斯有可能會讓West做他不適合的事情，這可能是一次失誤，也可能是一個天才的決定。”SportsOneSource的一名分析師說。