鞋企競爭打響渠道戰

　　目前一二線城市的鞋品消費市場已經相對成熟，正趨于飽和狀態。與此同時，三、四級城市的巨大市場需求則剛剛開始被引爆。這一趨勢，讓眾多鞋企喜上眉梢，也吸引更多鞋商的關注，新一輪的市場爭奪戰帷幕正式拉開。如何獲取更多市場份額是擺在所有鞋商面前的難題。“得渠道者，定三分天下。” 那么，鞋企將如何構好渠道通路呢？筆者以為，鞋企渠道建設須遵守“三大紀律”。

　　首先，個性化裝飾實體店吸引消費者眼球

　　在市場品牌競爭越來越激烈的今天，許多鞋企開始重視品牌文化和終端管理，而櫥窗設計作為產品促銷及文化傳播一個非常有力的“武器”，透過櫥窗我們可以看到一個品牌的定位以及品牌文化，櫥窗里那些奇妙的構思，時尚的元素和迷人的色彩，可以在一剎那抓住顧客的目光。很顯然櫥窗對于鞋品店鋪就更其顯重要性，一個設計巧妙的櫥窗設計，可以在短短幾秒鐘內吸引行人的腳步，說服消費者進店光顧。由于櫥窗的直觀展示效果，使它比電視媒體和平面媒體具有更強的說服力和真實感。其無聲的導購語言、含蓄的導購方式，也是店鋪中的其他營銷手段無法替代的。

　　因此，鞋企在裝修店面時要注意用到當前流行的時尚東西吸引消費者眼球，從統一規劃的店面形象，到擺放有序的產品，到專業服務，整體專賣店的形象要能給消費者豁然一新的感覺

　　其次，系統化構建網絡銷售占取更大市場

　　電子時代來了，網絡銷售已成為鞋子營銷的新型通路，目前，許許多多睿智的鞋企老板都在努力建設網上營銷通路。然而鞋企的網絡營銷同樣需要策劃，每個鞋企客戶類型、活動預期效果不同，那么選擇的網絡營銷方式也許就會大相徑庭。如果沒有分析、規劃、謀略，盲目搞網絡營銷，其結果會得不償失的。

　　網絡營銷對于鞋企品牌而言如同參天大樹的根部，根系越多，越深入地下就越穩定。其實，今天的鞋業網絡營銷平臺已經泛濫，良莠不齊，鞋企就應該考慮在自己的客戶群集中的平臺上有的放矢，擇優錄取，先謀后戰，這樣才能真正達到建設網絡營銷的預期目的占得更大的市場份額。

　　最后，做好售后服務贏得消費者認可

　　在銷售過程中，鞋企與消費者之間不免存在某些溝通問題，其之間不免會有誠信矛盾問題。因此鞋商做好售后服務尤其重要，對消費者所反映的產品質量問題和消費者的意見會及時反饋，對發現問題有針對的加以解決，并提高解決問題的快速反應機制，對以后的新款生產時減少和杜絕同類問題的重復出現，不斷提高產品質量和消費者的需求。

　　因此，打造卓越品牌不僅要有穩定的產品質量和先進的生產技術，同時也要加大營銷力度，通過做好售后服務來塑造自己的品牌形象。很明顯，市場要求鞋企不僅要生產出符合市場需要的產品，穩定產品質量，并對產品不斷創新，提高產品的技術含量，其中很重要一點是做好服務承諾，一個較完善的售后服務體制，是保護消費者利益、維護品牌聲譽的基本保障。

　　以上三種渠道建設將重塑鞋品消費市場新格局，做到上述提及的渠道建設將為其贏先機獲得更為強勁的推力，擴大經營范圍、提升自己的業務能力從而發展壯大。