精筑·致遠 劍橋鞋服打造兒童鞋服領先品牌

　　2016年9月6日，“劍橋鞋服2017春夏新品訂貨會”在晉江總部隆重召開。本次會議以“精筑·致遠”為主題,來自劍橋鞋服的500多名代理商參加了本次會議。會上，劍橋鞋服不僅對過去半年多的工作進行了總結和分析，而且發布了未來三年內，企業和品牌發展的戰略方針并全面部署2017年的品牌營銷工作。

　　“劍橋鞋服的終端建設正在如火如荼進行中，目前，我們已經完成了終端渠道的網點布局，接下來將是劍橋終端奮起發力的階段。”劍橋鞋服總經理陳紹堅在會議上指出，此次訂貨會以“精筑·致遠”為主題，就是計劃把公司對終端的提升行動，滲透到代理商群體，對劍橋鞋服全國終端進行精益改善，共建劍橋高質終端!

　　創新優質產品，用心打造品牌根基

　　劍橋啟動鞋服一體業務以來，終端業績步步提升，目前已經進入鞋服一體化發展的第七年。經過七年的摸索發展，劍橋鞋服在塑造“英式校園裝備”的道路上已經越走越穩健。如今，劍橋鞋服分別創立了英倫校園系列、休閑運動系列和時尚潮流系列，并根據每個系列的風格特點，合理搭配產品，進行多品種聯動，在品牌的營銷推廣和終端銷售商不斷嘗試下，已見成效，劍橋品牌的服裝在市場上也產生了一定的影響力。

　　“產品是所有工作的核心，在服裝產品設計和生產上，我們將不斷提升產品開發理念，開發更多樣化的產品，以匹配品牌調性和不斷增長的專賣店。”陳紹堅強調。

　　據了解，在鞋產品方面，2017年春夏季，劍橋繼續以精品系列(S系列)、英倫校園系列(C系列)、時尚休閑系列(F系列)來區分產品風格，在S系列鞋產品的開發上，劍橋鞋品研發部門注入了更為系統的功能科技，更加注重材質上的升級，滿足不同市場、不同商圈、不同屬性消費者的需求。

　　“之前的產品評審會上已經看過這盤貨了，相比去年又提升了很多啊。”劍橋鞋服的經銷商王建明揚著手里的按摩鞋墊說。

　　“不論是服裝的色彩搭配還是鞋子的款式設計，既融合了流行元素，又有原創的特色。現在85、90后父母在購買產品時，除了考慮品質，也很看重產品的風格特色。”來自長沙的經銷商表示，這盤貨很多單品都可能成為市場爆款。

　　據了解，在此前召開的產品評審會上，很多代理商已經對這一季的產品表示看好，并根據市場需求提出寶貴的建議，開發部更是綜合這些建議做了很大的提升與改進，更完美地將產品組合呈現出來。　

　　樹立優秀標桿，用心建設品牌終端渠道

　　“總公司希望通過‘千店一面’終端形象規范工程，打造出標準、干凈的終端形象，舒適、整潔的終端環境，以此提升品牌在消費者的形象與地位。如今，從市場的反饋來看，我們這個策略已經起到了效果。未來三年，‘終端崛起’還將會是我們的發展重心之一”陳紹堅說。

　　根據這個策略，2016上半年，劍橋鞋服全力推進其自主籌辦的“十大明星店鋪”評選活動。在此過程中，劍橋鞋服的終端形象獲得了1606604次曝光。此外，劍橋鞋服通過這個活動，為廣大終端店鋪樹立了一批優質的標桿店鋪。　

　　“以點帶面，以標桿帶動全員發展，這就是我們推動終端升級的策略。”陳紹堅說。

　　而此次會議上，劍橋鞋服除了給剛剛評選出的“2015-2016年度十大明星店鋪”進行現場頒獎，還將正式啟動劍橋品牌“千店一面”終端形象規范工程。“任何一個小細節我們都不會放過，從門頭的材質到店鋪燈光效果，從貨架、模特到倉庫的有序陳列，我們都會派出專業的人員進行指導、跟蹤效果。”陳紹堅說。

　　延續優選渠道，用心豐富品牌內核

　　2016年6月底，由劍橋鞋服獨家冠名的成長旅行紀實節目《長大之前去旅行》正式播出，在業界引起了不小的反響。

　　“冠名這樣一檔頗具新意、備受關注的少兒娛樂節目，對品牌方與節目而言，是一次雙贏。”陳紹堅說，通過冠名這檔具有正能量的節目，不僅在最大范圍了傳播了劍橋的知名度，而且借助節目內容，傳播了劍橋的企業文化與“陪伴成長”的品牌主張。

　　目前的收視率一路看漲，前七期節目在騰訊視頻的播放總量更突破千萬，節目引起眾多家長與孩子的關注。近期播出的“英國劍橋”站的內容，更是本季節目的重頭戲，“穿劍橋裝備，游劍橋校園”的環節必將為劍橋鞋服打造更豐滿、立體的品牌形象。

　　“我們期望的是，把劍橋打造成兒童鞋服行業的領先品牌。現在，劍橋已經擁有1000多家終端門店，且經營狀況良好。強大的陣容更需要明確的作戰方針，讓我們在‘終端崛起’這個大方向上，共同實現遠大的事業抱負!”陳紹堅強調，未來，劍橋還將繼續在品牌形象塑造上不遺余力。

　　而為了讓整個團隊目標一致，行動更勇猛，在此次訂貨會期間，陳紹堅還組織代理商開了一個小會。“只有30多個總代參加的會議，討論卻持續了4個多小時。”陳紹堅說。通過這次會議，總部與代理商們根據各自的實際需求，共同商議了各項可執行政策，而劍橋堅持不開直營店的目的更是為了保護代理商、經銷商們的利益。

　　“志存高遠”落到實處就是“腳踏實地”，劍橋鞋服三大策略各有側重并相輔相成，相信必將帶領其事業伙伴乘風破浪，共同打造兒童鞋服產品的領先品牌。