新經銷商起步的三個誤區

　在經銷商的生意剛起步時，通常較為常見的狀況是三少二小，產品少；客戶少；廠家的投入少；公司品牌影響力小；自身實力小。

　　企業的發展就是在突破一個個瓶頸后才實現的，這些三少二小往往是構成了經銷商發展的第一個瓶頸，必然設法突破才有未來。但是，有些經銷商在面臨這第一個瓶頸時，卻開始出現認識上的誤區，導致出現許多錯誤的思維模式和做法，使得這生意越做越艱難，那么，在起步期，又究竟出現那些誤區呢？

　　1．誤區一，放松合作條件

　　2．誤區二，等待廠家的支持

　　那么，新經銷商要怎么做呢？在剛起步這個階段，新經銷商試圖靠量是無法來吸引廠家的，更無法靠未來的市場前景來吸引廠家。其實，在這個階段，若想吸引廠家有所投入，靠得就是兩個字：“聽話”。當然，說好聽點就是執行力強，針對對于廠家的指令，經銷商的執行力普遍較差，這也是大多數廠家所遇到的普遍問題，從管理的角度來說，廠家需要一些正面的樣板，既是聽話的樣板，作為新經銷商，完全可以考慮走這條路，把自己定位成服從廠家指揮的高度配合型經銷商，這樣反而較為容易獲得廠家的支持。

　　3．誤區三，自己來開發客戶

新經銷商剛起步時，客戶數量一般較少，開發客戶則是這個階段的主要任務，許多經銷商認為這客戶是自己去直接開發的。于是，經銷商老板們不辭辛苦的拜訪下線客戶，花費了大量的精力，但由新經銷商的知名度小，公司品牌形象也沒有建立起來，即便是老板一個個親往客戶那里拜訪溝通，實際效果也較為有限，再加上生意剛起步，雙方之間還沒有形成信任關系，這解釋和溝通的成本也是很高的。

　　以上三個誤區，是新經銷商老板在起步初期最容易出現的，若是能早些發現，早些做出調整，便可省去不少無謂的投入和浪費，加快公司發展的進程。