剛成立的公司怎樣做代理

合肥·王先生：去年下半年我和一個朋友合伙開了一家貿易公司，主營業(yè)務是向線路板制造商提供元器件。我負責打理公司，朋友負責找客戶。但市場一直沒打開，沒有收入?yún)s要支出日常費用。我覺得在產品的資源方面問題，請問剛成立的小公司怎樣找到價格合適的代理產品？另外我想在貿易業(yè)務基本順利以后再向制造方面發(fā)展，這樣是否可行？ 

    答：電子產品近年來市場偏冷，您的公司主要是為線路板制造商服務，在打開市場方面遇到困難，這很正常。相信這樣的情況不會持續(xù)太久，因為當今社會產品電子化是大勢所趨。其實您現(xiàn)在遭遇的問題，任何企業(yè)剛起步時都會遇到。建議您先仔細分析一下自身的優(yōu)劣勢，因為您當初既然選擇進入這個行業(yè)，一定是因為具備相關的優(yōu)勢和資源，客觀地分析可以幫助您盡快將這些優(yōu)勢轉化為效益。線路板的生產程序比較復雜，對絕緣材料、導電銅線等材質要求很高。您在比較產品的價格和利潤空間的同時，更要注意產品的質量。您需要細心收集相關市場信息，這是尋找高品質且價位合適的商品的前提條件。最好能了解潛在客戶的需求，知道他們現(xiàn)在使用的是那種品牌，對其有什么滿意和不滿意的地方，再來比較產品，效果可能會比較好。和廠商進行代理談判時，由于您的公司剛起步，您得通過合作的誠意、開拓市場的能力以及您對市場和行業(yè)的了解程度來取信于他們。至于您想走貿易與制造相結合的道路，我認為您的大方向是正確的，但還是需要對行業(yè)和自身情況進行權衡。