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從IT代理商到產品運營商的成長
| 年初以來，媒體上頻頻報道一種新型的網絡營銷軟件：“E脈通”商機發布引擎。這種軟件在國內率先將正在熱炒中的SAAS（軟件即服務）模式應用于信息發布軟件領域，一推出就受到了網絡營銷界的熱烈關注。資深網絡營銷策劃專家盧齊特論斷：“E脈通要在營銷市場挖一座金山，大有可為！” 嶄露頭角，新銳出自華南 一種領先的產品背后必有一家優秀企業。E脈通背后，是一家成長在潮汕、正崛起于華南的網絡公司——汕頭市永圖科技有限公司，簡稱汕大永圖。這家企業獨具優勢和特色，是著名的僑校汕頭大學與本校電子商務專業畢業生一起創辦的企業，已經在網絡營銷行業厲兵秣馬五年。五年，對于人生來說，是一大段光陰，對于一個公司來說，卻僅僅是一個開始。這個開始在汕大永圖那里，卻顯得彌足珍貴。在這段時間里，它累積了技術、資金、經驗、人才和管理，并且開始釋放它的能量。 兩年前，汕大永圖成為百度粵東地區的核心代理；僅四個月后，就通過各項嚴格的考核指標，晉級為粵東三市(汕頭、揭陽、潮州)的獨家總代理。百度的總代理權競爭激烈，能夠在眾多網絡公司中脫穎而出，顯示了汕大永圖的實力和服務水平在粵東地區首屈一指。在粵東總代理的第一年，汕大永圖就獲得 “2006百度華南區最佳市場大獎”和百度最佳客服團隊獎——“黃金蘋果獎”。汕大永圖提供的專業服務受到客戶的認可和稱贊，在整個華南地區擁有比較大的影響力。 “作為百度的總代理，好比端著一個‘鐵飯碗’。”汕大永圖總經理劉偉斌說道。但汕大永圖擁有的實力和全球視野，促使它有必要、有能力推出自己的產品。于是E脈通商機發布引擎，經過兩年多的艱辛研發和測試，融合了公司五年網絡營銷實踐經驗，終于在2007年成功投入市場，并一舉取得成功。 這是國內第一套web版商機發布引擎。它在國內率先將正在熱炒中的SAAS（軟件即服務）模式應用于信息發布軟件領域，解決了傳統網絡營銷軟件安裝、使用困難，被很多企業購買之后成為擺設的難題，被業界稱為“引發網絡營銷軟件業變革”！ 創新為本，自主研發創造大價值 從2002年一個只有六個人的高校扶持下的學生創業公司，到2005年百度地區核心代理，再到2006年百度地區總代理，并最終在2007 年成功推出自主產品，汕大永圖一路快速發展。五年風雨歷程，在網絡營銷領域積累了豐富的運營經驗，更為當前中國成千上萬以銷售和服務為主的網絡營銷創業公司，做出了一個謀求更大發展的成功榜樣，指明了一條很好的出路。 當前，互聯網公司正在走向“強者愈強，弱者愈弱”的時代，掌握核心技術的廠家，掌控著大量資源，并且憑借強大的實力紛紛展開直銷，使成千上萬的下游代理商的生存空間日益萎縮，苦不堪言。這些互聯網企業何去何從？如果聯系起剛剛發生的一起互聯網事件，你就會更深刻地體會到這一點。10月23 日，曾是南方最大的搜索引擎代理商的南方互聯，一夜之間轟然倒閉。分析其原因，與其曾經代理的兩大搜索引擎收回代理權關系頗大。《廣州視窗》報道時說，有資深業內人士稱“南方互聯關門的一個很大原因，是百度收回了代理權”。 “以銷售和服務為主的互聯網公司，必須盡最大可能建立自己的技術團隊，開發屬于自己的核心技術和核心產品。這些年來，我們永圖人省衣節食，艱難創業，卻始終不吝在技術上的投入。我們以不到100人的規模，擁有近20人的技術團隊，并建立了自己的研發中心。這是我們能夠成功創新自有產品的關鍵所在。” 有著南方IT人常有的踏實風格，文質彬彬的劉偉斌總經理，說了一句很有意思的“粗話”：互聯網銷售型公司，要長久發展，必須有“寧可當掉內褲，也要搞核心技術”的決心！同時他還強調，缺乏雄厚資金支持和技術實力的下游代理商，如果要開發自己的產品，關鍵在于找到自己的切入點。“切忌搞太大的概念，小小的創新，只要切中市場需求，也能帶來很大的效益；切忌跟風，而不作深入的市場調研，最終導致開發出來的產品沒有市場空間，給企業帶來生存危機。” 汕大永圖在開發E脈通的過程中，找準了當前國內網絡營銷發布軟件安裝、使用困難的問題，緊緊咬住這一點，決心以SAAS模式，開發一種不用安裝的網絡營銷發布軟件。兩年多的艱辛研發，幾經反復，不厭其煩，終于功夫不負有心人，2007年初產品成功推出，大受市場歡迎。據了解，目前該產品正向全國各地區快速滲透，現有代理渠道“南至海南的海口，北達黑龍江的哈爾濱”，大有星火燎原之勢。 志存高遠，建立和諧渠道永不相負 “2008年是一個標志性的奧運年，汕大永圖的目標是在2008年成為中國最優秀的網絡營銷項目運營商！”兩年前，公司定下這個目標的時候，很多人將信將疑。隨著自有產品的成功推出，在汕大永圖內部，這一目標早已不再是不可達到的神話。談到未來企業的發展，劉偉斌信心滿懷，他坦言：汕大永圖立足自身良性運營，不打算融進風險資金。“公司更希望，吸收其他產品運營商過河拆橋的教訓，和各地合作伙伴建立一種長久共贏的和諧合作關系。并以我們五年來的運營經驗，從企業運營的各個方面，幫助和扶持各地合作伙伴的快速成長，與他們肝膽相照，永不相負！” 長江后浪推前浪。在與汕大永圖溝通的過程中，筆者無處不感覺到這家公司的真誠和實在。在互聯網泡沫不斷破滅，企業網絡營銷意識日益提升的今天，在IT產品上下游之間依然嚴重缺乏誠信和信任的今天，像汕大永圖這樣腳踏實地，一步一個腳印，立足服務，立足技術，立足和諧共贏的行業新銳，必定會走出它一片亮麗的天空，成為中國互聯網一顆閃亮的星星！ |
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