安踏能否提前完成千億目標(biāo)？

　　據(jù)世界服裝鞋帽網(wǎng)了解，安踏集團8月15日發(fā)布的2017上半年年報，上半年營收同期增加19.2%至人民幣73.2億元。公司毛利率首次突破50%，上升2.7%至50.6%。這個數(shù)據(jù)超過阿迪達斯，不久之前阿迪達斯的二季度報顯示其毛利率是50.1%。

　　除了主品牌本身在原材料、管理供應(yīng)鏈上效率的提高，安踏把毛利提升歸功于FILA。2015年安踏宣布了“單聚焦，多品牌，全渠道”的戰(zhàn)略，試圖通過品牌矩陣金字塔滿足不同定位的人群。安踏目前的品牌矩陣包括定位大眾的安踏、運動時尚的FILA、高端滑雪的迪桑特DESCENTE，專業(yè)戶外的Kolon。這個多品牌策略不僅讓安踏在逐漸擺脫單一的大眾產(chǎn)品的形象，也讓公司營收和毛利率大幅度增長。

　　二季度，非安踏品牌的零售金額增速為50-60%，遠超過安踏品牌的增速20%-30%，雖然存在基數(shù)不同的差別，但非安踏品牌的貢獻明顯提高。根據(jù)2016年底的數(shù)字，安踏系之外的品牌占收入為25%，到今年上半年，F(xiàn)ILA在集團營收中的占比接近30%。

　　大部分為直營店的FILA等子品牌通常效率更高。FILA在2016年帶動安踏服裝品類的毛利率上升3.2%至51.0%，今年上半年，F(xiàn)ILA帶動安踏服裝品類毛利率上升了3.5%至53.5%。去年收購的“DESCENTE有望兩年內(nèi)實現(xiàn)營收平衡。”

　　收入占比70%的安踏品牌仍是集團營收最大來源，主品牌安踏也在不斷升級。它的增長更多來自于新品以及以籃球為主的產(chǎn)品線。在銷售渠道上，除了傳統(tǒng)的街鋪銷售渠道外，安踏品牌將提升在購物中心和百貨公司等渠道的店鋪占比，同時電商比例也將逐步提高。公司預(yù)計，在2020年，電商比例將達到20%。

　　截至目前，安踏擁有9931家門店，這是國內(nèi)運動品牌中最多的數(shù)字，到今年底，這個數(shù)字將超過10000家。到2020年，店鋪數(shù)量將超過11000間。這個數(shù)字接近阿迪達斯，阿迪達斯的2020計劃是達到12000家門店。

　　對于這份漂亮的成績單，安踏體育董事局主席兼首席執(zhí)行官丁世忠表示出了更大野心，“基于運動產(chǎn)品的市場空間，安踏集團多品牌戰(zhàn)略的實現(xiàn)，有機會提前實現(xiàn)2025年的千億目標(biāo)。”

　　按照公開的集團計劃，至2020年，安踏計劃實現(xiàn)集團銷售流水年復(fù)合增長率超過15%，F(xiàn)ILA銷售流水年復(fù)合增長率超過30%。銷售數(shù)量方面，鞋類銷售量目標(biāo)達到1億雙，服裝類銷售目標(biāo)超過1.3億件。安踏2016年的鞋類銷量才突破5000萬雙。從目前的業(yè)績來看，安踏正把國內(nèi)同行們甩得越來越遠。李寧上半年營收為39.96億，雖然隨著李寧回歸業(yè)績逐漸向好，要想追上昔日的小弟也需要些時日。而361和特步暫未發(fā)布半年報，不過從2016年年報來看，361°年收入為50.23億元，特步為53.96億元，匹克已經(jīng)退市，361°和特步的全年收入恐都不及安踏的半年收入。但如果與國際品牌相比，耐克和阿迪達斯分別占據(jù)了國內(nèi)市場份額第一和第二，阿迪達斯二季度大中華區(qū)收入已達8.65億歐元(67億人民幣)。雖然對手強大，安踏認為計劃并非沒有可能。中國體育用品產(chǎn)業(yè)預(yù)計在2025年達到7萬億的規(guī)模，在丁世忠看來，運動產(chǎn)品市場空間很大，公司目標(biāo)可以靠多品牌戰(zhàn)略進一步實現(xiàn)。

　　這意味著安踏已經(jīng)為新一輪收購做好了準(zhǔn)備。今年初，安踏宣布籌得38億港元將用于未來收購，對象為國際體育品牌。根據(jù)上半年報，其自由現(xiàn)金流入增加151.1%至人民幣18.2億元，凈現(xiàn)金為人民幣100.3億元。

　　擁有較好口碑但盈利欠佳的PUMA最近就成了傳聞中最佳收購對象。對于收購PUMA，丁世忠說，“沒有可以公布的信息，“ 但在收購問題上”有機會讓大家有一個驚喜。”

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