如何找到志同道合的代理商?

1.經營理念一致
　　代理商的經營理念能夠和廠家高度統一。能夠充分認逗屠斫獬Ъ業鈉笠滴幕⒉范ㄎ弧⒅諧て詵⒄拐鉸浴⑶蚴諧∠勰勘曇笆諧≡俗鞣槳福荒芄磺惺抵蔥諧Ъ業母饗釹壅摺？
　　2.擁有足夠的資金
　　代理商擁有足夠的資金，能夠滿足廠家的市場開發需求，進行市場投入，按照廠家的要求配備相關的人力資源、車輛、倉庫。進入區域市場內各類渠道、進行品牌推廣、準備充足的貨源、按照雙方達成的協議及時給廠家回款。
　　3.良好的銷售網絡
　　代理商的銷售網絡能夠覆蓋整個區域市場，各類渠道橫向和縱向有機結合。擁有強大的批發渠道和零售渠道；渠道的深度和寬度能夠充分滿足廠家的要求，減少廠家的網絡建設費用；能夠迅速滲透整個市場，提高市場占有率和鋪貨率，實現對整個區域市場的深耕細作。
　　4.超強的分銷能力
　　代理商能夠充分調動各類渠道的積極性，制訂合理的分銷政策，有效管理好二、三級分銷商和導購員，讓每一個分銷商都把他代理商的品牌做為第一品牌來經營。把每一個終端打造成“形象好、位置好、出樣好、導購員培訓好、銷量好”的五好終端，實現每個終端的銷量最大化、周轉速度最快化。
　　5.良好的客情關系
　　代理商應同區域內的現代連鎖賣場、傳統賣場、二三級分銷商、各類商業主管部門擁有良好客情的關系。一個品牌的運營是一個系統工程，需要處理好同社會各個部門的關系，而代理商是處理區域內各個部門關系的最好載體。
　　6.完善的售后服務體系
　　售后服務的好壞直接影響著品牌的生命力，而現在的大多數企業都把售后服務交給代理商來做。因此一個優秀的代理商應具有良好的售后服務意識，把售后服務當成一項長期的戰略，組建一支專業的售后服務隊伍解決區域內的售后服務問題。
　　衡量優秀代理商的標準很多，但適合中小企業的只有一條標準：在特定的時期內適合同企業合作的代理商就是好代理商
　　對于中小企業而言，不一定要找資金實最強、銷售網絡最多、分銷能力最強、客情關系最好的代理商。這樣很容易出現“你愛她，她不愛你”的現象。比如她拿到你代理權之后，卻不主推你的產品，甚至有的為了減少競爭對手，防止她人代理之后影響她的市場。就把這種方式當成一種打擊了你的品牌的策略。拿了第一批貨之后就壓到倉庫不銷售，反而說是你的品牌沒有拉力、支持力度不夠。因此對于中小企業而言，最重要的是具有高度相同的經營理念。對于資金實力、銷售網絡、分銷能力、客情關系只要在特定的時期和范圍內適合同企業合作就是好代理商。