我國鞋企目光投向東盟市場

　　“菲律賓那邊，我們的訂單都排到了7、8月份，通常15天左右的工期，要推遲到30~40天。現(xiàn)在每個月少則有幾十萬雙鞋的單子，多則有上百萬雙鞋。”位于國際商貿(mào)城四區(qū)的瑞鵲鞋業(yè)直銷點負責(zé)人柯欽鈴告訴筆者。

    　　在菲律賓辦加工廠

   　　 瑞鵲鞋業(yè)專做塑料沙灘鞋，廠家在福建晉江，他們10年前就跟菲律賓客商有業(yè)務(wù)往來。當(dāng)時只是考慮到那邊天氣熱，當(dāng)?shù)厝顺Ｄ甓即鲂瑫幸欢ㄊ袌觥５珓傞_始并不順利，每個月的訂單只有幾千雙，后來慢慢改進工藝，創(chuàng)新款式，才吸引了老客戶越來越多的回單。“我們的鞋主要采用PVC和EVA材質(zhì)做的，鞋子很軟，加上顏色和款式很多，所以那邊的人都很喜歡穿。”柯欽鈴說。近幾年，每年的業(yè)務(wù)量都在1000萬雙左右，嘗到甜頭后，他們索性在當(dāng)?shù)剞k了加工廠，直接在當(dāng)?shù)厣a(chǎn)和銷售。

   　　 價格銷量齊上漲

    　　2008年的金融危機，給他們的生意帶來了不小的沖擊，訂單縮減了約30%，這也是促使他們來義烏設(shè)點的原因。“義烏市場的外向度很高，對外商吸引力大，我們以前的市場基本在東南亞，現(xiàn)在想進一步開拓非洲和中東市場。”柯欽鈴告訴筆者。兩年的積累，使得他們的客戶群逐漸擴大，現(xiàn)在銷往其他地區(qū)的鞋每月也有20萬雙左右。而今年中國—東盟自由貿(mào)易區(qū)的建成，給他們的東南亞市場銷售帶來了轉(zhuǎn)機。“今年很奇怪啊，我們的價格上漲了，可是需求量反而大幅提升。”據(jù)他介紹，由于招不到人，工廠的人力成本增加，而國際市場上原材料成本也上漲了，導(dǎo)致鞋子價格也有一定提高，但需求反而擴大。

    　　他覺得這主要歸功于中國和東盟自貿(mào)區(qū)的建成，現(xiàn)在不僅物流更方便，稅收等方面也有許多利好，大大降低了企業(yè)的各種壓力，拓寬了發(fā)展空間。因此，他們的產(chǎn)品也吸引了許多新客戶主動找上門來。“做生意當(dāng)然想進一步擴大市場，現(xiàn)在我們跟泰國已有一定的業(yè)務(wù)往來，下一步準(zhǔn)備開拓周邊其他東盟國家的市場。”柯欽鈴說。

  　　  出口東盟質(zhì)量取勝

  　　  義烏市場上的客戶不少來自中東和非洲地區(qū)，而非洲國家跟我們季節(jié)相反，因此他們的沙灘涼鞋現(xiàn)在開始進入了銷售淡季。東盟國家就不同，多數(shù)都處在亞熱帶、熱帶，常年都很濕熱，沒有淡旺季之分。但不同于非洲和中東市場的商戶，比起低廉的價格，東盟國家更看重產(chǎn)品質(zhì)量。“像我們在那邊的老客戶，很多都只認我們的品牌，所以金融危機的時候，比起很多同類企業(yè)，我們還算穩(wěn)定的。現(xiàn)在，他們還會向其他的推銷商介紹，這也是我們在那邊的市場份額不斷攀升的原因。”柯欽鈴告訴筆者。要跟東盟那些商戶保持良好的合作關(guān)系，最根本的還是自身產(chǎn)品質(zhì)量要過硬，這也有助于解決貿(mào)易摩擦。