服裝經銷商加盟品牌 心動且慢行動

面對鋪天蓋地的服裝品牌加盟信息，我們聽到加盟商最多的聲音就是：如何才能判斷并選擇出一個能帶來持久效益的服裝品牌？在選擇品牌時應注意哪些問題？

    加盟者慎防“圈錢陷阱”

    采訪中記者發現，很多加盟商由于沒有太多經驗，在選擇品牌上又缺乏理性，給自己的經營造成很大虧損。

    一位業內人士認為，目前大多數創業者在選擇加盟品牌時，都是通過廣告或服裝展會來尋找品牌，通過展會洽談或閱讀品牌的宣傳材料來考察品牌。但品牌的實際情況并不是幾頁加盟手冊資料就能說明白的，如不進行深入考察，加盟商很有可能遭受損失。

    與傳統的散貨開店方式相比，加盟品牌具有“大樹底下好乘涼”的創業優勢，加盟者可在成熟的品牌平臺上直接創業，而無需費時費力進行市場調研、品牌推廣等前期工作，大大節省了創業成本。對缺乏創業經驗的創業者來說，加盟品牌的風險相對較小，因而也更容易獲得成功。但這也正成了一些企業“吸引”加盟商并借機進行 “圈錢”的手段。

    “現在服裝企業很多，加上前幾年服裝生意利潤可觀，使得有些新興的服裝品牌和加盟者都比較浮躁。”凱杰咨詢（中國）公司管理顧問鄧思義認為，一些加盟者創業心切，只看企業的一些宣傳資料就草率簽約加盟，等到有了糾紛時才發現品牌總部根本沒有終端管理的能力和經驗。

    在北京天雅大廈做了多年服裝生意加盟商李先生說：“這些‘圈錢’的企業普遍都認為加盟商越多越好，對于加盟者往往來者不拒，他們一味靠招商來賺取加盟商的錢，而忽略了根本的產品品質、網絡渠道管理和品牌的持續發展。”

    “加盟模式作為服裝企業的主要營銷模式之一，是服裝企業實現低成本高速度擴張市場的重要手段。但是，部分盲目發展加盟商、被投資者稱為‘圈錢陷阱’的小企業也混跡其中。”一位專家告訴記者，這些企業大多實力薄弱，經營狀況不佳，發展加盟商的目的只是為了利用加盟者的資金迅速拓展市場。

    一位業內人士則認為，由于目前我國針對特許加盟的一些政策法規還不健全，加盟商在得不到總部承諾的兌現時，往往只能“啞巴吃黃蓮，有苦難言”。