鞋業經銷商應如何轉型

     一、轉變觀念：

     “觀念決定行為，行為導致結果”，在鞋業經銷商轉軌的過程中，觀念的轉變至關重要，現階段鞋業經銷商普遍存在以下思想誤區，必須加以轉變和改善：

      1、批發情結：多數經銷商持有懷舊情結，向往以前“一手交錢，一手交貨”的黃金歲月，對鋪貨、信用支持等例行做法患得患失、畏手畏腳；

      2、短期行為：多數代理商以為品牌是工廠的，品牌推廣是工廠的事，與己無關，“事不關己，高高掛起”，自己只忙著賺現錢、賺快錢，缺乏長期計劃；

 3、信用危機：部分經銷商誠信經營意識不夠，只顧眼前利益，招商夸大事實，口惠而實不至，容易挫傷經銷商積極性，引發經銷商的信用危機；

     4、制度匱乏：現在的鞋業經銷商多是私人老板，內部普遍缺乏管理制度，主要靠親情、感情和不成文的行規來維系；對外缺乏成套規范的政策制度，老板口頭承諾盛行。

     5、任人唯親：許多私人老板倚重親朋來經營管理生意，對外來員工不信任、不重用，留不住人才。

      二、加強學習：

     綜合來看，中國現階段鞋業經銷商的文化層次普遍偏低，對現代市場營銷和企業管理知識了解較少，必須加強學習、抓緊補課，學習的途徑可以通過：

     1、 讀書看報、看電視：中國大多數老板不看大部頭的經營管理著作，而是從看報、看雜志、看電視中啟發學習經營管理的，這種“知識快餐”雖不夠系統，但卻新鮮實用；

      2、參加現代經營管理速成培訓班：現在許多高校和培訓機構開辦的“經理（總裁）培訓班”，盡管收費不菲，收獲卻也不小，建議有條件的鞋業經銷商積極參加； 

     3、聘請咨詢顧問公司：聘請專業的咨詢顧問公司，為自己的經營管理把把脈、問問診，還能為自己的公司量身定做一些培訓課程，讓旗下的經銷商參與進來并因此改變，這是優化經銷商隊伍的較好選擇。

     三、吸納人才：

     在鞋業經銷商實力不斷增強，規模不斷擴大之際，必須注意吸納人才，任人唯賢，樹立人本觀念，這是鞋業經銷商長遠發展之計。